文章來源：國際商報
“源自中國、感動世界”，一則問鼎國際名牌商品的廣告詞！口號、品牌，連同其創(chuàng)始人，正在借助其不斷加大的強勢廣告和社會轟動演繹著一出活劇。有人為之嘆服，也有人說這只不過是另一個“大話”的再現(xiàn)版。
但不管怎樣，正在上演的這出活劇及其背后人物，還是激起了某種程度“感動世界”的反響；從營銷角度看，故事應(yīng)能為中國的企業(yè)人提供某種啟迪，一個非同于一般財富創(chuàng)造過程的企業(yè)價值再造案例。
“源自中國”卻未能“感動世界”
2007年舉辦的全國茶業(yè)百強企業(yè)評比中，我國最大一家茶企的年銷售額僅為10億元人民幣；而著名的英國立頓紅茶，年銷售額早已突破30多億美元。中國茶業(yè)流通協(xié)會副會長王慶在一次茶業(yè)營銷論壇上拋出這個數(shù)據(jù)時，引起業(yè)內(nèi)外人強烈共鳴。
確實，茶葉源自中國，中國有悠久的產(chǎn)茶歷史，堪稱源遠流長。西湖龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、黃山毛峰……不僅名茶林立，而且茶文化古老精深；茶道傳統(tǒng)一如中國之酒文化，在以“士”為代表的古代精英中道統(tǒng)不絕；以茶會友，品茶吟詩，借茶以調(diào)身心、抒情懷，被認為是一種有異于平民之“俗”的高雅享受；從產(chǎn)茶、制茶方面看，中國的茶葉生產(chǎn)由南及北，地跨十余省份，產(chǎn)量始終高居世界第一；中國稱得上名副其實的茶王國。
在全球化日益深入的今天，中國茶文化早已滲透進民間。不分雅俗，飲茶已成為人們朝夕面對，須臾不可離的生活方式之一；惟國人之飲茶傳統(tǒng)，以及人們對茶葉之品鑒，仍不免停留于歷史深處。茶品之良莠、口味如何，首先問產(chǎn)地源于何方？產(chǎn)地是第一位的代表，也是決定茶品江湖地位高下的唯一象征！
這是一種被全球化的當下稱之為“原產(chǎn)地”的話語表述！雖然在相當程度上它已經(jīng)被納入國際保護，歸屬于當代無形資產(chǎn)為王的知識產(chǎn)權(quán)范疇，但就作為全球工業(yè)化以來形成，并在后工業(yè)社會愈來愈強勢，呈現(xiàn)一定程度上與物質(zhì)實體相分離的品牌打造方面看，中國茶葉可惜至今沒有具代表性和影響力的強勢品牌。在這一點上，茶葉甚至落后于中國的其他一些傳統(tǒng)商品，例如被主流的西方人長期當作食品（food）看待的中成藥。
與之形成鮮明對應(yīng)的是誕生于19世紀90年代，如今早已行銷全球110個國家和地區(qū)的英國立頓紅茶。1972年，隨著立頓加盟全球最著名的個人消費品集團聯(lián)合利華，一個形成了國際名牌疊加效應(yīng)的品牌茶葉傲立于世界，立頓作為現(xiàn)代茶飲料當之無愧的全球品牌代表，既可稱之風靡全球、長盛不衰，客觀上也當屬實至名歸。
遺憾的是，和立頓這樣的國際品牌相比，中國至今已有的龐大茶產(chǎn)業(yè)，除華人圈內(nèi)獲有限認同并偶有高價炒作之外，在國際上基本仍屈就于茶原料地位。中國作為一個茶葉生產(chǎn)大國和茶文化正宗發(fā)源地，同時也作為一個曾經(jīng)借茶以乘載東方文化傳播至西方并影響了世界的茶業(yè)大國，卻無可奈何地被全球化過程，將整個行業(yè)拋卻到了邊緣化的一隅。
無論茶葉抑或全部茶業(yè)，如同中國曾經(jīng)為之驕傲的許多發(fā)明與發(fā)現(xiàn)，“源自中國”卻未能“感動世界”！
高踞行業(yè)巔峰坐擁霸王之尊的“反彈琵琶”
古人云：“不鳴則已，一鳴驚人”！中國傳統(tǒng)士大夫階層以天下為己任的滿腔豪情，在前所未有的中國市場經(jīng)濟大潮之下，正愈來愈多地展現(xiàn)于商海搏擊之中。一個發(fā)誓要打造國際知名品牌的系列行動，正在名牌缺失的中國茶業(yè)中崛起。暴風雨般突如其來，密集到幾乎令人透不過氣的廣告轟炸和營銷策劃，恰似巨龍入水般攪動翻涌起水花四濺。幾乎一夜之間，京城精英競相追捧，以喝上一杯國產(chǎn)自主品牌紅茶為榮的壯觀景色，不免令許多國人為之咋舌！
作為中國特色的象征，一個國產(chǎn)紅茶品牌正成為時尚用茶和禮品茶象征，頻頻出入于京城中高門尊府。與之相應(yīng)的是，阿拉伯王子乘著飛機來中國買茶；美國的茶城老板、歐洲的茶商、印度和俄羅斯的“茶王”，還有日本的茶葉世家，一個個紛至沓來，他們前來中國的深圳品茶，但更主要的是為了洽談這個中國新品牌紅茶的外國經(jīng)銷權(quán)。
這，就是彩云紅·紅歲，一個在中國茶業(yè)中異軍突起的新品牌。其領(lǐng)軍人物或者說構(gòu)成品牌靈魂的那個人，是獲得過“中國十大策劃專家”、“中國十大優(yōu)秀策劃師”、“中國十大廣告策劃人”稱號的姚研成。
姚研成，一個來自西北，有著傳奇經(jīng)歷的漢子，深圳商海搏擊十余年留下了許多策劃案例。他所策劃過的行業(yè)遍及了餐飲、食品、旅游、工業(yè)、科技、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)。記者雖對這許多策劃認識不多，但上世紀90年代那則給深圳人印象殊深的“一呼天下應(yīng)”的電視廣告片，一位盛裝華服古典美人，于顧盼回眸間召來千軍萬馬的潤訊傳呼臺至今卻記憶深刻，原來那個創(chuàng)意就源于姚研成的手筆。
那個廣告片至今讓人記起的是妲己或是虞姬，也難免聯(lián)想到武媚娘，那種母儀天下的后宮神秘與威嚴；那種以傾國絕色號令并征服萬千眾騎的壯闊，恍然間，記者讀懂了姚研成從“一呼天下應(yīng)”到彩云紅·紅歲間一以貫之的思想邏輯———高踞行業(yè)巔峰，坐擁霸王之尊！
姚研成原本并非茶業(yè)中的行家，以其在這個行業(yè)中的見多識廣和充其量喜愛言，頂多只能算是個品家，也就是鑒賞家。作為一個以策劃為事業(yè)的成功者，他因勢而動，將事業(yè)由策劃業(yè)的賣智慧引向做產(chǎn)品，并且首選了茶業(yè)并大膽定位由品牌打造起步。
根據(jù)記者的觀察，他之所以對茶葉及其品牌情有獨鐘，是與他骨子里滿溢的傳統(tǒng)士大夫情懷，以及思想深處的王道天下邏輯不可或分。
和姚研成對話是一樁令人愉悅的快事，他不僅喜歡侃侃而談于哲學(xué)、古文、歷史和地理，喜歡引古詩、聊趣事，而且在談?wù)}時也喜歡說“大話”、“瘋話”和“狂話”。他極度落寞于中國品牌躋身世界名牌之艱難，屈指而數(shù)竟然寥寥無幾，常扼腕嘆息，于是他下決心要將彩云紅·紅歲送上中國名牌榜，并且直欲令其成為數(shù)一數(shù)二的世界名牌。
有幸聽姚研成笑傲江湖，眼睛瞪大中方感受什么叫“談笑中強虜灰飛煙滅”，很多人不免因其所言之“不合邏輯”而斥之為“講瘋話”！但姚研成豈止“瘋話”，更有“瘋行”；他的“大話”、“狂話”不僅說了出來，更令人不可思議地做了出來。
請留意以下數(shù)字，國內(nèi)外不同城市交通要道上1000多塊廣告牌、高爾夫球場兩百多塊廣告牌；2000多架國際航班的頭等艙、國內(nèi)外3000多處各種豪華會所的廣告牌；還有400多種國內(nèi)高端報刊雜志的平面廣告；2007年100多次高端論壇和賽事的公益贊助……
近4年里，連續(xù)二十多億元人民幣的廣告投放，而在此期間卻基本不賣貨。姚研成得意于自己的這種策略，他笑稱此為“反彈琵琶”。
“破解基因”讓品牌創(chuàng)新回歸正道
在姚研成裝修精致的產(chǎn)品展示廳里，架子上依次陳列著他的彩云紅·紅歲系列茶。各式各樣大小、款式各異的精美包裝，在精心設(shè)計的裝飾光線照耀下閃射出熠熠光彩。
一般人很難不被這一精心設(shè)計的產(chǎn)品系列陣勢所吸引，但經(jīng)過引導(dǎo)記者尤其注意到表面看上去絕非引人矚目的展架一角，好似實驗室般，架上挨次排放著蛋形玻璃器皿盛裝的茶葉樣品。姚研成將這些瓶子逐一打開，讓記者湊近鼻尖去嗅。一陣陣直鉆入肺底的異香，令人豁然間有了灌頂?shù)那逅�。這些茶香確實非同一般，似花香非花香，既透出茶香的淡淡清幽，卻又如天然香精般馥郁濃烈！
姚研成對記者說，這些種類、形態(tài)各異的茶葉是公司的收藏，也是他準備陸續(xù)開發(fā)的新品。各式樣茶不僅吸引好茶之人癡迷，連世界頂級的法國香水商也纏著，一欲開價數(shù)百萬歐元購買其香型。記者知道這些是姚研成手里用作品牌開發(fā)的儲備資源，是品牌誕生的無價之寶，未來一個個新的品種和新的品牌，將從它們當中產(chǎn)生。
姚研成不僅收藏茶種豐富，并且聲稱制茶工藝高超。他笑稱只要有貨樣，他的公司可以開發(fā)制作出任何一種與原產(chǎn)地口味無二，足以亂真的茶葉�！澳墓芘_灣的凍頂烏龍，我亦無須采育自高山”。
從茶種、茶樣到制茶，一種天下英雄盡入彀中的得意，讓姚研成多少透出些傲視同儕的淡定與從容。不能不讓人相信的是，他在品牌的產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)和品質(zhì)提升上占據(jù)了高枝，這就為他做品牌培育的內(nèi)里生命延續(xù)奠定下基礎(chǔ)，于是他的恣意燒錢和“反彈琵琶”，方得以做到恰似諸葛亮穩(wěn)坐中軍帳般！
展示廳中的產(chǎn)品系列雖華麗非凡，然會看者還是中意他的那些茶樣。但若要論最沖擊人眼球的，倒還是那些攤開在展廳中央，層層碼疊著的一本本雜志。幾平方米見方的偌大雜志陳列臺，依次排列下數(shù)百本雜志，遠超一般書店之架勢。這些據(jù)稱囊括了國內(nèi)所有“高端”雜志的樣刊，隨便抽出一本就有醒目的彩云紅·紅歲廣告，一眼瞥過去，滿目極盡姹紫嫣紅的視覺夸張，給人以強烈的品牌沖擊感覺。
產(chǎn)品系列的陣容，加上堪稱鋪天蓋地的平面廣告沖擊，在一方展廳中實現(xiàn)了絕妙的集成，予人以深刻印象。姚研成選擇品牌突破的主攻意圖一覽無遺。
從表面上看，大幅的廣告轟炸和不惜成本燒錢，似乎已是營銷中用濫了的套路。想當年CCTV“標王”爭奪，酷烈拼殺最終征戰(zhàn)幾人得回？但姚研成顯然不同，他絕非草莽般逞一時意氣，憑著他十余年品牌策劃功夫及其悟出的個中三昧，姚研成和他的“中國研成顧問機構(gòu)”（公司）同仁花去3年多時間，為業(yè)界貢獻出一項名為“中國品牌基因榜排列”的工程，得出了中國品牌需要37項指標的結(jié)論。
在這個基礎(chǔ)上，2003年他們又聲稱“破解了”世界知名品牌的“基因密碼”，它具體包括品質(zhì)、包裝、價格、品牌運作、營銷機制等一共107項指標。姚研成說他現(xiàn)在做品牌已不同過去，他是嚴格按照這107項指標進行的設(shè)計與構(gòu)造。
“破解品牌基因”的意義，不啻生物學(xué)意義上的人類基因組排序。但在混合了社會科學(xué)等大量非定量因素的市場營銷學(xué)上，一般很難總結(jié)出完全實證科學(xué)基礎(chǔ)上的規(guī)律。無可否認的是，姚研成所開展的這一工程，經(jīng)過了對品牌成長各有關(guān)影響因素進行的量化分析，不難相信這其中的每一項指標都具有營銷經(jīng)驗總結(jié)的基礎(chǔ)。這一按品牌基因逐項進行理性分析，并在營銷實踐中進一步落實打造的過程，最終給品牌鍛造賦予了相當程度的科學(xué)管理和科學(xué)營銷含義。特別是它打開了與國際營銷主流話語間的溝通渠道，也在相當程度上褪去了策劃業(yè)中普遍的“高人”面紗，將策劃由瀕臨巫術(shù)般神秘主義和不可知主義的邊緣，拉回到科學(xué)理性與符合邏輯的正道。
107項指標，在打造彩云紅·紅歲品牌上的逐一落實和兌現(xiàn)，姚研成他們其實已經(jīng)付出了遠超20億元廣告投入的資源努力，而這，與那種不管三七二十一的沖動型燒錢，完全不在一個話語體系的層面之上。
“源自中國、感動世界”，一則問鼎國際名牌商品的廣告詞！口號、品牌，連同其創(chuàng)始人，正在借助其不斷加大的強勢廣告和社會轟動演繹著一出活劇。有人為之嘆服，也有人說這只不過是另一個“大話”的再現(xiàn)版。
但不管怎樣，正在上演的這出活劇及其背后人物，還是激起了某種程度“感動世界”的反響；從營銷角度看，故事應(yīng)能為中國的企業(yè)人提供某種啟迪，一個非同于一般財富創(chuàng)造過程的企業(yè)價值再造案例。
“源自中國”卻未能“感動世界”
2007年舉辦的全國茶業(yè)百強企業(yè)評比中，我國最大一家茶企的年銷售額僅為10億元人民幣；而著名的英國立頓紅茶，年銷售額早已突破30多億美元。中國茶業(yè)流通協(xié)會副會長王慶在一次茶業(yè)營銷論壇上拋出這個數(shù)據(jù)時，引起業(yè)內(nèi)外人強烈共鳴。
確實，茶葉源自中國，中國有悠久的產(chǎn)茶歷史，堪稱源遠流長。西湖龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、黃山毛峰……不僅名茶林立，而且茶文化古老精深；茶道傳統(tǒng)一如中國之酒文化，在以“士”為代表的古代精英中道統(tǒng)不絕；以茶會友，品茶吟詩，借茶以調(diào)身心、抒情懷，被認為是一種有異于平民之“俗”的高雅享受；從產(chǎn)茶、制茶方面看，中國的茶葉生產(chǎn)由南及北，地跨十余省份，產(chǎn)量始終高居世界第一；中國稱得上名副其實的茶王國。
在全球化日益深入的今天，中國茶文化早已滲透進民間。不分雅俗，飲茶已成為人們朝夕面對，須臾不可離的生活方式之一；惟國人之飲茶傳統(tǒng)，以及人們對茶葉之品鑒，仍不免停留于歷史深處。茶品之良莠、口味如何，首先問產(chǎn)地源于何方？產(chǎn)地是第一位的代表，也是決定茶品江湖地位高下的唯一象征！
這是一種被全球化的當下稱之為“原產(chǎn)地”的話語表述！雖然在相當程度上它已經(jīng)被納入國際保護，歸屬于當代無形資產(chǎn)為王的知識產(chǎn)權(quán)范疇，但就作為全球工業(yè)化以來形成，并在后工業(yè)社會愈來愈強勢，呈現(xiàn)一定程度上與物質(zhì)實體相分離的品牌打造方面看，中國茶葉可惜至今沒有具代表性和影響力的強勢品牌。在這一點上，茶葉甚至落后于中國的其他一些傳統(tǒng)商品，例如被主流的西方人長期當作食品（food）看待的中成藥。
與之形成鮮明對應(yīng)的是誕生于19世紀90年代，如今早已行銷全球110個國家和地區(qū)的英國立頓紅茶。1972年，隨著立頓加盟全球最著名的個人消費品集團聯(lián)合利華，一個形成了國際名牌疊加效應(yīng)的品牌茶葉傲立于世界，立頓作為現(xiàn)代茶飲料當之無愧的全球品牌代表，既可稱之風靡全球、長盛不衰，客觀上也當屬實至名歸。
遺憾的是，和立頓這樣的國際品牌相比，中國至今已有的龐大茶產(chǎn)業(yè)，除華人圈內(nèi)獲有限認同并偶有高價炒作之外，在國際上基本仍屈就于茶原料地位。中國作為一個茶葉生產(chǎn)大國和茶文化正宗發(fā)源地，同時也作為一個曾經(jīng)借茶以乘載東方文化傳播至西方并影響了世界的茶業(yè)大國，卻無可奈何地被全球化過程，將整個行業(yè)拋卻到了邊緣化的一隅。
無論茶葉抑或全部茶業(yè)，如同中國曾經(jīng)為之驕傲的許多發(fā)明與發(fā)現(xiàn)，“源自中國”卻未能“感動世界”！
高踞行業(yè)巔峰坐擁霸王之尊的“反彈琵琶”
古人云：“不鳴則已，一鳴驚人”！中國傳統(tǒng)士大夫階層以天下為己任的滿腔豪情，在前所未有的中國市場經(jīng)濟大潮之下，正愈來愈多地展現(xiàn)于商海搏擊之中。一個發(fā)誓要打造國際知名品牌的系列行動，正在名牌缺失的中國茶業(yè)中崛起。暴風雨般突如其來，密集到幾乎令人透不過氣的廣告轟炸和營銷策劃，恰似巨龍入水般攪動翻涌起水花四濺。幾乎一夜之間，京城精英競相追捧，以喝上一杯國產(chǎn)自主品牌紅茶為榮的壯觀景色，不免令許多國人為之咋舌！
作為中國特色的象征，一個國產(chǎn)紅茶品牌正成為時尚用茶和禮品茶象征，頻頻出入于京城中高門尊府。與之相應(yīng)的是，阿拉伯王子乘著飛機來中國買茶；美國的茶城老板、歐洲的茶商、印度和俄羅斯的“茶王”，還有日本的茶葉世家，一個個紛至沓來，他們前來中國的深圳品茶，但更主要的是為了洽談這個中國新品牌紅茶的外國經(jīng)銷權(quán)。
這，就是彩云紅·紅歲，一個在中國茶業(yè)中異軍突起的新品牌。其領(lǐng)軍人物或者說構(gòu)成品牌靈魂的那個人，是獲得過“中國十大策劃專家”、“中國十大優(yōu)秀策劃師”、“中國十大廣告策劃人”稱號的姚研成。
姚研成，一個來自西北，有著傳奇經(jīng)歷的漢子，深圳商海搏擊十余年留下了許多策劃案例。他所策劃過的行業(yè)遍及了餐飲、食品、旅游、工業(yè)、科技、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)。記者雖對這許多策劃認識不多，但上世紀90年代那則給深圳人印象殊深的“一呼天下應(yīng)”的電視廣告片，一位盛裝華服古典美人，于顧盼回眸間召來千軍萬馬的潤訊傳呼臺至今卻記憶深刻，原來那個創(chuàng)意就源于姚研成的手筆。
那個廣告片至今讓人記起的是妲己或是虞姬，也難免聯(lián)想到武媚娘，那種母儀天下的后宮神秘與威嚴；那種以傾國絕色號令并征服萬千眾騎的壯闊，恍然間，記者讀懂了姚研成從“一呼天下應(yīng)”到彩云紅·紅歲間一以貫之的思想邏輯———高踞行業(yè)巔峰，坐擁霸王之尊！
姚研成原本并非茶業(yè)中的行家，以其在這個行業(yè)中的見多識廣和充其量喜愛言，頂多只能算是個品家，也就是鑒賞家。作為一個以策劃為事業(yè)的成功者，他因勢而動，將事業(yè)由策劃業(yè)的賣智慧引向做產(chǎn)品，并且首選了茶業(yè)并大膽定位由品牌打造起步。
根據(jù)記者的觀察，他之所以對茶葉及其品牌情有獨鐘，是與他骨子里滿溢的傳統(tǒng)士大夫情懷，以及思想深處的王道天下邏輯不可或分。
和姚研成對話是一樁令人愉悅的快事，他不僅喜歡侃侃而談于哲學(xué)、古文、歷史和地理，喜歡引古詩、聊趣事，而且在談?wù)}時也喜歡說“大話”、“瘋話”和“狂話”。他極度落寞于中國品牌躋身世界名牌之艱難，屈指而數(shù)竟然寥寥無幾，常扼腕嘆息，于是他下決心要將彩云紅·紅歲送上中國名牌榜，并且直欲令其成為數(shù)一數(shù)二的世界名牌。
有幸聽姚研成笑傲江湖，眼睛瞪大中方感受什么叫“談笑中強虜灰飛煙滅”，很多人不免因其所言之“不合邏輯”而斥之為“講瘋話”！但姚研成豈止“瘋話”，更有“瘋行”；他的“大話”、“狂話”不僅說了出來，更令人不可思議地做了出來。
請留意以下數(shù)字，國內(nèi)外不同城市交通要道上1000多塊廣告牌、高爾夫球場兩百多塊廣告牌；2000多架國際航班的頭等艙、國內(nèi)外3000多處各種豪華會所的廣告牌；還有400多種國內(nèi)高端報刊雜志的平面廣告；2007年100多次高端論壇和賽事的公益贊助……
近4年里，連續(xù)二十多億元人民幣的廣告投放，而在此期間卻基本不賣貨。姚研成得意于自己的這種策略，他笑稱此為“反彈琵琶”。
“破解基因”讓品牌創(chuàng)新回歸正道
在姚研成裝修精致的產(chǎn)品展示廳里，架子上依次陳列著他的彩云紅·紅歲系列茶。各式各樣大小、款式各異的精美包裝，在精心設(shè)計的裝飾光線照耀下閃射出熠熠光彩。
一般人很難不被這一精心設(shè)計的產(chǎn)品系列陣勢所吸引，但經(jīng)過引導(dǎo)記者尤其注意到表面看上去絕非引人矚目的展架一角，好似實驗室般，架上挨次排放著蛋形玻璃器皿盛裝的茶葉樣品。姚研成將這些瓶子逐一打開，讓記者湊近鼻尖去嗅。一陣陣直鉆入肺底的異香，令人豁然間有了灌頂?shù)那逅�。這些茶香確實非同一般，似花香非花香，既透出茶香的淡淡清幽，卻又如天然香精般馥郁濃烈！
姚研成對記者說，這些種類、形態(tài)各異的茶葉是公司的收藏，也是他準備陸續(xù)開發(fā)的新品。各式樣茶不僅吸引好茶之人癡迷，連世界頂級的法國香水商也纏著，一欲開價數(shù)百萬歐元購買其香型。記者知道這些是姚研成手里用作品牌開發(fā)的儲備資源，是品牌誕生的無價之寶，未來一個個新的品種和新的品牌，將從它們當中產(chǎn)生。
姚研成不僅收藏茶種豐富，并且聲稱制茶工藝高超。他笑稱只要有貨樣，他的公司可以開發(fā)制作出任何一種與原產(chǎn)地口味無二，足以亂真的茶葉�！澳墓芘_灣的凍頂烏龍，我亦無須采育自高山”。
從茶種、茶樣到制茶，一種天下英雄盡入彀中的得意，讓姚研成多少透出些傲視同儕的淡定與從容。不能不讓人相信的是，他在品牌的產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)和品質(zhì)提升上占據(jù)了高枝，這就為他做品牌培育的內(nèi)里生命延續(xù)奠定下基礎(chǔ)，于是他的恣意燒錢和“反彈琵琶”，方得以做到恰似諸葛亮穩(wěn)坐中軍帳般！
展示廳中的產(chǎn)品系列雖華麗非凡，然會看者還是中意他的那些茶樣。但若要論最沖擊人眼球的，倒還是那些攤開在展廳中央，層層碼疊著的一本本雜志。幾平方米見方的偌大雜志陳列臺，依次排列下數(shù)百本雜志，遠超一般書店之架勢。這些據(jù)稱囊括了國內(nèi)所有“高端”雜志的樣刊，隨便抽出一本就有醒目的彩云紅·紅歲廣告，一眼瞥過去，滿目極盡姹紫嫣紅的視覺夸張，給人以強烈的品牌沖擊感覺。
產(chǎn)品系列的陣容，加上堪稱鋪天蓋地的平面廣告沖擊，在一方展廳中實現(xiàn)了絕妙的集成，予人以深刻印象。姚研成選擇品牌突破的主攻意圖一覽無遺。
從表面上看，大幅的廣告轟炸和不惜成本燒錢，似乎已是營銷中用濫了的套路。想當年CCTV“標王”爭奪，酷烈拼殺最終征戰(zhàn)幾人得回？但姚研成顯然不同，他絕非草莽般逞一時意氣，憑著他十余年品牌策劃功夫及其悟出的個中三昧，姚研成和他的“中國研成顧問機構(gòu)”（公司）同仁花去3年多時間，為業(yè)界貢獻出一項名為“中國品牌基因榜排列”的工程，得出了中國品牌需要37項指標的結(jié)論。
在這個基礎(chǔ)上，2003年他們又聲稱“破解了”世界知名品牌的“基因密碼”，它具體包括品質(zhì)、包裝、價格、品牌運作、營銷機制等一共107項指標。姚研成說他現(xiàn)在做品牌已不同過去，他是嚴格按照這107項指標進行的設(shè)計與構(gòu)造。
“破解品牌基因”的意義，不啻生物學(xué)意義上的人類基因組排序。但在混合了社會科學(xué)等大量非定量因素的市場營銷學(xué)上，一般很難總結(jié)出完全實證科學(xué)基礎(chǔ)上的規(guī)律。無可否認的是，姚研成所開展的這一工程，經(jīng)過了對品牌成長各有關(guān)影響因素進行的量化分析，不難相信這其中的每一項指標都具有營銷經(jīng)驗總結(jié)的基礎(chǔ)。這一按品牌基因逐項進行理性分析，并在營銷實踐中進一步落實打造的過程，最終給品牌鍛造賦予了相當程度的科學(xué)管理和科學(xué)營銷含義。特別是它打開了與國際營銷主流話語間的溝通渠道，也在相當程度上褪去了策劃業(yè)中普遍的“高人”面紗，將策劃由瀕臨巫術(shù)般神秘主義和不可知主義的邊緣，拉回到科學(xué)理性與符合邏輯的正道。
107項指標，在打造彩云紅·紅歲品牌上的逐一落實和兌現(xiàn)，姚研成他們其實已經(jīng)付出了遠超20億元廣告投入的資源努力，而這，與那種不管三七二十一的沖動型燒錢，完全不在一個話語體系的層面之上。
