武夷山運(yùn)作大紅袍品牌從正本清源開(kāi)始。一直以來(lái)，在市場(chǎng)上流傳著“大紅袍只有6棵，市面上賣(mài)的大紅袍都是假的”之說(shuō)。事實(shí)上，大紅袍母樹(shù)有350多年歷史，上世紀(jì)80年代，經(jīng)過(guò)科技人員攻關(guān)，大紅袍母樹(shù)無(wú)性繁殖成功，并保持了母樹(shù)原本的品質(zhì)特征，經(jīng)過(guò)發(fā)展，武夷山已擁有4萬(wàn)多畝可制作大紅袍的茶園。但能知道這些情況的外地人很少很少。為徹底消除人們對(duì)大紅袍認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，2006年5月1日，武夷山市委、市政府做出驚人之舉，決定停采留養(yǎng)母樹(shù)大紅袍，對(duì)其實(shí)行科學(xué)管護(hù)。這一做法引起轟動(dòng)，報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)紛紛刊登轉(zhuǎn)載。武夷山人說(shuō)，這一決定撬開(kāi)了大紅袍歷史被塵封的板塊，邁出運(yùn)作大紅袍品牌的關(guān)鍵一步。
山水和茶是武夷山的兩張名片，旅游這張名片經(jīng)過(guò)武夷山幾代人的努力已經(jīng)打響，而今要打響茶這張名片，兩者捆在一起聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，讓武夷山水成為大紅袍的導(dǎo)游，讓大紅袍成為武夷山旅游的名片，這是極富智慧的舉措。武夷山茶旅聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式的第一步是在2006年5月20日邁出的，地點(diǎn)：福州；活動(dòng)名稱(chēng)為“浪漫武夷，風(fēng)雅茶韻”大紅袍春茗會(huì)，首次將旅游推介、茶產(chǎn)品展示和項(xiàng)目招商融為一體，全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，大大地吸引了福州各階層人士。有畫(huà)面顯示：當(dāng)夜，在福州西湖上演了一場(chǎng)茶香四溢、情藝交融的文化盛宴。管弦絲竹傳唱茶文化，詩(shī)詞歌賦細(xì)說(shuō)大紅袍，掛著紅燈籠的古樸竹筏和古雅畫(huà)舫在流光溢彩的藝術(shù)燈光輝映下，編織出夢(mèng)幻般的意境，盡顯武夷浪漫風(fēng)情，給到場(chǎng)的嘉賓留下深刻印象，在福州茶界掀起不小的波動(dòng)。隨后，武夷山以“浪漫武夷，風(fēng)雅茶韻”為主題，走進(jìn)北京、上海、廣州、香港、澳門(mén)等境內(nèi)外城市，掀開(kāi)大紅袍神秘面紗，讓人們了解真實(shí)的大紅袍。
特別值得一提的是茶旅聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)三進(jìn)北京活動(dòng)，終于在北京這口“京鍋”中炒熱大紅袍。第一次進(jìn)北京是在2006年的國(guó)慶、中秋，武夷山把九曲竹筏、武夷山泉運(yùn)進(jìn)北京，把大紅袍品茗會(huì)辦到了釣魚(yú)臺(tái)、馬連道、王府井、老舍茶館，讓大紅袍與京城百姓來(lái)了個(gè)親密接觸，在京城上演了整整一周的大紅袍嘉年華。2007年國(guó)慶，武夷山參加北京馬連道國(guó)際茶文化節(jié)，大紅袍茶苗落戶(hù)京城市民家。今年4月則是第三次進(jìn)京，不僅北京市民追著大紅袍茶香走，許多名人雅士也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，品茗作畫(huà)舞墨，把大紅袍在京城氛圍渲染的異常濃厚。有數(shù)據(jù)顯示，2006年茶旅聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)到北京時(shí)，馬連道銷(xiāo)售大紅袍的門(mén)店不到20家，如今已超過(guò)100家，大紅袍價(jià)格每年遞增超過(guò)30%，銷(xiāo)量更是成倍增長(zhǎng)，最重要的是喜歡喝大紅袍的北京市民越來(lái)越多了，知道大紅袍的人更多了。
今年的一大突破是武夷山茶旅聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)走進(jìn)臺(tái)灣。武夷山是中國(guó)烏龍茶的發(fā)源地，臺(tái)灣凍頂烏龍?jiān)醋晕湟纳剑瑑傻匮}相連的茶緣，使得武夷山此行受益頗豐，除了開(kāi)展茶旅交流交往外，最直接的收獲是臺(tái)灣區(qū)制茶工業(yè)同業(yè)公會(huì)理事長(zhǎng)許正清將親自率團(tuán)參加第二屆海峽茶博會(huì)，而臺(tái)灣區(qū)茶葉輸出同業(yè)公會(huì)理事長(zhǎng)王端鎧則將在本屆茶博會(huì)高峰論壇上講座。
連續(xù)的茶旅聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)終于迎來(lái)了大紅袍市場(chǎng)的暖春，2008年11月16日-18日，第二屆海峽兩岸茶博會(huì)在武夷山舉辦，武夷山人實(shí)現(xiàn)了在家門(mén)口向世界推介大紅袍的夢(mèng)想，屆時(shí)海內(nèi)外賓朋云集，在游覽武夷山水中品上滋味醇厚的大紅袍。
一次次聯(lián)動(dòng)，一場(chǎng)場(chǎng)推介，茶、旅這對(duì)武夷山親密的孿生姐妹，終于演化成“你中有我，我中有你”：大紅袍因武夷山山水而名，武夷山水因大紅袍更具魅力。武夷山茶旅聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式，終于讓大紅袍“紅”起來(lái)。不僅全國(guó)銷(xiāo)售大紅袍的專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜從開(kāi)始的200多家增加到3000多家，而且武夷巖茶的銷(xiāo)售形勢(shì)開(kāi)始從買(mǎi)方市場(chǎng)向賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。過(guò)去，武夷茶主銷(xiāo)區(qū)的客商大都在家中坐等送茶上門(mén)，現(xiàn)在大家都主動(dòng)到武夷山來(lái)找茶選茶。有不少來(lái)自?xún)?nèi)蒙古通遼、山東威海、濰
