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祖耕榮復(fù)活了桐木紅茶
(本文發(fā)表于2003年）
武夷山茶界說起祖耕榮，無人不曉。如今的武夷山茶業(yè)界，祖耕榮成了明星人物。其主要原因在于他為桐木紅茶拿到了兩張“王牌”：一張是元正牌“正山小種”紅茶通過德國BCS組織頒發(fā)的有機(jī)茶證書；另一張是該品牌紅茶取得國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的原產(chǎn)地域標(biāo)識(shí)。從而救活了瀕臨破產(chǎn)的元?jiǎng)撞鑿S，同時(shí)也使桐木紅茶重新煥發(fā)光彩。 武夷山元?jiǎng)撞鑿S是桐木農(nóng)民江元?jiǎng)子?998年創(chuàng)辦的企業(yè)，辦廠的初衷是想利用桐木的特有優(yōu)勢，打出紅茶品牌來。桐木農(nóng)民有種茶的傳統(tǒng)，但長期以來處于分散經(jīng)營狀態(tài)，習(xí)慣于傳統(tǒng)制作方法，因而紅茶一直賣不上價(jià)。江元?jiǎng)鬃隽硕嗄瓴枞~，深感其苦。因此決意辦一個(gè)比較現(xiàn)代化的龍頭茶廠，引進(jìn)先進(jìn)制作方法，提高紅茶質(zhì)量，讓紅茶上一個(gè)檔次。但是想想容易，真要做起來便困難重重。江元?jiǎng)捉?jīng)過一番努力，是生產(chǎn)出了高品質(zhì)的紅茶。可是，等他拿到市場上，卻沒有人認(rèn)賬。上海人喝紅茶，但他們只認(rèn)滇紅祁紅還有英國紅茶（其實(shí)是印度紅茶）；英國人是世界上最喜歡喝紅茶的，可是如今他們對(duì)桐木紅茶也生疏了。江元?jiǎng)啄テ谱炱�，跑爛腳皮，也沒有多在效果。無奈之下，只得改產(chǎn)烏龍茶�？墒峭┠緸觚埐璧馁|(zhì)量，無法與傳統(tǒng)的巖茶產(chǎn)地相比，搞了兩年，整整積壓了25噸在倉庫里。再加上積壓的紅茶，江元?jiǎng)讱舛即贿^來了。 問題其實(shí)很簡單。在當(dāng)前市場競爭的條件下，要打響一個(gè)品牌，除了本身的質(zhì)量因素外，還要靠種種促俏手段，包括廣告炒作等等。但促銷是城要錢的。假如元?jiǎng)撞鑿S是個(gè)很有實(shí)力的大企業(yè)，他當(dāng)然可以拿出一大筆資金來做廣告，甚至可以在中央電視臺(tái)黃金節(jié)目時(shí)里天天重復(fù)。桐木紅茶如何如何之類的話�？蛇@一招不要說元?jiǎng)撞鑿S做不到，其它的武夷山茶廠目前也做不到。那該怎么辦呢？江元?jiǎng)讻]轍了。 不過，他很幸運(yùn)，關(guān)鍵時(shí)刻碰上了高人。2000年初春時(shí)節(jié)，祖耕榮來了。當(dāng)然，他不是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委副書記身份，而是給江元?jiǎng)桩?dāng)營銷助理來的。說是廠長助理，但江元?jiǎng)自谛睦镞�是把他當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看，許多心里話沒有馬上跟他說。祖耕榮是聰明人，他知道現(xiàn)在最重要的是解決企業(yè)的難題，只有解決了，茶農(nóng)們才會(huì)服你。他對(duì)江元?jiǎng)渍f：“別的就不說了，采茶季節(jié)就到，我們的機(jī)器要運(yùn)轉(zhuǎn)起來�！� 江元?jiǎng)壮蠲伎嗄樀恼f：“倉庫里不積壓著幾十噸呢。再生產(chǎn)了放哪里？何況，我也沒有錢了。” “沒錢不要緊，我們一起想辦法。” 祖耕榮說完就趕到城里，找到農(nóng)業(yè)銀行行長。他想，行長跟他是朋友，憑他的面子，貸個(gè)幾十萬沒問題。果然，他一提貸款的事，行長就滿口答應(yīng)：“你來了，總要給你的。不過，”行長口氣一轉(zhuǎn)：“手續(xù)可得辦清楚�！薄笆裁词掷m(xù)？”“要有東西抵押。比如，房產(chǎn)什么的。” 這一說。祖耕榮楞了，元?jiǎng)撞鑿S是個(gè)小茶廠，又在桐木村，根本就沒有值錢的房產(chǎn)。而他自己，住的是公房，不能抵押�！澳懿荒芡ㄈ谝幌�，以我個(gè)人名義，到時(shí)還不了就扣我工資�！� 行長笑了：“用你的工資抵押只能貸3萬�！� 3萬怎能解決問題？祖耕榮還想磨蹭，行長卻滴水不漏了。這也難怪他，幾十萬的資金，不能不慎重。但是行長提醒他：“如果有別的誠信企業(yè)擔(dān)保也行。” 這一說，祖耕榮靈起來，他想起內(nèi)兄剛花幾十萬蓋了一座樓房，就找他去吧。內(nèi)兄是個(gè)爽快人，一聽說后，馬上拿出房屋所有權(quán)證和土地使用許可證交給祖耕榮。祖耕榮很快就貸到了19萬元錢。元?jiǎng)撞鑿S停了許久的機(jī)器，呼隆隆地響了起來。 等茶廠生產(chǎn)走上正軌，祖耕榮立馬著手解決桐木紅茶打入國際市場問題。經(jīng)過調(diào)查研究，他建議以武夷山自然保護(hù)區(qū)元?jiǎng)撞鑿S的名義，獨(dú)立向德國BCS有機(jī)食品保證公司申請(qǐng)有機(jī)茶認(rèn)證。如能取得這項(xiàng)認(rèn)證，桐木茶廠的紅茶就可以直接進(jìn)入歐盟市場。江元?jiǎng)状藭r(shí)對(duì)他可謂言聽計(jì)從，當(dāng)即全力支持，并委托他主抓這項(xiàng)工作。
公司茶園基地
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