銷售環(huán)節(jié) 等待的店家
往年沒出手的，留到今年就賺了
囤貨坐待茶價漲
“2006年的水仙原本打算1公斤100元出手，當(dāng)年沒順利出手，回頭來看，反而大賺。”目前武夷山當(dāng)?shù)赝甑牟枰簿o跟著上漲，尤其是零售環(huán)節(jié)，一些炒家甚至一步到位，調(diào)高銷售價格。當(dāng)?shù)夭枭汤钕壬?006年手中有50公斤水仙沒出手，今年看到巖茶價格上漲，他就把價格做了調(diào)整，準(zhǔn)備把價格抬到600元一公斤出手。
福州的陳先生近期也從武夷山“吃”進一批茶葉，花了十幾萬元以每公斤800元的價格從武夷山當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)手中購得150公斤肉桂。
“夏季是巖茶銷售的淡季，花十幾萬元進貨就是預(yù)計年底巖茶價格還會上漲，到時以更高價格出手，賺取更多利潤�！睋�(jù)陳先生介紹，自己只是小炒家，如果與大炒家動輒花上百萬元進巖茶，自己進的貨根本不算什么。他的一個老鄉(xiāng)在北京做茶葉生意，5月中旬的時候帶了200多萬元的現(xiàn)金到武夷山進貨，目前手中持有的這些貨處于待漲階段。
魚目混珠一起上
由于今年巖茶批發(fā)環(huán)節(jié)比較好走，一些品質(zhì)不好的茶也隨大流緊俏起來。一些炒家擔(dān)心進不到貨，在進貨時有著追漲的心態(tài)，好茶、壞茶一起吃。(武夷山當(dāng)前比較流行“統(tǒng)貨”走茶方式，即外地的茶商到武夷山進貨，如果看中茶農(nóng)手中比較好的茶，茶農(nóng)會要求茶商把一些品質(zhì)比較差的茶葉也一起打包“吃掉”。)福州茶商劉先生表示，茶商成批打包吃貨，在零售環(huán)節(jié)會造成茶葉價格進一步上漲，“茶商把‘統(tǒng)貨’進到手，最后分?jǐn)偝杀緯r，好的茶價格會被拉高，而差的茶商家也會魚目混珠進行搭售�！�
榕巖茶尚未大漲
昨日，記者走訪福州五里亭茶葉市場、火車站東浦茶葉市場發(fā)現(xiàn)，雖然今年巖茶產(chǎn)區(qū)巖茶批發(fā)價格大幅上漲，但在福州茶葉市場巖茶價格還未出現(xiàn)疊加效應(yīng)，不過茶商也開始議論巖茶漲價話題。
據(jù)了解，如果1公斤的巖茶武夷山當(dāng)?shù)氐呐l(fā)價為500元，到福州市場零售環(huán)節(jié)，店家得分?jǐn)偟曜狻⑺�、人員成本等費用，銷售價一般翻番賣，即賣到每公斤1000元。對此，五里亭茶葉市場商戶陳先生表示，由于自己手頭上還有巖茶存貨，目前銷售給客戶的茶還是去年進到手的巖茶，按照去年的進價，目前的零售價已有相當(dāng)利潤。而一旦手中的存貨賣完，自己要到產(chǎn)區(qū)或者到福州同行處補貨時，巖茶進貨價格肯定要漲，到時自己就得隨行就市，調(diào)高茶葉銷售價格。
由于目前還不是巖茶銷售旺季，巖茶只是小量零售，商家手中普遍有存貨，調(diào)價幅度還不是十分明顯。
記者從業(yè)內(nèi)了解到，目前福州已有部分茶葉銷售店提高巖茶銷售價格，調(diào)價幅度從20%至50%不等。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，經(jīng)過市場的周轉(zhuǎn)、消化，預(yù)計中秋節(jié)過后，巖茶的零售價格將會有新一輪調(diào)整。
提醒
小心步普洱后塵
2006年、2007年，云南普洱茶經(jīng)歷過度瘋狂，價格幾倍幾十倍往上漲，最終，普洱茶熱快速降溫，一些炒茶客被套牢，至今未能解套。最重要的是，普洱茶熱炒，使得茶商與茶客建立起來的供求關(guān)系遭到破壞，茶客大量離場，普洱茶一度被市場唾棄。福州市茶葉協(xié)會有關(guān)人士提醒，茶葉銷售渠道不是一成不變的，以福建為例，福建本身就是產(chǎn)茶大省，紅茶、白茶、綠茶、烏龍茶等茶類不同茶種可選范圍大，不同茶葉具有一定的替代作用，茶葉店店主最好不要參與炒茶，一旦茶葉被炒出泡沫，手中的茶就會瞬間“貶值”。（黃立東）
