浙江省新昌縣地處浙江東北部丘陵山區(qū)，產(chǎn)茶已有1500年歷史，素有“好山好水出好茶”之記載。
20世紀80年代初，新昌傳統(tǒng)珠茶面臨嚴重挑戰(zhàn)，茶農(nóng)增產(chǎn)卻減收，茶業(yè)受到巨大沖擊。面對困境，新昌茶農(nóng)相繼研制出“大佛玉龍”、“十九峰芽”、“沃洲龍井”、“天姥仙”、“羅坑山”、“回山峰芽” 等20余種名茶。這些名茶猶如朵朵山花，在新昌茶苑競相綻放。新昌生產(chǎn)的龍井茶最初是被杭州的茶商定點收購，裝進西湖龍井的包裝銷售。由于新昌產(chǎn)的茶葉具有高山茶的優(yōu)良品質，價格又比杭州龍井便宜，利潤可觀，一時成為市場上的搶手貨。但隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，買方市場逐步形成，千家萬戶各自經(jīng)營的固有弊端也開始突現(xiàn)，包裝樣式繁多，品質良莠不齊，茶農(nóng)顧自吆喝，也沒有統(tǒng)一響亮的品牌，新昌龍井毫無市場競爭力可言。
新昌縣政府從20世紀90年代以來，一直致力于全縣茶葉品牌的培育和發(fā)展。面對眾多的名茶品牌，縣領導和茶技人員經(jīng)過調研，決定通過運營區(qū)域品牌對全縣的茶產(chǎn)業(yè)進行管理經(jīng)營。 1994年，在縣政府的大力支持下，成立了新昌縣名茶協(xié)會，對茶葉的種植和加工進行統(tǒng)一管理，推出具有文化內(nèi)涵的“大佛龍井”作為全縣綠茶的產(chǎn)品名稱。取名“大佛龍井”是因為境內(nèi)有1500多年悠久歷史的“江南第一大佛”，茶道與佛教有天然的“因緣”。從此，大佛龍井在名茶協(xié)會的統(tǒng)一管理下，走上了品牌發(fā)展之路。大佛龍井憑借自身獨特的優(yōu)良品質，在品牌傳播方面另辟蹊徑，運用一系列獨具特色的事件策劃和公關宣傳，成功打響了“大佛龍井”品牌。
聯(lián)姻老舍茶館
茶界似乎有條不成文的規(guī)則，產(chǎn)品要取得知名度，就必須先在北京、上海、廣州等大城市打響品牌。推廣之初，北京的張一元、吳裕泰等老字號茶莊已與西湖龍井合作，并有獨家銷售的約定。對大佛龍井來說，若要在北京城打響大佛龍井品牌，只能另辟蹊徑。
老舍茶館是以人民藝術家老舍先生及其名劇命名的茶館，自開業(yè)以來，先后接待了眾多的國際知名人士，是北京對外文化交流的重要窗口。客人在這里不僅可以欣賞到曲藝、戲劇等各界名流的精彩表演，還可以品用各類名茶、北京風味小吃和宮廷細點，古色古香，京味十足。老舍茶館不僅在北京婦孺皆知，在海外也享有很高的知名度。龍井茶香飄天下，老舍茶館需要好茶，優(yōu)質的龍井必不可少。但杭州“西湖龍井”每年的產(chǎn)量不多，老舍茶館在急切尋找一種貨源充足、供貨穩(wěn)定、質量上乘的龍井。
新昌縣在北京廣發(fā)英雄帖，邀請茶葉老字號和新聞記者到新昌考察。2002年，老舍茶館總經(jīng)理尹智君一行到新昌考察大佛龍井基地和茶業(yè)企業(yè)。新昌縣副縣長徐良平與尹智君就大佛龍井如何通過老舍茶館這個窗口，進一步拓展北京市場進行了磋商。優(yōu)美的山水風光、良好的生態(tài)環(huán)境和精深的制茶工藝給了茶館總經(jīng)理很大的觸動和信心，老舍茶館當即與新昌縣簽訂了長期供貨合同，“大佛龍井”正式入住老舍茶館。
大佛龍井不僅借助老舍茶館濃郁的京味文化賦予了自身非凡的品質韻味，樹立了品牌的高端形象，更是在一系列卓有成效的公關活動中，多次通過了老舍茶館這個平臺，宣傳自己的品牌象形。
熱心社會公益
參與社會公益事業(yè)，是企業(yè)回報社會的一種方式，也是企業(yè)表現(xiàn)自己的愛心和社會責任感的良好途徑，更是企業(yè)樹立品牌形象的絕佳平臺。
2003年我國非典流行，人心慌動。新昌縣得知綠茶可抗非典的消息后，立即抓住契機通過老舍茶館，在“五一”節(jié)前夕將50公斤“大佛龍井”茶贈送給北京佑安醫(yī)院抗非典第一線的白衣天使們，并舉行了隆重贈送儀式。《光明日報》、《北京日報》等10多家報刊爭相報道，尤其是新華社刊登了一篇美國科學家的研究成果，“茶作為抵御病毒的第一道防線”的報道后
