知道他的人都說(shuō)他是業(yè)內(nèi)的傳奇人物。傳奇并不是因?yàn)樗壳吧獾凝嫶螅且驗(yàn)樗沁@個(gè)行業(yè)內(nèi)眾多門外漢中惟一堅(jiān)持下來(lái)的一個(gè)。
楊軍從2002年開始在北京豐臺(tái)區(qū)的馬蓮道做茶葉生意，現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)小有名氣。他的成功在吸引人們眼球的同時(shí)，也成了其他想涉足茶葉生意的門外漢們心中的一個(gè)謎。楊軍成功的背后，到底有著怎樣的玄機(jī)和謎底？
入行
楊軍最早涉足茶葉經(jīng)營(yíng)是在2001年。在這之前他經(jīng)營(yíng)著一家超市，由于拆遷，他只好改行和一個(gè)福建籍朋友做起了茶葉生意。那時(shí)，茶藝還在萌芽狀態(tài)，是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但是利潤(rùn)空間和發(fā)展空間比較大。
可是之前楊軍對(duì)茶藝、茶文化一竅不通，門市開業(yè)后面對(duì)顧客提出有關(guān)茶的問(wèn)題，他常常臉漲的通紅，說(shuō)不出話來(lái)，之后只得求救朋友�？粗笥押皖櫩痛笳劜栉幕�，楊軍第一次認(rèn)識(shí)到茶居然有著這樣深的內(nèi)涵。楊軍喜歡上了這一行。
付出就會(huì)有回報(bào)，這是亙古不變的道理。經(jīng)過(guò)努力，楊軍和朋友的茶葉門市在開業(yè)一個(gè)月后盈利頗豐，也許是艱辛的時(shí)間比較短暫，此時(shí)，朋友逐漸對(duì)一些小生意不放在眼里。而楊軍認(rèn)為，“我們才剛剛起步，雖然勢(shì)頭不錯(cuò)，但是我們應(yīng)該先把戰(zhàn)場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)，慢慢發(fā)展，從小開始。蝦米也是肉，更何況蝦米也會(huì)有長(zhǎng)大的一天。”
楊軍和朋友做生意的觀點(diǎn)發(fā)生了分歧。生意也開始變得清淡。楊軍回憶，在一段時(shí)間里不斷的往出墊錢，根本沒有回款。
創(chuàng)業(yè)
堅(jiān)持完第三個(gè)月后，楊軍與朋友之間的生意思路偏離越來(lái)越遠(yuǎn)，最后只好分道揚(yáng)鑣。于是他開始了獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他把茶葉門市地址選在了北京茶葉一條街——馬連道。也許是初生牛犢不怕虎，楊軍當(dāng)初只是想扎堆的生意好做，并沒在意這一條街上對(duì)手們的來(lái)歷。事后他才發(fā)現(xiàn)這里的人個(gè)個(gè)都是茶葉高手，不論是茶道還是銷售，而且他們都來(lái)自茶葉生產(chǎn)廠家，從骨子里有著對(duì)茶的理解。惟獨(dú)他是個(gè)門外漢。
楊軍選定地址后看中了一間60平米的門市，年租金4萬(wàn)塊錢。他交了租金請(qǐng)來(lái)裝修工裝修門市，自己趕往茶葉生產(chǎn)地采購(gòu)茶葉。這是他第一次采購(gòu)茶葉，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，又缺乏茶葉知識(shí)，采購(gòu)的茶葉無(wú)論在色澤上還是質(zhì)量上都給日后的批發(fā)和銷售帶來(lái)了困難。為了不再犯同樣的錯(cuò)誤，他買來(lái)好多有關(guān)茶葉的書，仔細(xì)研讀，凡是上門的客戶也都提供最優(yōu)惠的價(jià)格，以便發(fā)展市場(chǎng)。即使這樣他仍是門庭冷落。
楊軍開始托朋友介紹茶葉銷售渠道，稍有空閑親自背著茶葉樣品去零售店推銷，有時(shí)他請(qǐng)人給他看門市，自己背個(gè)大袋子到偏遠(yuǎn)旗縣去找銷售點(diǎn)。而很多時(shí)候，他都吃閉門羹，偶爾聽到：“我們有供貨方，以后考慮吧”他都激動(dòng)半天。“那時(shí)我一心想著盡快發(fā)展客戶，有時(shí)一天只能吃到一頓飯，一個(gè)月下來(lái)整個(gè)人都快虛脫了。”
每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)都充滿了艱辛，楊軍也不例外。他在投資前期，也沒想到會(huì)是這種處境，眼看著別人家進(jìn)來(lái)的貨脫銷后又開始忙著迎中秋旺季續(xù)新茶，而他資金積壓無(wú)法續(xù)貨，他的嗓子隨著他的焦慮啞的說(shuō)不出話來(lái)，嘴里全是潰瘍，吃飯都難以下咽。
在兩個(gè)月里他跑遍了6個(gè)城市的茶葉零售店，但是沒有得到回報(bào)，他處在了崩潰邊緣。
楊軍從2002年開始在北京豐臺(tái)區(qū)的馬蓮道做茶葉生意，現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)小有名氣。他的成功在吸引人們眼球的同時(shí)，也成了其他想涉足茶葉生意的門外漢們心中的一個(gè)謎。楊軍成功的背后，到底有著怎樣的玄機(jī)和謎底？
入行
楊軍最早涉足茶葉經(jīng)營(yíng)是在2001年。在這之前他經(jīng)營(yíng)著一家超市，由于拆遷，他只好改行和一個(gè)福建籍朋友做起了茶葉生意。那時(shí)，茶藝還在萌芽狀態(tài)，是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但是利潤(rùn)空間和發(fā)展空間比較大。
可是之前楊軍對(duì)茶藝、茶文化一竅不通，門市開業(yè)后面對(duì)顧客提出有關(guān)茶的問(wèn)題，他常常臉漲的通紅，說(shuō)不出話來(lái)，之后只得求救朋友�？粗笥押皖櫩痛笳劜栉幕�，楊軍第一次認(rèn)識(shí)到茶居然有著這樣深的內(nèi)涵。楊軍喜歡上了這一行。
付出就會(huì)有回報(bào)，這是亙古不變的道理。經(jīng)過(guò)努力，楊軍和朋友的茶葉門市在開業(yè)一個(gè)月后盈利頗豐，也許是艱辛的時(shí)間比較短暫，此時(shí)，朋友逐漸對(duì)一些小生意不放在眼里。而楊軍認(rèn)為，“我們才剛剛起步，雖然勢(shì)頭不錯(cuò)，但是我們應(yīng)該先把戰(zhàn)場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)，慢慢發(fā)展，從小開始。蝦米也是肉，更何況蝦米也會(huì)有長(zhǎng)大的一天。”
楊軍和朋友做生意的觀點(diǎn)發(fā)生了分歧。生意也開始變得清淡。楊軍回憶，在一段時(shí)間里不斷的往出墊錢，根本沒有回款。
創(chuàng)業(yè)
堅(jiān)持完第三個(gè)月后，楊軍與朋友之間的生意思路偏離越來(lái)越遠(yuǎn)，最后只好分道揚(yáng)鑣。于是他開始了獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他把茶葉門市地址選在了北京茶葉一條街——馬連道。也許是初生牛犢不怕虎，楊軍當(dāng)初只是想扎堆的生意好做，并沒在意這一條街上對(duì)手們的來(lái)歷。事后他才發(fā)現(xiàn)這里的人個(gè)個(gè)都是茶葉高手，不論是茶道還是銷售，而且他們都來(lái)自茶葉生產(chǎn)廠家，從骨子里有著對(duì)茶的理解。惟獨(dú)他是個(gè)門外漢。
楊軍選定地址后看中了一間60平米的門市，年租金4萬(wàn)塊錢。他交了租金請(qǐng)來(lái)裝修工裝修門市，自己趕往茶葉生產(chǎn)地采購(gòu)茶葉。這是他第一次采購(gòu)茶葉，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，又缺乏茶葉知識(shí)，采購(gòu)的茶葉無(wú)論在色澤上還是質(zhì)量上都給日后的批發(fā)和銷售帶來(lái)了困難。為了不再犯同樣的錯(cuò)誤，他買來(lái)好多有關(guān)茶葉的書，仔細(xì)研讀，凡是上門的客戶也都提供最優(yōu)惠的價(jià)格，以便發(fā)展市場(chǎng)。即使這樣他仍是門庭冷落。
楊軍開始托朋友介紹茶葉銷售渠道，稍有空閑親自背著茶葉樣品去零售店推銷，有時(shí)他請(qǐng)人給他看門市，自己背個(gè)大袋子到偏遠(yuǎn)旗縣去找銷售點(diǎn)。而很多時(shí)候，他都吃閉門羹，偶爾聽到：“我們有供貨方，以后考慮吧”他都激動(dòng)半天。“那時(shí)我一心想著盡快發(fā)展客戶，有時(shí)一天只能吃到一頓飯，一個(gè)月下來(lái)整個(gè)人都快虛脫了。”
每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)都充滿了艱辛，楊軍也不例外。他在投資前期，也沒想到會(huì)是這種處境，眼看著別人家進(jìn)來(lái)的貨脫銷后又開始忙著迎中秋旺季續(xù)新茶，而他資金積壓無(wú)法續(xù)貨，他的嗓子隨著他的焦慮啞的說(shuō)不出話來(lái)，嘴里全是潰瘍，吃飯都難以下咽。
在兩個(gè)月里他跑遍了6個(gè)城市的茶葉零售店，但是沒有得到回報(bào)，他處在了崩潰邊緣。
