季節(jié)輪回，市場起落，這就需要茶葉店把握好每一個特殊的時刻，進行促銷，以保持茶店的利潤或者擴大銷售額。
促銷首先要把握好時機。什么是時機呢？即天時、地利、人和三個方面。天時指不同的茶葉上市季節(jié)。一般來說，在新茶特別是春秋兩季的新茶上市的時刻，是茶葉市場最熱的時刻。這兩季的茶相對來說品質(zhì)較好，但價格較高，要吸引顧客追捧這個時候的茶，就要針對茶的特點來進行宣傳。采取符合茶的特性的促銷方法。地利則指茶店所處的地理位置在這個區(qū)域的角色。每一個地方，每一條街道都有它一個特殊的為人關(guān)注的時刻，這個時刻可以是固定的組織活動，也可能是特別的慶祝活動等。要把茶店融入這些特殊時刻當(dāng)中，作為一個受人關(guān)注的焦點，并給大家?guī)聿灰粯拥馁彶鑼嵒�。人和就是�?jīng)營者平時的消費服務(wù)狀況。經(jīng)常給自己的客戶帶去意外的驚喜，每一個促銷活動都可以達到這個目的，顧客才會脫離不了你的茶葉店。
選好了時機，然后要創(chuàng)造好促銷內(nèi)容。促銷內(nèi)容包括促銷的產(chǎn)品、持續(xù)時間、范圍、表現(xiàn)形式、規(guī)模等。這里也有幾個問題值得注意。一是每一個促銷活動要把握好一個原則，就是促銷是滿足顧客的超額需求，而不是低價拋售。如果促銷讓人感覺這是在賤賣，甚至讓人理解經(jīng)常促銷而會有經(jīng)常賤賣，這樣的效果就會適得其反，就會影響平日的正常經(jīng)營。二是促銷不是簡單的促進銷售，而是促進交流，促進理解，促進信任。每一個促銷活動是消費者提升茶店好感的機會，要讓促銷增強消費者對茶店的信任。三是促銷的宣傳一定要到位。在選定好促銷范圍好，要盡可能的讓每一個目標(biāo)消費者都知道這個信息。當(dāng)然這里會涉及到成本，所以茶店要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況來采取宣傳方法。
茶店的促銷可以不僅僅是茶產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的資源，整合一些相關(guān)的產(chǎn)品結(jié)合，這樣既節(jié)省了成本，又能增加效益。
上一頁：怎樣開好一個茶葉店?(系列十三)
促銷首先要把握好時機。什么是時機呢？即天時、地利、人和三個方面。天時指不同的茶葉上市季節(jié)。一般來說，在新茶特別是春秋兩季的新茶上市的時刻，是茶葉市場最熱的時刻。這兩季的茶相對來說品質(zhì)較好，但價格較高，要吸引顧客追捧這個時候的茶，就要針對茶的特點來進行宣傳。采取符合茶的特性的促銷方法。地利則指茶店所處的地理位置在這個區(qū)域的角色。每一個地方，每一條街道都有它一個特殊的為人關(guān)注的時刻，這個時刻可以是固定的組織活動，也可能是特別的慶祝活動等。要把茶店融入這些特殊時刻當(dāng)中，作為一個受人關(guān)注的焦點，并給大家?guī)聿灰粯拥馁彶鑼嵒�。人和就是�?jīng)營者平時的消費服務(wù)狀況。經(jīng)常給自己的客戶帶去意外的驚喜，每一個促銷活動都可以達到這個目的，顧客才會脫離不了你的茶葉店。
選好了時機，然后要創(chuàng)造好促銷內(nèi)容。促銷內(nèi)容包括促銷的產(chǎn)品、持續(xù)時間、范圍、表現(xiàn)形式、規(guī)模等。這里也有幾個問題值得注意。一是每一個促銷活動要把握好一個原則，就是促銷是滿足顧客的超額需求，而不是低價拋售。如果促銷讓人感覺這是在賤賣，甚至讓人理解經(jīng)常促銷而會有經(jīng)常賤賣，這樣的效果就會適得其反，就會影響平日的正常經(jīng)營。二是促銷不是簡單的促進銷售，而是促進交流，促進理解，促進信任。每一個促銷活動是消費者提升茶店好感的機會，要讓促銷增強消費者對茶店的信任。三是促銷的宣傳一定要到位。在選定好促銷范圍好，要盡可能的讓每一個目標(biāo)消費者都知道這個信息。當(dāng)然這里會涉及到成本，所以茶店要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況來采取宣傳方法。
茶店的促銷可以不僅僅是茶產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的資源，整合一些相關(guān)的產(chǎn)品結(jié)合，這樣既節(jié)省了成本，又能增加效益。
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