趨勢四：營銷制勝，企業(yè)營銷手段日趨多元，事件營銷仍將是主要手段
廣州茶博會上，全球茶企為推廣產(chǎn)品，采取了多種營銷手段�！笆录I銷”在廣州茶博會上大放異彩。
11月20日，在2008廣州茶博會開幕之即，“中華愛茶日”全國百萬人簽名活動在廣州中洲中心正式啟動。簽名最后將提交政府相關(guān)部門，促進(jìn)“中華愛茶日”的設(shè)立。成立“中華愛茶日”的倡議，首先在世界茶樹發(fā)源地——云南勐海發(fā)布。2008年11月1日，云南大益茶業(yè)集團(tuán)董事長吳遠(yuǎn)之先生在勐海茶廠68周年慶典上宣讀倡議書，發(fā)起“中華愛茶日”百萬人簽名活動。大益茶業(yè)集團(tuán)將廣州定為“中華愛茶日”百萬簽名全國巡回第一站。此活動迅速在全國鋪開，大益茶業(yè)集團(tuán)借“中華愛茶日”活動，提高企業(yè)知名度，可謂一舉多得。
云南省在《地理標(biāo)志產(chǎn)品 普洱茶》國家標(biāo)準(zhǔn)即將實施之際，在廣州茶博會上召開“云南普洱茶標(biāo)準(zhǔn)介紹暨產(chǎn)銷座談會”，引起了眾多媒體關(guān)注，普洱茶標(biāo)準(zhǔn)也成為業(yè)界熱議的話題。
利用重大事件展開營銷是快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段，已成為營銷傳播過程中的一把利器。多年從事茶葉營銷的周先生告訴記者，2008年最值得稱道的事件營銷典范，當(dāng)屬龍潤普洱茶成為奧運特許商品。08年6月，北京奧組委正式公布云南龍潤茶業(yè)集團(tuán)為北京2008年奧運會特許商品生產(chǎn)商，并獲準(zhǔn)銷售北京2008年奧運會特許商品。“北京2008年奧運會限量版普洱茶產(chǎn)品”隆重面世。云南龍潤茶業(yè)集團(tuán)名滿天下。
與廣告和其他傳播活動相比，事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間創(chuàng)造強(qiáng)大的影響力。所以被世界上許多知名企業(yè)所推崇，作為品牌推廣傳播的先鋒手段，近幾年更是愈演愈熱，成為一種相當(dāng)流行的營銷手段。
事件營銷能避開國內(nèi)媒體近年來收費居高不小的狀況，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本。國內(nèi)媒體近年來收費居高不下，地方衛(wèi)視媒體也隨之“水漲船高”，許多企業(yè)尤其是新興的中小企業(yè)，有好的產(chǎn)品和巨大的發(fā)展?jié)摿�，卻無法支付龐大的宣傳費用。而事件營銷卻可以將企業(yè)的信息在短時間內(nèi)達(dá)到最大最優(yōu)傳播效果，甚至能讓企業(yè)或產(chǎn)品一夜成名，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本。
2009年,在各類茶企的營銷方式會不斷花樣翻新,但事件營銷將仍然是主要營銷手段。從長遠(yuǎn)看，茶業(yè)市場將進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，將有更多的領(lǐng)域看到中國茶業(yè)企業(yè)發(fā)出的聲音。
趨勢五：波瀾不驚，2009年茶葉價格將整體趨向平穩(wěn)
經(jīng)記者在廣州茶博會現(xiàn)場調(diào)查，茶葉明碼標(biāo)價現(xiàn)象普遍。大部分茶葉價格每斤售價在100-300元，銷量較好。往屆曾出現(xiàn)的10元一餅茶大甩賣的場景幾乎消失。茶葉價格進(jìn)一步透明和規(guī)范。
茶葉價格是由產(chǎn)銷雙方?jīng)Q定的。從市場上看，一方面，中國茶葉產(chǎn)量在不斷增加，數(shù)據(jù)顯示，2008年達(dá)到120萬噸，2009年產(chǎn)量將略高于2008年，另一方面，消費需求不斷擴(kuò)大，中國茶葉70％是內(nèi)銷，產(chǎn)量與內(nèi)銷市場基本上呈正比增長。宏觀的供求關(guān)系決定了茶葉價格不可能大起大落，將趨向平穩(wěn)和理性。另外，各類茶的標(biāo)準(zhǔn)的相繼實施也有利于價格管理和控制。
價格的規(guī)范也是茶業(yè)企業(yè)健康發(fā)展本身所要遵循的規(guī)律。自1980年代中期茶葉產(chǎn)銷政策放開以來（除邊銷茶外），企業(yè)擁有充分的價格自主權(quán)，茶葉價格幾經(jīng)起落。面向渠道經(jīng)銷商的出廠價、批發(fā)價尚能保持相對穩(wěn)定，而面對消費者的零售價，往往隨意訂價、茶價畸高或是價質(zhì)不符，消費者無從判斷商品茶的真正價值及真實價位。隨著消費者對品質(zhì)與品牌要求的提高，茶葉企業(yè)自身要想做強(qiáng)做大，規(guī)范價格是必由之路。
不可忽視的是，以廣州茶博會為代表的各類茶葉經(jīng)銷展覽會，各地茶葉從原產(chǎn)地集中到一起，廠商、經(jīng)銷商直接面對消費者和采購商，減少了流通環(huán)節(jié)的成本，使茶葉價格信息透明度提高，同類茶在全國各地價格差別也控制在合理的范圍內(nèi)。
2009年，中國國內(nèi)的茶葉價格總體將趨向平穩(wěn)與健康。（馮廣博）
