村里有41戶茶農(nóng)、茶企帶著798畝有機茶園和3000多畝無公害茶園加入?yún)f(xié)會，享受合作社所帶來的好處。早在1990年辦廠的陳進榮也是協(xié)會成員，現(xiàn)在他每年都可以從星愿公司賒欠有機肥料、生態(tài)農(nóng)藥，接受省農(nóng)大專家上門培訓有關(guān)科學施肥、防治病蟲害等有機茶園管理和制作工藝的知識。而村里年輕的茶人更是從中獲益良多，管理茶園和制茶水平都得到提高。
如此一來，原先黃村分散的茶農(nóng)就集中到了星愿公司的“武夷星”品牌之下，而且茶農(nóng)減輕了生產(chǎn)資金壓力，解決了茶葉的種植難題和銷路問題，“把茶種好做好才能賣出好價錢”成為茶農(nóng)的共識。如加入合作社之后，協(xié)會成員就決定停采二、三春茶青，不做夏茶，以提高黃村茶葉的整體品質(zhì)。
今年黃正華又籌劃著明年再給協(xié)會成員增加一種新的合作方式——茶葉超市，即把協(xié)會成員的茶樣全都集中到村里的一個固定場所，分別設立專柜，標明價格、品種，讓客戶一到這里就能嘗遍黃村各個檔次、各個類型的茶，協(xié)會成員也將在自產(chǎn)自銷、星愿公司收購的基礎上再增加一條新的路子，把以往賣茶方式的“單項選擇題”變?yōu)椤岸囗椷x擇題”。
小廠結(jié)成聯(lián)合體
事實上，黃正華的這一構(gòu)想在興田鎮(zhèn)南岸村已經(jīng)開始實施。
擁有茶山6000多畝的興田鎮(zhèn)南岸村，有著大大小小的茶葉企業(yè)27家。由于這些民辦茶廠規(guī)模小、數(shù)量多、銷路窄、品牌雜，致使他們低價競爭，茶農(nóng)茶企的利益無法得到有效的保障。2006年，各茶企意識到“單兵作戰(zhàn)”不如“聯(lián)合出擊”，“門戶林立”不如“統(tǒng)一招牌”，通過鎮(zhèn)里的幫助，由村里牽頭組織，當年12月，17家茶企注資500萬元聯(lián)合組成的武夷山市裕茗茶葉有限公司應運成立，第二年村里新辦的6家茶企也加入公司這一橫向聯(lián)合體。
公司的成立給成員茶企帶來四大平臺優(yōu)勢。
一是品牌共享平臺。23家茶企共同注冊一個商標“裕茗天香”，共同推介一個品牌“裕茗”，共同申報原產(chǎn)地保護標志和QS認證，共同享有這一品牌的相關(guān)資質(zhì)使用權(quán)，不像以往要各自去辦理相關(guān)手續(xù)，也節(jié)省了申報和宣傳費用。
二是客戶共享平臺。有了統(tǒng)一的品牌，茶企不用相互壓價，也不用擔心自己的茶葉量不夠而失去客戶，今年10月28日，村民王興熊的一位漳浦老客戶上門購茶，由于他需要1萬公斤精茶的量，王興熊在賣出自己4000多公斤的茶葉后，又帶著這位客商到林愛興、李文彪、祝文龍等6家合作茶廠轉(zhuǎn)，讓這位客商買足了所需的茶。
三是技術(shù)共享平臺。2007年開始，公司就組織茶企之間的斗茶賽，給獲獎茶限定最低賣價，避免低價競爭，同時讓獲獎者現(xiàn)身說法，把自己制作這號茶的經(jīng)驗和心得給大家分享，共同提高制茶水平，在今年市茶葉局組織的春毛茶評比中，公司選送的肉桂茶樣就奪得了金獎。
四是利益共享平臺。和以往各茶企分頭在外跑市場、送茶樣不同公司在村里建立茶葉展銷區(qū)，客戶在這里可以嘗遍23家茶廠的茶樣，按需購茶，由于統(tǒng)一運作品牌，，今年11月初，一位客戶到這里品茶之后，決定以每公斤5元的價格統(tǒng)一收購該公司幾十萬公斤精揀下來的“黃片”，以后每年按訂單索茶。
為讓南岸村茶產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，嘗到 “聯(lián)合”甜頭南岸村又在發(fā)展有機茶園上動起了合作的念頭，今年10月8日，村里組建了南岸村茶葉生產(chǎn)專業(yè)合作社，將全村320戶茶農(nóng)也團結(jié)起來，在茶園管理上進行統(tǒng)一推廣先進管理技術(shù)，統(tǒng)一規(guī)范農(nóng)藥肥料的使用，統(tǒng)一與銀行合作，實行小額聯(lián)戶貸款，保證農(nóng)戶生產(chǎn)資金的穩(wěn)定。（周文杰 黃榮臻 王福順）
如此一來，原先黃村分散的茶農(nóng)就集中到了星愿公司的“武夷星”品牌之下，而且茶農(nóng)減輕了生產(chǎn)資金壓力，解決了茶葉的種植難題和銷路問題，“把茶種好做好才能賣出好價錢”成為茶農(nóng)的共識。如加入合作社之后，協(xié)會成員就決定停采二、三春茶青，不做夏茶，以提高黃村茶葉的整體品質(zhì)。
今年黃正華又籌劃著明年再給協(xié)會成員增加一種新的合作方式——茶葉超市，即把協(xié)會成員的茶樣全都集中到村里的一個固定場所，分別設立專柜，標明價格、品種，讓客戶一到這里就能嘗遍黃村各個檔次、各個類型的茶，協(xié)會成員也將在自產(chǎn)自銷、星愿公司收購的基礎上再增加一條新的路子，把以往賣茶方式的“單項選擇題”變?yōu)椤岸囗椷x擇題”。
小廠結(jié)成聯(lián)合體
事實上，黃正華的這一構(gòu)想在興田鎮(zhèn)南岸村已經(jīng)開始實施。
擁有茶山6000多畝的興田鎮(zhèn)南岸村，有著大大小小的茶葉企業(yè)27家。由于這些民辦茶廠規(guī)模小、數(shù)量多、銷路窄、品牌雜，致使他們低價競爭，茶農(nóng)茶企的利益無法得到有效的保障。2006年，各茶企意識到“單兵作戰(zhàn)”不如“聯(lián)合出擊”，“門戶林立”不如“統(tǒng)一招牌”，通過鎮(zhèn)里的幫助，由村里牽頭組織，當年12月，17家茶企注資500萬元聯(lián)合組成的武夷山市裕茗茶葉有限公司應運成立，第二年村里新辦的6家茶企也加入公司這一橫向聯(lián)合體。
公司的成立給成員茶企帶來四大平臺優(yōu)勢。
一是品牌共享平臺。23家茶企共同注冊一個商標“裕茗天香”，共同推介一個品牌“裕茗”，共同申報原產(chǎn)地保護標志和QS認證，共同享有這一品牌的相關(guān)資質(zhì)使用權(quán)，不像以往要各自去辦理相關(guān)手續(xù)，也節(jié)省了申報和宣傳費用。
二是客戶共享平臺。有了統(tǒng)一的品牌，茶企不用相互壓價，也不用擔心自己的茶葉量不夠而失去客戶，今年10月28日，村民王興熊的一位漳浦老客戶上門購茶，由于他需要1萬公斤精茶的量，王興熊在賣出自己4000多公斤的茶葉后，又帶著這位客商到林愛興、李文彪、祝文龍等6家合作茶廠轉(zhuǎn)，讓這位客商買足了所需的茶。
三是技術(shù)共享平臺。2007年開始，公司就組織茶企之間的斗茶賽，給獲獎茶限定最低賣價，避免低價競爭，同時讓獲獎者現(xiàn)身說法，把自己制作這號茶的經(jīng)驗和心得給大家分享，共同提高制茶水平，在今年市茶葉局組織的春毛茶評比中，公司選送的肉桂茶樣就奪得了金獎。
四是利益共享平臺。和以往各茶企分頭在外跑市場、送茶樣不同公司在村里建立茶葉展銷區(qū)，客戶在這里可以嘗遍23家茶廠的茶樣，按需購茶，由于統(tǒng)一運作品牌，，今年11月初，一位客戶到這里品茶之后，決定以每公斤5元的價格統(tǒng)一收購該公司幾十萬公斤精揀下來的“黃片”，以后每年按訂單索茶。
為讓南岸村茶產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，嘗到 “聯(lián)合”甜頭南岸村又在發(fā)展有機茶園上動起了合作的念頭，今年10月8日，村里組建了南岸村茶葉生產(chǎn)專業(yè)合作社，將全村320戶茶農(nóng)也團結(jié)起來，在茶園管理上進行統(tǒng)一推廣先進管理技術(shù)，統(tǒng)一規(guī)范農(nóng)藥肥料的使用，統(tǒng)一與銀行合作，實行小額聯(lián)戶貸款，保證農(nóng)戶生產(chǎn)資金的穩(wěn)定。（周文杰 黃榮臻 王福順）
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