陸羽在茶葉界是個(gè)頂級(jí)品牌，不僅家喻戶曉，具有超高的品牌知名度，備受尊崇，具有超高的品牌美譽(yù)度，而且屢被“供奉”或借用，具有超高的品牌忠誠(chéng)度。
今天，若是哪個(gè)茶葉品牌能夠到達(dá)陸羽品牌的層次，其必然能所向披靡，無人能敵，稱雄世界。只是很可惜，目前中國(guó)還沒有一個(gè)影響力堪比“陸羽”的茶葉品牌。
既然如此，很多茶葉企業(yè)就都有機(jī)會(huì)成為第一個(gè)“陸羽似的茶葉品牌”。如何做到呢？最簡(jiǎn)單的方法就是向成功品牌陸羽學(xué)習(xí)，然后踏踏實(shí)實(shí)地去運(yùn)作。怎么學(xué)習(xí)呢？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，只要我們****陸羽，耐心思考，用心領(lǐng)會(huì)，我們就至少能夠掌握茶葉品牌的11個(gè)要訣。
要訣一，學(xué)習(xí)品牌塑造理念。陸羽從來沒打過廣告，沒請(qǐng)過明星代言人，沒有上過“中央電視臺(tái)”，也不是富甲一方，一擲千金，但是，陸羽成功塑造了“陸羽”品牌。為什么？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，陸羽在生活實(shí)踐中，逐步形成了一分錢做品牌的超低成本品牌運(yùn)作理念，并且能夠在這種理念指導(dǎo)下，審時(shí)度勢(shì)，整合資源，腳踏實(shí)地地為之不懈努力。
要訣二，學(xué)習(xí)品牌塑造的實(shí)質(zhì)。品牌塑造的實(shí)質(zhì)是搶占消費(fèi)者心智資源，在消費(fèi)者的記憶中占取一個(gè)有用的字眼。陸羽品牌能夠成功，就是成功搶占了“茶”這一字眼，一千多年來，始終能夠與“茶”形影相隨。換言之，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，詞語比圖重要，但是，為了強(qiáng)化詞語的傳播與記憶，我們需要有圖做點(diǎn)綴或做輔助。
例如，《茶經(jīng)》共有十篇：一之源，二之具，三之造，四之器，五之煮，六之飲，七之事，八之出，九之略，十之圖。最后一篇就是告訴讀者，把《茶經(jīng)》全文寫在素絹上，做成掛圖，然后刮起來。當(dāng)然，嚴(yán)格說起來，《茶經(jīng)》的“圖”與現(xiàn)代強(qiáng)調(diào)的“圖”有一定的差異。
要訣三，學(xué)習(xí)把握時(shí)機(jī)。陸羽生活在中唐時(shí)代，其品牌成功的關(guān)鍵是創(chuàng)作了《茶經(jīng)》。我們知道，唐代飲茶之風(fēng)盛行，《茶經(jīng)》問世自然是“生逢其時(shí)”，《茶經(jīng)》也就有了“不脛而走”的消費(fèi)者基礎(chǔ)，或者說，《茶經(jīng)》有了成為“顯學(xué)”的基礎(chǔ)。
如果那個(gè)時(shí)候大家都不喝茶，那么，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，陸羽的《茶經(jīng)》寫得再好，也沒有辦法推動(dòng)陸羽品牌走向成功。例如，很多企業(yè)沒有把握好時(shí)機(jī)，不合時(shí)宜地推出了一些產(chǎn)品，自然是對(duì)品牌塑造作用甚微，花了大把大把的銀子，還是遭遇了滑鐵盧。
要訣四，學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，把握好時(shí)機(jī)還不夠，還要努力做好市場(chǎng)調(diào)研，以進(jìn)一步把產(chǎn)品做好。例如，為了創(chuàng)作《茶經(jīng)》，陸羽跋山涉水，四處云游，深入江蘇、浙江、江西等各主要茶區(qū)進(jìn)行調(diào)查研究，鉆研茶葉生產(chǎn)科學(xué)技術(shù)，將游歷考察時(shí)的所見所聞，隨時(shí)記錄下來，無形中豐富了茶葉知識(shí)與技能，成為其日后撰寫《茶經(jīng)》的主要依據(jù)。
要訣五，學(xué)習(xí)品牌定位。成功品牌都有一個(gè)適合企業(yè)的差異化定位。陸羽有著良好的文學(xué)修養(yǎng)，《全唐詩(shī)》中收錄了陸羽寫的《六羨歌》：“不羨黃金罍，不羨白玉杯，不羨朝入省，不羨暮登臺(tái)，千羨萬羨西江水，曾向竟陵城下來�！�
試想，如果陸羽把自己定位為詩(shī)人，唐朝那么多著名詩(shī)人，我們還會(huì)記住陸羽嗎？很難！消費(fèi)者對(duì)第一的興趣最濃，記憶最深，所以，“李杜”二人中，知道詩(shī)圣杜甫的比知道詩(shī)仙李白的少，知道被譽(yù)為“小李杜”的李商隱和杜牧的就更少了。
市場(chǎng)就是這么殘酷，你必須想法設(shè)法成為消費(fèi)者大腦中的第一，否則，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，你塑造品牌的成本就會(huì)高很多，成功塑造品牌的概率也會(huì)低很多。
要訣六，學(xué)習(xí)品牌命名。相傳陸羽是一個(gè)被遺棄在西湖之濱的孤兒，后來被龍蓋寺住持智積和尚發(fā)現(xiàn)，帶回?fù)狃B(yǎng)。“陸羽”長(zhǎng)大后，因無名字，就以《周易》為自己卜卦取名，卜得“漸”卦，其爻辭曰：“鴻漸于陸，其羽可用為儀。吉�！庇谑牵渚鸵浴瓣憽睘樾�，“羽”為名，“鴻漸”為字。陸羽二字便于識(shí)別，發(fā)音清爽，易于流傳，而且聯(lián)想飄逸，寓意豐富。如果陸羽選取兩個(gè)生僻的字作為姓名，那么，其品牌傳播就會(huì)受阻，品牌塑造的成本也會(huì)大大增加。
此外，傳統(tǒng)的具有權(quán)威性的著作或宣揚(yáng)宗教教義的著作，被稱為“經(jīng)”。陸羽的“產(chǎn)品品牌”被命名為《茶經(jīng)》，不僅簡(jiǎn)潔明了，而且具有與生俱來的“權(quán)威性”。《詩(shī)經(jīng)》、《易經(jīng)》等名著已經(jīng)廣為流傳，《茶經(jīng)》的誕生自然能夠借助先人之勢(shì)，一出生就搶占了制高點(diǎn)。例如，安吉白茶行業(yè)有個(gè)品牌叫世外茗源，借助世外桃源之勢(shì)，很容易讓消費(fèi)者聯(lián)想到陶淵明在《桃花源記》中描繪的世外美景：芳草鮮美，落英繽紛，以及世外茗源優(yōu)美的生產(chǎn)基地，良好的生態(tài)環(huán)境等等，第一時(shí)間就彰顯出其茶葉的高貴品質(zhì)。
要訣七，學(xué)習(xí)品牌傳播。品牌傳播從來就不能孤立地進(jìn)行。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，品牌傳播必須站在戰(zhàn)略的高度，在遵從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上，同時(shí)做好對(duì)內(nèi)傳播和對(duì)外傳播，更不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地請(qǐng)明星、打廣告。陸羽的品牌傳播則主要靠產(chǎn)品質(zhì)量和口碑，以及適當(dāng)?shù)膫鞑ゼ记伞?/p>
例如，陸羽喜歡與文人雅士交游，這為其品牌傳播奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。通俗地說，陸羽在品牌定位的基礎(chǔ)上，在日常生活中，圍繞定位做了一系列合適的戰(zhàn)略配稱，構(gòu)建了一個(gè)與之匹配的“圈子”，并在這個(gè)“圈子”中突出了自己差異化的品牌定位。
要訣八，學(xué)習(xí)謀勢(shì)和借勢(shì)。孟子說：“雖有智慧，不如乘勢(shì)�！薄秾O子兵法》也說：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)�！敝\勢(shì)和借勢(shì)對(duì)于品牌塑造來說非常重要，能夠在極大程度上降低品牌塑造成本，實(shí)現(xiàn)一分錢做品牌。
例如，“陸羽”之名和《茶經(jīng)》命名都是借勢(shì)的良好范例，值得茶葉企業(yè)參考。再如，龍潤(rùn)茶借資本市場(chǎng)之勢(shì)，在香港上市，成為中國(guó)大陸、香港第一家茶業(yè)上市公司，自然為其品牌抹上了厚重的一筆，而且，只要策略得當(dāng)，其更能在未來的日子里，為品牌不斷加分。
要訣九，學(xué)習(xí)專注精神。相傳陸羽曾寄養(yǎng)在李季蘭家，二人年齡相仿，且情趣相投，可以說是青梅竹馬，兩小無猜。后來，陸羽取名季疵，由此可知二人的濃厚情感。李季蘭天生麗姿，容貌嬌美，且專心翰墨，琴棋書畫，樣樣精通，六歲就曾作《薔薇詩(shī)》：“經(jīng)時(shí)不架腳，心緒亂縱橫”。
后來，李季蘭隨父遷回祖籍吳興，兩人分別。陸羽游至杭州時(shí)，邂逅李季蘭。當(dāng)時(shí)，兩人均已長(zhǎng)大成人，情心暗動(dòng)，便每天一起游湖玩山，贈(zèng)詩(shī)唱和，美麗的西湖記下了他們深厚的情誼。但是，陸羽為了專注于茶學(xué)事業(yè)，割下了“兒女情長(zhǎng)”，不久就“揮一揮手”，辭別了李季蘭。
專注一件事，人生更容易成功；專注于一個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)品牌也就更容易成功。
要訣十，學(xué)習(xí)整合資源。一個(gè)茶葉企業(yè)不可能所有的事情都自己做，其必須善于整合資源，包括人力資源、資金資源、智力資源、素材資源、技術(shù)資源、基地資源、產(chǎn)品資源等等。
品牌塑造也是如此，甚至從某種程度上可以說，品牌塑造的成功就是整合資源的成功。例如，陸羽在《茶經(jīng)》中，認(rèn)真總結(jié)了唐代及唐代之前煎茶品茶的方法。否則，單憑陸羽一己之力，終究要受到空間、時(shí)間、視野和精力的極大限制，很難將“茶”研究透、闡釋透，也就很難成就今天的“陸羽”品牌。
要訣十一，學(xué)習(xí)運(yùn)用品牌典故。品牌典故既能彰顯品牌的特征與實(shí)力，又能促進(jìn)品牌傳播，茶葉企業(yè)要塑造品牌，降低品牌塑造成本，就要善于運(yùn)用品牌典故。例如，湖州刺史李季卿久聞陸羽大名，就邀請(qǐng)陸羽到衙府品茶。席間，李季卿問陸羽：“用什么水煮茶最好？”陸羽說：“山泉水最好�！崩罴厩溆謫枺骸澳睦锏娜詈�？”陸羽說：“揚(yáng)子江上的南零水最好�！睘榱蓑�(yàn)證陸羽的話，李季卿隨即吩咐兩名士兵去取南零水。
回來的途中，船身晃動(dòng)致使桶內(nèi)水溢出，士兵便用江水加滿后回去交差。當(dāng)陸羽用木杓舀水時(shí)說：“這不是南零水�！笔勘鸪醪豢险J(rèn)錯(cuò)，當(dāng)水倒到一半時(shí)，陸羽才說：“這才是南零水�！笔勘婈懹鸨嫠缟�，震懾不已，只好俯首認(rèn)罪，道出實(shí)情。透過這個(gè)品牌典故，我們立即能夠感知陸羽品牌的非凡實(shí)力，而且也會(huì)將之作為“奇聞異事”廣泛傳播開去，就如張瑞敏砸冰箱一樣，近乎婦孺皆知，為海爾品牌的快速崛起立下了不朽功勛。
再如，相傳智積是個(gè)喜歡茶又擅長(zhǎng)品茶的和尚，平時(shí)非陸羽煎的茶不喝，當(dāng)陸羽離開龍蓋寺后，智積就不再喝茶了。代宗聽到此事，深感驚訝，就召智積進(jìn)宮，命宮中能手煮茶奉上，智積只喝了一口就放下了。后來，代宗密召陸羽進(jìn)宮煮茶，再給智積品嘗，結(jié)果智積一飲而盡，還說：“這好像是漸兒煎的茶�。 蓖高^這個(gè)品牌典故，陸羽的煎茶工夫自然是躍然紙上，不用多述，我們只能挑起大拇指稱贊。
