“要找就找最貴的”
在具體項(xiàng)目談判伊始,“印象”團(tuán)隊(duì)開價(jià):出策劃費(fèi)150萬(wàn)元。
按規(guī)定,這個(gè)數(shù)目的政府出資需要一定的議事程序,但跟市委書記匯報(bào)后,胡書仁當(dāng)場(chǎng)簽下了意向書——“藝術(shù)無(wú)價(jià)”。
“印象”什么呢?“印象武夷山”“印象大王峰”“印象九曲溪”?名字讓市政府班子領(lǐng)導(dǎo)頗費(fèi)腦筋。
三個(gè)月后,策劃方案一稿出來(lái)了。書記郭躍進(jìn)、市長(zhǎng)胡書仁帶著武夷山政協(xié)主席、市里文化方面的專家,以及籌建組的負(fù)責(zé)人一行人專程到北京,聽取“印象”團(tuán)隊(duì)的策劃報(bào)告。大家的心都懸著——150萬(wàn),你會(huì)給我什么?
王潮歌、樊躍拿出厚厚的一個(gè)本子,策劃書的首頁(yè)印著“印象·大紅袍”。當(dāng)場(chǎng),胡書仁就覺著,這個(gè)名字比“印象·武夷山”更好,首先武夷山跑不了;而且有助于茶產(chǎn)業(yè),以后可以和北京公司一起經(jīng)營(yíng)茶,這就是延伸產(chǎn)品。以茶為名的帶動(dòng)力針對(duì)性更強(qiáng)——武夷山的知名度不夠。一回到市里,他立刻派人對(duì)“印象·大紅袍”進(jìn)行了注冊(cè)。
以文化項(xiàng)目帶動(dòng)旅游產(chǎn)品擴(kuò)展旅游產(chǎn)業(yè),本就是市委不惜花大價(jià)錢制作一臺(tái)晚會(huì)的最終目的。
事實(shí)上,2006年電視劇《喬家大院》播出,劇中提到喬致庸經(jīng)歷的“晉商萬(wàn)里茶路”,起點(diǎn)就是武夷山,電視播出后帶來(lái)了第一波巖茶漲價(jià)潮,隨后“印象·大紅袍”立項(xiàng)的消息進(jìn)一步助長(zhǎng)巖茶的漲價(jià)之風(fēng)。不到一年間,原來(lái)500克以百元計(jì)的巖茶上漲了百倍以上。
1988年武夷山撤縣立市,它也是福建省第一個(gè)以名山命名的城市。市政府從此將旅游定位為武夷山的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。尤其1999年12月1日,武夷山被聯(lián)合國(guó)教科文組織列入《世界文化與自然遺產(chǎn)名錄》,成為“世界雙遺產(chǎn)”地之后,旅游產(chǎn)業(yè)更是成為其城市發(fā)展的重點(diǎn)。2009年,該市直接旅游收入超過(guò)30個(gè)億,占全市GDP的52%,而其余的大部分來(lái)源于由旅游帶動(dòng)的房地產(chǎn)、茶葉及旅游工業(yè)帶來(lái)的收入。
在胡書仁的預(yù)算里,“印象·大紅袍”將可以“一葉帶三業(yè)”,促進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)和茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,“根據(jù)我們的測(cè)算,‘印象·大紅袍’將為我們拉動(dòng)5個(gè)點(diǎn)的GDP增長(zhǎng),將帶來(lái)2.5億的年收入!
接下來(lái)是選址,導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)看中的地方之一,早前已經(jīng)被省里的一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司買下擬建別墅,一個(gè)月后就要開工;另一個(gè)是九曲溪漂流的源頭;還有一個(gè)在景區(qū)內(nèi),但這里不可以啟用。
別墅區(qū)的地點(diǎn)最為理想。胡書仁親自帶人不斷地找到開發(fā)商協(xié)調(diào),喝酒、談感情,甚至找到省里相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出面,近二十輪交涉談判之后,胡書仁拋下話,“這地點(diǎn)我是一定要的。但我會(huì)讓你的利益最大化!弊罱K,作為條件,市里將另外一塊候選地九曲溪源頭置換給了開發(fā)商。
胡書仁證實(shí),武夷山市為這臺(tái)實(shí)景演出的直接投入達(dá)1.5億元,包括策劃費(fèi)、編導(dǎo)費(fèi)、舞臺(tái)制作費(fèi)、演職員開支等等,僅給外地來(lái)工作人員、演職員吃住的開銷就超過(guò)4000萬(wàn)元。若加上土地的價(jià)值,總投資超過(guò)2個(gè)億。
為確保項(xiàng)目的順利實(shí)施,作為項(xiàng)目發(fā)起人,武夷山市市長(zhǎng)胡書仁也成為了項(xiàng)目的總協(xié)調(diào)人。而為了消除市委班子里的雜音,“統(tǒng)一思想”,書記郭躍進(jìn)專門組織了班子成員到陽(yáng)朔觀看“印象·劉三姐”。全市齊心全力打造“印象”演出。
高價(jià)打造的城市文化
一切準(zhǔn)備就緒,項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)施階段。
這位企業(yè)家出身的市長(zhǎng)首先想到的是,拉“印象”團(tuán)隊(duì)參股,跟他們結(jié)成利益共同體,降低其管理風(fēng)險(xiǎn)。之前的4個(gè)項(xiàng)目,“印象”團(tuán)隊(duì)都是只收版稅不參股。經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的談判,對(duì)方終于答應(yīng)在費(fèi)用不減的情況下,以參股的方式共同經(jīng)營(yíng),在項(xiàng)目按質(zhì)按期完成后,導(dǎo)演組三人可獲得20%的股份。
其次,胡書仁要求項(xiàng)目以總承包制進(jìn)行。據(jù)他了解,麗江、西湖后來(lái)的投資都超過(guò)了原定價(jià)格的2~3倍。當(dāng)市委相關(guān)人員到北京談判時(shí),這個(gè)要求導(dǎo)演開始并不答應(yīng),且反響非常強(qiáng)烈,但胡堅(jiān)持一定要實(shí)行總承包,外加10%的不可預(yù)見性彈性。
接下來(lái)便是雙方對(duì)作品著作權(quán)、版權(quán)、版稅,總承包資金的控制、付款方式等等細(xì)則的討論。胡書仁稱談判的過(guò)程極為艱難,他描述兩方的談判是既團(tuán)結(jié)又斗爭(zhēng),既喝酒又吵架。最終協(xié)議達(dá)成后,甲方表示,為表示信任,對(duì)對(duì)方的創(chuàng)作沒有任何的制約條件,甚至不做驗(yàn)收——觀眾的評(píng)價(jià)和演出的賣價(jià)就是最好的驗(yàn)收。
胡書仁還分出一部分股權(quán)給上級(jí)單位南平市政府,“我把南平拉進(jìn)來(lái),占了30%。我要讓風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偝鋈ァ6屹Y源進(jìn)來(lái)了,領(lǐng)導(dǎo)支持了,這就不同了;為了給度假村積極性,我給他9%的股份——都有利。我們做企業(yè),不怕分,就怕虧。”這位進(jìn)修了EMBA課程的市長(zhǎng)最后強(qiáng)調(diào)說(shuō),“我們武夷山市政府控股,占51%,這個(gè)非常重要。這為將來(lái)上市做準(zhǔn)備。”
為此成立的印象大紅袍文化旅游有限公司注冊(cè)資金9000萬(wàn)元。總經(jīng)理鄭彬表示,演出正式開始之前,已有60多家旅游公司和“印象大紅袍”簽了合約。
已經(jīng)在任9年的武夷山市市長(zhǎng)胡書仁表示,“實(shí)際上,這幾年我是把武夷山從政府的角度,按照企業(yè)的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)!彼芮宄銎髽I(yè),“營(yíng)銷很重要!”如今,做成這么大一件城市促銷工程,他覺得這是很自豪的一件事,“幸福感很強(qiáng)”。
下一步,武夷山計(jì)劃在劇場(chǎng)邊再投50億元建設(shè)“武夷國(guó)際茶文化藝術(shù)之都”。這也是從“印象·大紅袍”之后才有的思路——建立以茶文化、茶的歷史、茶的銷售為主的產(chǎn)業(yè)鏈。
3月2日晚,福建武夷山度假區(qū)的重陽(yáng)溪畔,光點(diǎn)中人影閃爍梯田間,如時(shí)光在幻滅之間更迭。朱熹的一首《茶灶》悠然響起,“仙翁遺石灶,宛在水中央。飲罷方舟去,茶煙裊細(xì)香!弊饭鉄粝掳滓鹿湃说囊髡b,由此開啟了一段關(guān)于茶的傳說(shuō)……
夢(mèng)幻之美僅70分鐘,它是武夷山給游客們?cè)斓膲?mèng),卻不是真實(shí)的武夷山。劇場(chǎng)之外,一切依舊。
一篇來(lái)自武夷山旅游局官網(wǎng)發(fā)自2009年10月的署名文章中寫道——當(dāng)前,我市旅游業(yè)存在的一些突出問(wèn)題是:一是旅游人數(shù)在下降;二是旅游投訴在增加;三是市場(chǎng)秩序受破壞。個(gè)別景點(diǎn)業(yè)主缺乏全局觀念,以高額回傭等違規(guī)手段手?jǐn)埧停凰氖歉?jìng)爭(zhēng)力在削弱。
武夷山的文化提升之路,通過(guò)一臺(tái)昂貴的晚會(huì),還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。