2、品牌定位：
“光蔭茶語”是一種在紛繁復雜的現(xiàn)代生活中對生命的思索和對話，是一種穿越時空的生命悟?qū)�，是一種現(xiàn)代人情感的闡釋、表達和釋放。
人性化描述：30-40歲，可以引為知己，了解別人的喜好，有豐厚的學養(yǎng)，生活態(tài)度樂觀，追求生活品質(zhì)，對新鮮事物敏感并樂于接受，善于傾聽別人的心聲并去幫助他（她）。
形容詞：有修養(yǎng)，有思想，自信，現(xiàn)代，沉穩(wěn)，親和，溝通。基本認同
產(chǎn)品：綠色保健飲品。
產(chǎn)品特征：歐盟認證、香醇清爽、保健功能。
品質(zhì)價格：高品質(zhì)，大眾化價格。延伸認同
產(chǎn)品種類：是日照綠茶的一種精品。
地域特征：江北的上等好茶。
口味：醇厚。
企業(yè)聯(lián)想：國內(nèi)茶業(yè)品牌的先行者。
人物聯(lián)想：溫文爾雅、有格調(diào)、平易近人的知心朋友。
顧客：25-45歲間的中青年。優(yōu)點訴求
實用功能方面：入口清爽，清熱去火，而且價格不貴。
品牌感覺方面：是個高品位的牌子。
顧客心理感覺：與生命對話，感悟、洞明。
消費者所獲得的利益構(gòu)成了品牌的核心價值主張，是維系品牌與消費者關系的基礎。光蔭茶語的核心價值主張表述為：它醇厚的滋味溶入我的人生況味，是我生活中的知心朋友，共享我的快樂與憂傷。
根據(jù)我們擬訂的品牌認同及所要表達的核心價值主張，我們將光蔭茶語的品牌定位語確定為：
身在似水年華，心在光蔭茶語。
3、產(chǎn)品定位：
形態(tài)：散裝茶質(zhì)量良莠不齊，利潤極低，廠家如過江之鯽，競爭在較低的層面上進行，非常激烈，此路顯然不通，光蔭茶語須做包裝茶。
路線：在產(chǎn)品的基礎上做包裝茶的廠家眾多，并且只是一種簡單的包裝，取其華麗為送禮；在品牌的基礎上做包裝茶的則比較少，競爭環(huán)境比較寬松，走品牌包裝茶的路線是適宜的選擇。根據(jù)對市場的細分，針對商務活動場所，推出光蔭茶語商務茶，走快速消費品的路線；針對送禮人群，則推出光蔭茶語禮品茶；針對自己消費的人群，則推出光蔭茶語休閑茶，旨在對準25歲-45歲的年輕消費者。
價位&包裝：產(chǎn)品基礎上的包裝茶款式眾多，價位全且多，消費者因選擇余地太大容易失去選擇的標準。品牌基礎上的包裝茶一部分與前者雷同；另一部分則簡單、簡潔，款式少，價位統(tǒng)一，節(jié)約消費者的選擇時間、精力。光蔭茶語取后者。
4、競爭定位：
地位：市場挑戰(zhàn)者。
形態(tài)：包裝茶。
產(chǎn)品：中檔茶為主，輔以高檔茶。
規(guī)格：50g，250g，500g三級九種。
價位：中檔80-180、高檔280-680，各三級。
渠道：快速消費品走超市，現(xiàn)代氣息的古樸裝&禮品裝走商場和便民店，禮品裝另走高檔商場。
終端：精心布置型。
包裝：分三種，商務茶、休閑茶
