財(cái)經(jīng)作家許孫鑫與美國(guó)作家夏云峰品嘗金針梅。
市場(chǎng)零售價(jià)每斤不低于一萬(wàn)四千元的武夷山金針梅紅茶，有中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社出版《中國(guó)名茶金針梅》的圖書(shū)，有各路媒體的贊譽(yù)報(bào)道，有無(wú)數(shù)文人墨客的捧場(chǎng)，還有許多新貴一族對(duì)品牌的跟隨，其影響力讓許多網(wǎng)絡(luò)界人士為之羨慕，因而無(wú)店經(jīng)營(yíng)的金針梅有了足夠經(jīng)銷商。
市場(chǎng)零售價(jià)每斤不低于一萬(wàn)四千元的武夷山“金針梅”紅茶，有中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社出版《中國(guó)名茶金針梅》的圖書(shū)，有各路媒體的贊譽(yù)報(bào)道，有無(wú)數(shù)文人墨客的捧場(chǎng)，還有許多新貴一族對(duì)品牌的跟隨，其影響力讓許多網(wǎng)絡(luò)界人士為之羨慕，因而無(wú)店經(jīng)營(yíng)的“金針梅”有了足夠經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，銷售業(yè)績(jī)超越了許多傳統(tǒng)模式的茶企�！皬钠湎M(fèi)群體來(lái)看，“金針梅”無(wú)疑是一個(gè)極高端的茶葉品牌，但從“金針梅”所有宣傳來(lái)看又顯得不夠高調(diào)，這是一個(gè)什么樣定位的產(chǎn)品”？媒體人嘉文小姐日前有所不解地問(wèn)筆者這一問(wèn)題。
以奢侈品定位<或者說(shuō)自稱奢侈品茶葉>的品牌不少，眾所周知的這些茶葉“奢侈品”無(wú)不是價(jià)格高企口號(hào)漫天，或躋身一些高檔場(chǎng)所或奢侈品會(huì)展亮相。但我們不難發(fā)現(xiàn)，除了商家自己的感覺(jué)良好之外，能讓消費(fèi)者信服的奢侈品牌內(nèi)涵實(shí)在太少，以至于有人撰文質(zhì)疑一些定位奢侈的茶葉品牌�？傮w上看，市場(chǎng)上的高價(jià)茶或天價(jià)茶，除了概念奇特之外，作為奢侈品應(yīng)該具備的產(chǎn)品內(nèi)涵還是極為缺乏的。
在為“金針梅”做品牌策劃與推廣時(shí)，筆者詳細(xì)了解了有關(guān)奢侈品的特征和成長(zhǎng)歷程，雖然奢侈品一定是高價(jià)位的，但高價(jià)位的東西不一定是奢侈品，如果單純以價(jià)格衡量奢侈品的話，那就只能在奢侈品前加上“中國(guó)”二字，形成“中國(guó)式”的“奢侈品”。奢侈品本身沒(méi)有國(guó)界，是因?yàn)樯莩奁窇?yīng)該得到全球的認(rèn)可，在這前提下“金針梅”自然不敢妄自高調(diào)。
奢侈品還是一個(gè)容易刺痛人們神經(jīng)的關(guān)鍵詞，特別是在欠發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家，富裕階層屬于極端群體，許多貧困現(xiàn)象的存在和高價(jià)位產(chǎn)品消費(fèi)形成鮮明對(duì)比。但奢侈品本身就是一個(gè)不屬于窮人的物質(zhì)，而且奢侈品對(duì)富人的選擇還是等級(jí)森嚴(yán)的，發(fā)達(dá)國(guó)家有富人，落后的國(guó)家也有富人，因而富人的權(quán)威又有了等級(jí)之分，發(fā)達(dá)國(guó)家的富人是富人的樣板，奢侈品消費(fèi)者不會(huì)去模仿一個(gè)落后國(guó)家的富人生活方式，只會(huì)去模仿發(fā)達(dá)國(guó)家的富人生活方式，可見(jiàn)富人背后是一個(gè)國(guó)家和一個(gè)民族的強(qiáng)大，才造就了富人的權(quán)威，因而奢侈品牌的消費(fèi)認(rèn)同首先是發(fā)達(dá)國(guó)家富人的認(rèn)同。如果不是名副其實(shí)富人的貴族也在消費(fèi)的“奢侈品”，那么這樣的品牌就容易失去“尊貴”的身價(jià)，如果把奢侈品冠上“中國(guó)式”就將影響了發(fā)達(dá)國(guó)家富人的跟隨和認(rèn)同，所以“金針梅”不會(huì)像其他高價(jià)茶葉一樣自絕后路。
