訴求：品牌、文化。
5、通路策略
·形象工程：最高檔商場專柜如貴和購物中心、銀座商城等，價位600多。
·主營產(chǎn)品及利潤主源：茶葉專賣店，按片設(shè)點(diǎn)形成網(wǎng)絡(luò)，并提供一部分散裝茶。
·廣告和鋪貨行程生成快速線路：茶樓。
·超市，爭奪中低端市場青年消費(fèi)群。
·其他：批發(fā)市場。
·管理方式：直銷中心集中管理，專員負(fù)責(zé)零售終端主要有：商場、超市、專賣店、批發(fā)市場，其中包裝茶的銷售終端是前兩個。
·創(chuàng)造通路的其他模式，主要含兩類：團(tuán)購茶、俱樂部。這兩類是大宗茶，潛力無限。市場調(diào)查顯示，傳統(tǒng)的團(tuán)購茶市場正在萎縮，而新興的商務(wù)團(tuán)購茶市場卻方興未艾，前景廣闊。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高檔寫字樓和各種公司如雨后春筍，這便產(chǎn)生了一個龐大的商務(wù)茶市場。商務(wù)茶的消費(fèi)方式有兩種：一是個人消費(fèi)，一是團(tuán)體消費(fèi)。后者便是商務(wù)團(tuán)購茶。商務(wù)茶的顯著特點(diǎn)表現(xiàn)在“快”上，即是快速消費(fèi)品。目標(biāo)消費(fèi)群是25-35歲的白領(lǐng)人士，目標(biāo)客戶是各類跨國公司、集團(tuán)公司、效益好的中小公司等。目前市面上的商務(wù)茶僅有兩種：立頓和浙江奇洛，品類為紅茶和奶茶，立頓占絕對優(yōu)勢。市場進(jìn)入?yún)^(qū)隔小，競爭對手少，有望做第一品牌。隨著文化的交流，社會上具有某種共同特征的人士會自發(fā)的、有組織的形成一些團(tuán)體如俱樂部、讀書會等，都有固定的聚會場所。聚會必有飲品，這便是此個市場的由來。本質(zhì)上是團(tuán)購茶的一種。
6、推廣策略：
加大新品牌的傳播力度，從產(chǎn)品的保健功能到品牌的心理感受，制造概念、時尚，借勢引導(dǎo)消費(fèi)潮流。
執(zhí)行快速消費(fèi)品路線：鋪貨行程長而全，網(wǎng)絡(luò)式，消費(fèi)者可以就近、方便的進(jìn)行購買。
大力發(fā)掘發(fā)揮價格優(yōu)勢和包裝、POP海報的近臺拉力作用，凝聚人流，促進(jìn)銷售。
形象產(chǎn)品屬高檔產(chǎn)品，為送禮裝，680即屬此，主要的作用是顯示公司的實(shí)力，強(qiáng)化光蔭茶語的中高檔品牌形象。
主打產(chǎn)品是光蔭茶語銷售收入的主要來源，采用市場主流的中低檔茶為原料，主要有以下促銷：
特價產(chǎn)品：這一款產(chǎn)品實(shí)行超低價格，80屬此，目的是吸引消費(fèi)者，凝聚人流；
暢銷產(chǎn)品：120-360即屬此，實(shí)行中高檔價格，是市場銷售的主流。產(chǎn)品分批次投放市場，先期4檔，80、120、280、680，款式為50g、250g（中檔）、500g（高檔）三種；隨后投放2檔：180、360，款式為250g（中檔）、500g（高檔）兩種。以統(tǒng)一的包裝風(fēng)格、統(tǒng)一的價位體系來保持差異化。
快速消費(fèi)品：價位可以將中檔的120調(diào)低至108-118，規(guī)格仍為50g，價格便為10.8-11.8元盒，比立頓紅茶稍高，爭奪市場份額�？焖傧M(fèi)品的原料只采用一種（120類），價位只有一個，但包裝規(guī)格可以有多個。
高檔產(chǎn)品是禮品裝，其他是極具現(xiàn)代氣息的古樸裝。
光蔭茶語茶社：最集中體現(xiàn)光蔭茶語品牌文化的接點(diǎn)，相當(dāng)于“旗艦店”，由光蔭茶語茶品公司直接操作。
傳播篇
對于一個新品牌來講，首先面臨的問題是與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行良好的溝通。營銷即傳播，傳播即營銷，我們主要利用了平面廣告、公關(guān)活動、事件行銷、直效等工具。
1、平面廣告（報廣、POP、海報等）系列文案：
一杯茶的時間
從這一站走到下一站
