第二節(jié) 營 銷
唐宋時(shí)，茶禁甚嚴(yán),“載建茶入海者斬”。明初還規(guī)定：“銖兩茶不得出關(guān)�！�(見陳繼儒《茶小序》)，因而限制了武夷茶的傳播。
明永樂年間，鄭和七下西洋，攜帶大量包括武夷茶在內(nèi)的各種名茶做為禮品贈(zèng)給各國，打開茶葉之門，外銷從此開始。明萬歷三十五年(1607)，荷蘭東印度公司開始從澳門收購武夷茶，經(jīng)爪哇輸往歐洲試銷。
明末清初，茶禁松弛，朝廷允許民間進(jìn)行茶葉貿(mào)易，武夷茶出口大量增加。由于當(dāng)時(shí)還實(shí)行海禁政策，海路不暢通，陸路上則出現(xiàn)了由山西商賈組成的茶幫，專赴武夷山茶葉市場采購茶葉運(yùn)往關(guān)外銷售。其時(shí)武夷茶便越分水關(guān)至江西河口上船，由信江順流而下波陽，沿著“絲綢之路”的路線，躍身于國際市場。
明崇禎十一年(1638)，俄國大使斯塔爾科，在恰克圖以貂皮、麝香等物，從蒙古商人門塞手中換得武夷茶64斤帶回彼得堡，獻(xiàn)給沙皇，從此沙皇及朝廷貴族便愛上武夷茶。隨后俄國就從中國進(jìn)口茶葉。清康熙三年(1664)，俄國商人向英國國王送了一普特的中國武夷紅茶，受到皇室的青睞。隨后英國朝廷官員也從東印度公司運(yùn)銷市場得到茶葉，逐漸品嘗起茶的味道。于是茶葉又從彼得堡來到倫敦的商店，出現(xiàn)在歐洲市場。茶葉在西歐有了市場，俄商對茶葉需求量就與日俱增，成為當(dāng)時(shí)中俄貿(mào)易的主要大宗商品。清朝理藩部會(huì)奏稱：“蒙古商務(wù)，向以茶葉為大宗。”
康熙十九年(1681)，江西茶商、山西茶幫，經(jīng)過數(shù)度與俄商貨物交換接觸，獲得厚利，便沿信江抵武夷山下的河口鎮(zhèn)(鉛山縣城)，過分水關(guān)，來到閩北茶葉集散地——下梅、赤石，設(shè)棧收購，建廠制茶。當(dāng)時(shí)星村、赤石茶行林立，生意興隆，分別被譽(yù)為小蘇州和小上海。民國《崇安縣新志·物產(chǎn)篇》載：“清初茶市本在下梅，道光咸豐年間，下梅廢而赤石興。盛時(shí)每日竹筏三百張，轉(zhuǎn)運(yùn)不絕。紅茶、青茶向由山西茶客到縣來采辦，運(yùn)往關(guān)外銷售。一水可通，運(yùn)費(fèi)節(jié)省，故武夷之利，較從前不啻僅蓰(蓰，五倍之意)�！鄙轿鲙筒枭踢\(yùn)載磚茶、布疋等物資到庫倫和恰克圖參加互市，一條自崇安武夷山經(jīng)鄰縣——江西鉛山縣北上直至恰克圖的陸路運(yùn)茶之路應(yīng)運(yùn)而生，促進(jìn)了交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，溝通了國際商品交流。清同治《廣信府志》引《紫溪橋記》云：“鉛山為八閩門戶，車馬之音，晝夜不息�！薄蹲x史方輿紀(jì)要》也記載：“縣(崇安)西北分水嶺上，接江西鉛山縣界，……商旅出入恒為孔道�！�
