季節(jié)輪回，市場起落，這就需要茶葉店把握好每一個(gè)特殊的時(shí)刻，進(jìn)行促銷，以保持茶店的利潤或者擴(kuò)大銷售額。
促銷首先要把握好時(shí)機(jī)。什么是時(shí)機(jī)呢？即天時(shí)、地利、人和三個(gè)方面。天時(shí)指不同的茶葉上市季節(jié)。一般來說，在新茶特別是春秋兩季的新茶上市的時(shí)刻，是茶葉市場最熱的時(shí)刻。這兩季的茶相對來說品質(zhì)較好，但價(jià)格較高，要吸引顧客追捧這個(gè)時(shí)候的茶，就要針對茶的特點(diǎn)來進(jìn)行宣傳。采取符合茶的特性的促銷方法。地利則指茶店所處的地理位置在這個(gè)區(qū)域的角色。每一個(gè)地方，每一條街道都有它一個(gè)特殊的為人關(guān)注的時(shí)刻，這個(gè)時(shí)刻可以是固定的組織活動(dòng)，也可能是特別的慶祝活動(dòng)等。要把茶店融入這些特殊時(shí)刻當(dāng)中，作為一個(gè)受人關(guān)注的焦點(diǎn)，并給大家?guī)聿灰粯拥馁彶鑼?shí)惠。人和就是經(jīng)營者平時(shí)的消費(fèi)服務(wù)狀況。經(jīng)常給自己的客戶帶去意外的驚喜，每一個(gè)促銷活動(dòng)都可以達(dá)到這個(gè)目的，顧客才會(huì)脫離不了你的茶葉店。
選好了時(shí)機(jī)，然后要?jiǎng)?chuàng)造好促銷內(nèi)容。促銷內(nèi)容包括促銷的產(chǎn)品、持續(xù)時(shí)間、范圍、表現(xiàn)形式、規(guī)模等。這里也有幾個(gè)問題值得注意。一是每一個(gè)促銷活動(dòng)要把握好一個(gè)原則，就是促銷是滿足顧客的超額需求，而不是低價(jià)拋售。如果促銷讓人感覺這是在賤賣，甚至讓人理解經(jīng)常促銷而會(huì)有經(jīng)常賤賣，這樣的效果就會(huì)適得其反，就會(huì)影響平日的正常經(jīng)營。二是促銷不是簡單的促進(jìn)銷售，而是促進(jìn)交流，促進(jìn)理解，促進(jìn)信任。每一個(gè)促銷活動(dòng)是消費(fèi)者提升茶店好感的機(jī)會(huì)，要讓促銷增強(qiáng)消費(fèi)者對茶店的信任。三是促銷的宣傳一定要到位。在選定好促銷范圍好，要盡可能的讓每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者都知道這個(gè)信息。當(dāng)然這里會(huì)涉及到成本，所以茶店要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來采取宣傳方法。
茶店的促銷可以不僅僅是茶產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的資源，整合一些相關(guān)的產(chǎn)品結(jié)合，這樣既節(jié)省了成本，又能增加效益。
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