杯外“茶”更要好
自從與茶打上交道，王國祥就認為不僅杯中茶要好，“杯外茶”更要好，“杯外茶”即茶人的品德、信譽。
初始階段，由于眼睛殘疾，王國祥不敢走出家門賣茶，做出的茶，請武夷山有名氣的茶人幫助銷售。97、98年茶葉行情不好，就沒人幫助銷茶，家中堆著的上萬斤茶葉此時逼著他走出家門。第一次一個人闖進廈門、漳州、云霄，就有客戶說“你有這么好的茶，早就該走出家門了”。這時，他才發(fā)覺其實人家關(guān)心的不是你的外貌，而是你茶的品質(zhì)。
從此他給自己定下“在家做品質(zhì)，在外講信譽”的茶人信條。他給客戶喝什么樣品茶，賣的必定是這泡茶；答應(yīng)何時供貨，必定準時發(fā)貨。這兩年，有些導(dǎo)游知道他的茶好，帶客人到他廠里喝茶買茶，當(dāng)客人要買茶時，有個別導(dǎo)游悄悄要求他摻些等級低的茶進去，利潤更高，王國祥堅決不同意，他說，寧愿不賣，也不能做坑客人的事，這是砸自己的牌子。
王國祥的營銷方式，很受客戶的喜歡，都愿與他做生意。云霄云山公司與王國祥已做了5、6年生意，雙方建立了互相信任的關(guān)系，2005年初，王國祥的企業(yè)進了些大型設(shè)備，廠房擴建，又遇春茶采摘，資金一時有些轉(zhuǎn)不過來，云山公司吳經(jīng)理聽說后，就先打了5萬元給他，王國祥說“如果我僅僅杯中茶好，杯外茶--信譽不好，就沒有今天我這個茶廠的規(guī)模”。
如今，王國祥已46歲，企業(yè)一年收入有10多萬元，產(chǎn)品還銷到馬來西亞、莫斯科、臺灣、香港等地，日子越來越好，但追求杯里杯外“茶”好是他此生不渝的目標(biāo)。（金文蓮）
