主人故事: 來到廈門開店四年，一路走來還挺順利，所以想把我的經(jīng)歷寫下來，供想開店做生意的朋友參考。 我在02年來到廈門的，那一年剛從一所醫(yī)學(xué)院畢業(yè)出來，也許是家里人都是做生意的原因吧，所以學(xué)校一出來我就不急的找工作，心里想要不就開個(gè)醫(yī)藥的超市，要不就想想有什么其它的生意可做，因?yàn)橐郧霸谧x書時(shí)假期我都有來廈門打工，對(duì)廈門還算是比較熟悉，所以就打算來廈門看看，來廈門第一天我為了省下住賓館的錢，第一天我就在東浦路那邊找到一個(gè)房子一個(gè)月300元租了住了下來，順便在路邊向人買了一輛破舊的自行車，我這個(gè)人從來是很節(jié)約的，我知道來廈門玩一天到晚坐車坐來坐去也要花不少錢，而且如果想開店找店面的話自行車可以大街小巷的走是很方便的，一輛破自行車才30多元（其實(shí)后來我買來才5元錢），多值呀！
第二天我就騎著腳踏車從蓮板國(guó)貿(mào)向禾祥西路方向?qū)σ宦飞系牡昝嬲归_地搜索，因?yàn)槲以谖业挠∠裰羞@一帶是比較繁華的，當(dāng)然我不會(huì)去問禾祥西路大路上的很貴店面，只是想粘粘禾祥西路的光，在和它垂直的路比如故宮路，逗仔尾路我一路一路的搜索過去，看到有空店我馬上就打電話去問價(jià)格，但是好像都是很貴呀，小小的一間大多都是呀3000到5000的價(jià)格，還要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，其實(shí)此行也不是專門來找店面的，所以也算是走馬觀光吧，差不多2個(gè)多小時(shí)就幾乎把這一帶所有的店面都逛完了，無事可做，就騎著車向中山公園一帶走，忽然一個(gè)店面在我眼前一亮，我看到一個(gè)店面有四個(gè)門面寬，外表裝修的也很好看，在外邊寫轉(zhuǎn)讓，我覺得門面寬但不是很深的店面正是我理想的那一種，看起來很有氣魄，沒有想到還有這種門面轉(zhuǎn)讓掉，一定很貴吧我心里想，看看這個(gè)路段人車不是很多，但過往的人也不算很少，其實(shí)在我感覺中有的路很熱鬧，過往的車流很多，那樣的店買東西的人不一定就會(huì)很多，而且租金往往很貴，而這個(gè)店在這樣的地方也不一定很差哦，我于是就走進(jìn)去問了一下老板關(guān)于轉(zhuǎn)讓的事宜，才知道這本是一個(gè)工藝品店，所以裝修的很時(shí)尚，因?yàn)樵瓉淼睦习宀簧朴跔I(yíng)業(yè)所以要轉(zhuǎn)讓，租金是3000，轉(zhuǎn)讓費(fèi)用是15000，這樣的裝修少說也要4.5萬，為什么轉(zhuǎn)的這么便宜呢，會(huì)不會(huì)是拆遷？不然我一定要，我心里想，于是我就走到外邊附近的門鋪去問了一下，他們都說我說的那個(gè)店面的地址沒有聽說要拆遷，所以我就放心了，就和那老板砍了一下價(jià)，最終達(dá)成共識(shí)，轉(zhuǎn)給我9000元，包括店里的所有東西，也許時(shí)我一路上看的店面都是很貴的，所以當(dāng)我當(dāng)場(chǎng)就把這個(gè)店租下來的時(shí)候心里想，人走運(yùn)時(shí)真的沒有辦法，好便宜！ 可是當(dāng)我把店租下來后煩惱就隨之而來了，店是有了，但是這么大的一個(gè)門面做什么好呢？于此同時(shí)我也把我父親從老家叫了過來，因?yàn)楸鼐顾麄兪情L(zhǎng)輩做事比較有經(jīng)驗(yàn)，我想叫他來參謀一下，但是我父親來的時(shí)候一看門面，門口正是對(duì)著下坡，過往的人又不多，租金又要3000，就對(duì)我說，這個(gè)店實(shí)在不行，說我實(shí)在太大膽了，還是什么都不要做了，把它直接轉(zhuǎn)手出去吧，這樣也許還可以掙點(diǎn)錢。
我想了想對(duì)父親說，爸，這是我第一次租店面做生意，當(dāng)我把這個(gè)店租下來的時(shí)候我是下了很大的決心的，如果現(xiàn)在生意還沒有做開始就要我把它轉(zhuǎn)讓出去的話，那我以后還有什么勇氣第二次再去找店面呢，何況，租金是3000，一年才36000，加上進(jìn)貨30000講的話一年最大的虧本的可能性也只有66000，那我如果做半年沒有生意我早跑掉了，所以最大的虧本的可能性只有48000，為什么不讓我試試呢？說服了我爸后就向他借了開店的成本60000，我又找來我的同學(xué)們來店里參觀問他們做什么好，他們的意見簡(jiǎn)直讓我苦笑不得，有的說開小吃，有的說是開理發(fā)，我心里想讀了這么多年的書叫我去開理發(fā)店我還是不去的，但也要立刻決定下來了，要不一天租金就是100，正當(dāng)我沒有主意時(shí)，我在店的附近看到了幾間茶葉店連在一起開，我心里想開這個(gè)倒也不錯(cuò)，比較有時(shí)間，可以在開店之于讀點(diǎn)書準(zhǔn)備考研，所以就和我父親和朋友們說我要開茶葉店，父親又是很反對(duì)，他說離我們不到80米的地方就有三間茶葉店，他們都有老客戶了，而且我也閩南的茶葉都沒有喝過，怎么會(huì)竟?fàn)庍^他們呢，一定不行，我說，同行三分仇，一般同行都不會(huì)愿意三個(gè)店連在一起開，那為什么他們會(huì)這樣做呢，想必是這個(gè)地點(diǎn)做茶葉很合適，所以我一定也要做這一行，而且我其他東西也是不會(huì)做的，都一樣，要試試，所以我就這樣，來廈門的第二天就租下店面，第三天就決定下來做了茶葉生意。
一旦想和了做茶葉，我就想更應(yīng)抓緊時(shí)候安排店里的擺設(shè)和進(jìn)貨，我看了看原來工藝品店的裝修對(duì)茶葉店來說也合適，根本沒有必要改,心里暗暗慶幸在租店簽合同那天要求了15天的免費(fèi)裝修時(shí)間，于是我這個(gè)急性子當(dāng)天晚上就去附近人家店里喝茶，別向店老板說明了我是剛開店的，想向他討教點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和叫他幫我配點(diǎn)貨，聽說我要向他拿貨那老板自然很樂情的招待了我，滔滔不覺的向我講了一些茶葉經(jīng)，我聽著，且向他要了5個(gè)等級(jí)的茶葉，分別是單價(jià)是20.30.35.65.85，各要了8斤，心里，總價(jià)不貴，也不會(huì)被宰到哪里去何況他要做我長(zhǎng)久的生意，我一樣一樣的要他告訴我為什么價(jià)格不一樣，不一樣的區(qū)別的特征在哪里，那老板一一給我說明，我并問了買茶葉包 裝機(jī)等設(shè)備的使用方法以及購(gòu)買的地方，并用筆做了記錄，第二天就按他告訴我的地址把所須要的全部購(gòu)了回來，就這樣我心里總算有了些把握，又是一個(gè)晚上我把進(jìn)回來的貨歸類了一下并用了很多時(shí)間把那些東西整齊的擺設(shè)到了原有的工藝品柜臺(tái)上，并拿了一張紙列出了店里還缺少的東西還有我第二天要做的事宜，其實(shí)開店初期要做的事情真的是太多太多了，如不列出來真的會(huì)不知道從何做起。
也許是我幸運(yùn)吧，店租來的第5天還沒有正式開張就迎來了客戶，當(dāng)我結(jié)結(jié)吧吧的把那天我去買茶那個(gè)老板向我介紹的話重復(fù)的說給那個(gè)客戶聽時(shí)，居然得到了他的認(rèn)可，向我買了2斤茶，我進(jìn)來65的買350，其實(shí)我也沒有想到茶葉那么暴利，那時(shí)因?yàn)槟莻�(gè)客戶非要買500左右的茶葉，而我店里進(jìn)來最貴的只有85，我總不能說我沒有這樣的茶葉吧，況且那個(gè)客戶喝了茶葉還是很滿意，一直夸我誠(chéng)實(shí)，我當(dāng)時(shí)真的有點(diǎn)內(nèi)疚和臉紅�。【瓦@樣，一個(gè)店就開起來了，開業(yè)那幾天沒有想到生意特別的好，我爸爸和朋友們共5個(gè)人在店里幫忙有時(shí)都忙不過來，開始時(shí)我今天做了生意還怕明天沒有生意，但是好像就有老天在保護(hù)我一樣，天天總是有那么幾個(gè)奇怪的客人出現(xiàn)讓我掙了錢3個(gè)月左右我就把60000全還給我父親了。
后來才知道我所開的店位置恰好在5所賓館的附近，這一帶的旅客特別多，來買茶葉的大多是旅客，我糊里糊涂的選了一個(gè)好地點(diǎn)和悟出一個(gè)開店很重要的密決，就是做旅客的生意遠(yuǎn)比做本地人的好做的多，本地人買茶一是精你本來就掙不到很多錢，二是來你那買茶的一般就住在附近，一天要路過我們店n次，每次如路過時(shí)那些人常會(huì)進(jìn)來坐一下，我們出于禮貌一定要給他們泡杯茶，這樣，也許他們一個(gè)月買1斤就會(huì)被他們喝了2斤回去，如果賣給他們貴，他們就會(huì)到處亂說，做他們的生意我只乎都是做口碑的，常常一分錢不掙，太難做了， 就這樣我在廈門做茶葉店過了四年，最多時(shí)也開了三個(gè)分店，我在這過程中結(jié)了婚，現(xiàn)在的我因?yàn)殚_店時(shí)間過長(zhǎng)，又想讓老婆生一個(gè)孩子，不想讓她太辛苦，所以把心愛的店10幾萬轉(zhuǎn)讓給了我的朋友經(jīng)營(yíng)，又摸索了另一條較為輕松的道路（買二手房賣），這個(gè)生意比起茶葉店來說要容易的多，不受時(shí)間上的約束，從上個(gè)月做起，短平快的已買來賣出兩套房子了（兩套獲利差不多5萬元），目前好自我感覺狀態(tài)很好。
