茶葉批發(fā)市場的變遷與演變可以預(yù)測，卻不易感知——意識(shí)到變革發(fā)生時(shí)，變化早已開始。以品牌主導(dǎo)的茶葉流通模式的變革，呼喚與之形成配套的流通渠道升級(jí)，顯而易見，緩慢的轉(zhuǎn)變已無法適應(yīng)茶企業(yè)渠道膨脹的需要，而茶葉市場到茶城變遷的過程當(dāng)中，市場自身及內(nèi)駐品牌的力量已開始發(fā)威，差距正在拉大。
批發(fā)市場OR茶城：這是個(gè)定位問題
毋庸置疑，極速膨脹的茶葉消費(fèi)催生了茶葉批發(fā)市場的繁榮，而茶葉市場又反過來催化茶葉消費(fèi)�！叭哪昵耙嘘P(guān)系把客戶請進(jìn)市場經(jīng)營茶葉，如今倒過來了，一些茶葉經(jīng)營者為了能在市場拿到一家店鋪，需要多方找關(guān)系來求得一個(gè)鋪位。”濟(jì)南廣友茶城吳潔民總經(jīng)理對(duì)此感觸頗深。經(jīng)過三年多的市場鋪墊，濟(jì)南廣友茶城的客戶入駐率已經(jīng)達(dá)到100%，品牌企業(yè)入駐的數(shù)量也正穩(wěn)步提升。
然而，并非所有的市場都能夠做到這樣，以江北最大的茶葉集散地之一的濟(jì)南為例，截至目前，張莊路茶葉市場區(qū)域內(nèi)已經(jīng)形成了濟(jì)南茶葉批發(fā)市場、廣友茶城、老屯茶城（建設(shè)中，預(yù)計(jì)8月份可以完工）三家較大規(guī)模的茶葉市場，業(yè)戶總規(guī)模達(dá)到了1300多家，憑借以往的客戶資源、區(qū)位優(yōu)勢，江北著名的茶葉集散地可謂是實(shí)至名歸。然而，濟(jì)南東北部的福辛、黃臺(tái)、全福、蓋家溝等幾個(gè)茶葉批發(fā)市場，不僅要為業(yè)戶的入駐率寢食難安，甚至還要為留住業(yè)戶使出全身解數(shù)。令人耳目一新的是，定位準(zhǔn)確、品牌意識(shí)超前的茶城人其優(yōu)勢正在展現(xiàn)。
依托12萬平米大型商貿(mào)共同體，濟(jì)南·七里堡茶城著力打造江北茶品牌總部基地，目標(biāo)引入鐵觀音、普洱、綠茶、龍井等國內(nèi)各大茶葉的品牌茶廠家、企業(yè)和經(jīng)銷商，全面營造放心茶定點(diǎn)采購示范基地，目前七里堡茶城已廣州芳村茶葉市場達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：客戶共享，渠道共享、共同發(fā)展，充分發(fā)揮魯粵兩地“南北呼應(yīng)、省際協(xié)作”的協(xié)同效應(yīng)。
“七里堡茶城的優(yōu)勢在于它不可復(fù)制的戰(zhàn)略地位、強(qiáng)大的品牌聚集效應(yīng)、深厚的商脈基礎(chǔ)，七里堡茶城以原產(chǎn)地茶葉經(jīng)營為主，滿足濟(jì)南市東、中、北三大城區(qū)的機(jī)關(guān)、企業(yè)、團(tuán)體、市民的日常消費(fèi)，更借由其便捷的交通物流優(yōu)勢輛射山東省周邊地區(qū)和濟(jì)南周邊縣市。七里堡茶城選擇的是信譽(yù)度較高、實(shí)力較強(qiáng)的品牌茶企業(yè)，打造的是一個(gè)融匯茶產(chǎn)品、茶禮儀、茶文化一體的茶文化主題商城。” 濟(jì)南·七里堡茶城相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。
小型規(guī)模的茶城也不乏成功案例，在濟(jì)南市中心繁華路段的舜和茶城，雖然僅有40余戶商家，也因針對(duì)附近2公里區(qū)域內(nèi)辦公、零售客戶的準(zhǔn)確定位，迅速打開了局面。
顯而易見，近年來地?cái)偸讲枞~批發(fā)市場的增長已接近窮途末路：新興市場無法復(fù)制原有市場的人脈、區(qū)位優(yōu)勢，無法借用老市場茶商業(yè)已形成的渠道資源，不加創(chuàng)新就無從保證茶葉商戶的經(jīng)營效益。于是，各種創(chuàng)新思維、發(fā)展新路被發(fā)明和實(shí)踐，令觀察家們大跌眼鏡的事實(shí)是：在普遍不看好的前提下，廣州芳村形成了茶葉市場群，北京馬連道成了茶城一條街，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)在顯現(xiàn)，成功的故事在繼續(xù)。
模式創(chuàng)新：定位決定成敗
如同其他行業(yè)的發(fā)展一樣，茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)階也注定是漸進(jìn)式的，這就決定了茶葉市場或茶城必須擺正心態(tài)，順應(yīng)并推動(dòng)茶行業(yè)發(fā)展。從整體來看，茶葉產(chǎn)供銷的趨勢是向上的，這就決定了與其形成配套的服務(wù)市場也必須發(fā)展
