“印象·大紅袍”

　　一個(gè)縣級(jí)旅游市的急進(jìn)之路

　　一場(chǎng)以藝術(shù)的名義進(jìn)行的城市營(yíng)銷行為，因?yàn)槠渖虡I(yè)性，使得藝術(shù)的追求和創(chuàng)新，在混亂而復(fù)雜的利益關(guān)系中，變得微不足道了

　　本刊記者/丁塵馨

　　虎年開始，又一個(gè)“印象”實(shí)景演出正式呈現(xiàn)給觀眾。
　　這個(gè)名為“印象·大紅袍”的作品，是張藝謀的“鐵三角”團(tuán)隊(duì)打造的第5個(gè)“印象”系列。從6年前的“印象·劉三姐”至今，除了籌備奧運(yùn)開閉幕式期間的中斷，“印象鐵三角”以幾乎每年一個(gè)的速度在中國的各旅游勝地實(shí)踐著他們的實(shí)景創(chuàng)作。而這6年間，跟風(fēng)效應(yīng)，又使得中國各景區(qū)產(chǎn)生的類似演出達(dá)數(shù)百個(gè)。

　　和張藝謀近年來的電影一樣，自作品立項(xiàng)公布之時(shí)，質(zhì)疑的聲音就開始蔓延，這次也不例外。這個(gè)特有的“張藝謀效應(yīng)”或許也是導(dǎo)演“鐵三角”組合中張藝謀的最大作用。于是，在一些評(píng)論者看來，這是一個(gè)影子團(tuán)隊(duì)制作的高額超大型演出，充滿爭(zhēng)議卻伴隨著居高不下的門票收入和當(dāng)?shù)卣敛谎陲椀募惫?。這樣一個(gè)以藝術(shù)的名義進(jìn)行的城市營(yíng)銷行為，因?yàn)槠渖虡I(yè)性，使得藝術(shù)的追求和創(chuàng)新，在混亂而復(fù)雜的利益關(guān)系中，變得微不足道了。

　　沒有張藝謀的“張藝謀印象”

　　“張藝謀導(dǎo)的就是不一樣”“沒想到我們武夷山這么美。”

　　1月底，“印象·大紅袍”試演，除媒體外，主要觀眾是武夷山當(dāng)?shù)鼐用??？赐瓯硌荩?dāng)?shù)鼐用竦钠毡榉从呈钦鸷澈腕@喜，繼而轉(zhuǎn)化為對(duì)“張藝謀”的感慨。

　　的確，演出中有不少很明顯的張氏風(fēng)格：盛唐笙歌中，成片的紅色曖昧燈光，滿目的唐代仕女在茶樓迎客；竹林中，綠色燈光映襯下，眾演員以胳膊為支撐，手執(zhí)巨大竹竿群舞，書生則在滿目疊翠的竹林里斗茶，共悟“茶之道”…… 這些都很容易讓人想起《滿城盡帶黃金甲》和《十面埋伏》的畫面。

　　在武夷山市區(qū)隨處可見的“印象”巨幅廣告牌上，三位導(dǎo)演呈三角形占據(jù)海報(bào)正中，張藝謀沒有例外地位列中央最高處。

　　然而，在“印象·大紅袍”試演的新聞發(fā)布會(huì)上，張藝謀并沒有到場(chǎng)，導(dǎo)演樊躍直言不諱地告訴大家，“這個(gè)演出的每一個(gè)動(dòng)作和內(nèi)容，都出自我和王潮歌?！?/p>

　　張藝謀從“印象·劉三姐”時(shí)就不斷表示，“其實(shí)我就是一個(gè)掛名的”。這名一掛就是7年，而且還將在“印象”中持續(xù)地掛下去。

　　“張導(dǎo)肯定是一個(gè)品牌?！睂?dǎo)演王潮歌解釋了三人的不同分工，盡管王潮歌和樊躍承擔(dān)了演出的所有策劃和表現(xiàn)創(chuàng)意，他們依然心甘情愿地將演出冠以“張藝謀制造”，這當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的以三人情誼或團(tuán)隊(duì)形象可以做到的。至少，武夷山市市長(zhǎng)胡書仁在2006年想到通過“印象”演出為武夷山的旅游燒一把火，并敢于力排眾議把這個(gè)幾乎是該市歷史上最大的一筆文化項(xiàng)目投資進(jìn)行到底，其勇氣和膽識(shí)很大程度就來自“張藝謀”這三個(gè)字的影響力。

　　那時(shí)，“印象·劉三姐”和“印象·西湖”已面世，另兩個(gè)“印象”——麗江和海南島正在籌備中。而國內(nèi)旅游方興未艾，各旅游景區(qū)急切地想通過新增項(xiàng)目吸引更多游客，“印象·劉三姐”橫空出世，它帶來的新穎形式、新聞效應(yīng)和票房數(shù)字，讓很多以旅游為經(jīng)濟(jì)支柱的地方政府眼睛一亮。自稱武夷山“看山人”的胡書仁，也一直在思考武夷山的旅游推廣之道。他請(qǐng)來了各級(jí)市政府官員、專家，集思廣益，討論如何通過一個(gè)好項(xiàng)目，達(dá)到“挖掘、提升武夷山文化，并且讓老百姓感受得到體會(huì)得了，以至于教化、提優(yōu)和提高百姓素質(zhì)”的目的。

　　最終，胡書仁發(fā)現(xiàn)，“我覺得我們需要一臺(tái)像(劉三姐)這樣的晚會(huì)?！闭艺l做？投多少錢？做什么主題？會(huì)有結(jié)果嗎？專家們各抒己見。

　　提議很快遭到市政府班子多數(shù)人的反對(duì)，大家認(rèn)為項(xiàng)目投資至少上億元，卻僅是一臺(tái)晚會(huì)！“它能填補(bǔ)我們的短腿嗎？能夠提升我們的文化嗎？……”反對(duì)聲不僅來自市里，還包括福建省的一位副省長(zhǎng)。這時(shí)，張藝謀當(dāng)選北京奧運(yùn)會(huì)開閉幕式總導(dǎo)演的消息傳了出來。

　　問題于是便成了張藝謀會(huì)接受邀請(qǐng)嗎？

　　2006年秋天，胡書仁在其清華EMBA班同學(xué)的引薦下，見到了北京印象創(chuàng)新藝術(shù)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人李建光，他也是風(fēng)險(xiǎn)投資巨頭IDG公司的合伙人。

　　李帶著胡書仁去拜見了張藝謀，當(dāng)時(shí)張正在北京四方酒店，為《滿城盡帶黃金甲》做后期剪輯。按事前的約定，張給這位福建省縣級(jí)市市長(zhǎng)15分鐘的見面時(shí)間。

　　為了這次見面，胡書仁做了充分的準(zhǔn)備。十幾分鐘之后，張藝謀開始表現(xiàn)出興趣，張藝謀開腔了，他告訴胡市長(zhǎng)，他們做的“印象”系列需要具備哪些具體條件。兩人聊了將近40分鐘，臨別時(shí)，胡書仁拿出特地準(zhǔn)備的一份母樹大紅袍送給張藝謀。這些茶葉是從生長(zhǎng)在武夷山九龍窠景區(qū)山頂?shù)膬H有的六棵大紅袍母樹上采摘的，這六棵樹已有350多年的歷史，2006年以后就禁止采摘了。[FS:PAGE]

　　“要找就找最貴的”

　　在具體項(xiàng)目談判伊始，“印象”團(tuán)隊(duì)開價(jià)：出策劃費(fèi)150萬元。

　　按規(guī)定，這個(gè)數(shù)目的政府出資需要一定的議事程序，但跟市委書記匯報(bào)后，胡書仁當(dāng)場(chǎng)簽下了意向書——“藝術(shù)無價(jià)”。

　　“印象”什么呢？“印象武夷山”“印象大王峰”“印象九曲溪”？名字讓市政府班子領(lǐng)導(dǎo)頗費(fèi)腦筋。

　　三個(gè)月后，策劃方案一稿出來了。書記郭躍進(jìn)、市長(zhǎng)胡書仁帶著武夷山政協(xié)主席、市里文化方面的專家，以及籌建組的負(fù)責(zé)人一行人專程到北京，聽取“印象”團(tuán)隊(duì)的策劃報(bào)告。大家的心都懸著——150萬，你會(huì)給我什么？

　　王潮歌、樊躍拿出厚厚的一個(gè)本子，策劃書的首頁印著“印象·大紅袍”。當(dāng)場(chǎng)，胡書仁就覺著，這個(gè)名字比“印象·武夷山”更好，首先武夷山跑不了；而且有助于茶產(chǎn)業(yè)，以后可以和北京公司一起經(jīng)營(yíng)茶，這就是延伸產(chǎn)品。以茶為名的帶動(dòng)力針對(duì)性更強(qiáng)——武夷山的知名度不夠。一回到市里，他立刻派人對(duì)“印象·大紅袍”進(jìn)行了注冊(cè)。

　　以文化項(xiàng)目帶動(dòng)旅游產(chǎn)品擴(kuò)展旅游產(chǎn)業(yè)，本就是市委不惜花大價(jià)錢制作一臺(tái)晚會(huì)的最終目的。

　　事實(shí)上，2006年電視劇《喬家大院》播出，劇中提到喬致庸經(jīng)歷的“晉商萬里茶路”，起點(diǎn)就是武夷山，電視播出后帶來了第一波巖茶漲價(jià)潮，隨后“印象·大紅袍”立項(xiàng)的消息進(jìn)一步助長(zhǎng)巖茶的漲價(jià)之風(fēng)。不到一年間，原來500克以百元計(jì)的巖茶上漲了百倍以上。

　　1988年武夷山撤縣立市，它也是福建省第一個(gè)以名山命名的城市。市政府從此將旅游定位為武夷山的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。尤其1999年12月1日，武夷山被聯(lián)合國教科文組織列入《世界文化與自然遺產(chǎn)名錄》，成為“世界雙遺產(chǎn)”地之后，旅游產(chǎn)業(yè)更是成為其城市發(fā)展的重點(diǎn)。2009年，該市直接旅游收入超過30個(gè)億，占全市GDP的52%，而其余的大部分來源于由旅游帶動(dòng)的房地產(chǎn)、茶葉及旅游工業(yè)帶來的收入。

　　在胡書仁的預(yù)算里，“印象·大紅袍”將可以“一葉帶三業(yè)”，促進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)和茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“根據(jù)我們的測(cè)算，‘印象·大紅袍’將為我們拉動(dòng)5個(gè)點(diǎn)的GDP增長(zhǎng)，將帶來2.5億的年收入。”

　　接下來是選址，導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)看中的地方之一，早前已經(jīng)被省里的一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司買下擬建別墅，一個(gè)月后就要開工；另一個(gè)是九曲溪漂流的源頭；還有一個(gè)在景區(qū)內(nèi)，但這里不可以啟用。

　　別墅區(qū)的地點(diǎn)最為理想。胡書仁親自帶人不斷地找到開發(fā)商協(xié)調(diào)，喝酒、談感情，甚至找到省里相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出面，近二十輪交涉談判之后，胡書仁拋下話，“這地點(diǎn)我是一定要的。但我會(huì)讓你的利益最大化?！弊罱K，作為條件，市里將另外一塊候選地九曲溪源頭置換給了開發(fā)商。

　　胡書仁證實(shí)，武夷山市為這臺(tái)實(shí)景演出的直接投入達(dá)1.5億元，包括策劃費(fèi)、編導(dǎo)費(fèi)、舞臺(tái)制作費(fèi)、演職員開支等等，僅給外地來工作人員、演職員吃住的開銷就超過4000萬元。若加上土地的價(jià)值，總投資超過2個(gè)億。

　　為確保項(xiàng)目的順利實(shí)施，作為項(xiàng)目發(fā)起人，武夷山市市長(zhǎng)胡書仁也成為了項(xiàng)目的總協(xié)調(diào)人。而為了消除市委班子里的雜音，“統(tǒng)一思想”，書記郭躍進(jìn)專門組織了班子成員到陽朔觀看“印象·劉三姐”。全市齊心全力打造“印象”演出。

　　高價(jià)打造的城市文化

　　一切準(zhǔn)備就緒，項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)施階段。

　　這位企業(yè)家出身的市長(zhǎng)首先想到的是，拉“印象”團(tuán)隊(duì)參股，跟他們結(jié)成利益共同體，降低其管理風(fēng)險(xiǎn)。之前的4個(gè)項(xiàng)目，“印象”團(tuán)隊(duì)都是只收版稅不參股。經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的談判，對(duì)方終于答應(yīng)在費(fèi)用不減的情況下，以參股的方式共同經(jīng)營(yíng)，在項(xiàng)目按質(zhì)按期完成后，導(dǎo)演組三人可獲得20%的股份。

　　其次，胡書仁要求項(xiàng)目以總承包制進(jìn)行。據(jù)他了解，麗江、西湖后來的投資都超過了原定價(jià)格的2～3倍。當(dāng)市委相關(guān)人員到北京談判時(shí)，這個(gè)要求導(dǎo)演開始并不答應(yīng)，且反響非常強(qiáng)烈，但胡堅(jiān)持一定要實(shí)行總承包，外加10%的不可預(yù)見性彈性。

　　接下來便是雙方對(duì)作品著作權(quán)、版權(quán)、版稅，總承包資金的控制、付款方式等等細(xì)則的討論。胡書仁稱談判的過程極為艱難，他描述兩方的談判是既團(tuán)結(jié)又斗爭(zhēng)，既喝酒又吵架。最終協(xié)議達(dá)成后，甲方表示，為表示信任，對(duì)對(duì)方的創(chuàng)作沒有任何的制約條件，甚至不做驗(yàn)收——觀眾的評(píng)價(jià)和演出的賣價(jià)就是最好的驗(yàn)收。

　　胡書仁還分出一部分股權(quán)給上級(jí)單位南平市政府，“我把南平拉進(jìn)來，占了30%。我要讓風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偝鋈ァ６屹Y源進(jìn)來了，領(lǐng)導(dǎo)支持了，這就不同了；為了給度假村積極性，我給他9%的股份——都有利。我們做企業(yè)，不怕分，就怕虧?！边@位進(jìn)修了EMBA課程的市長(zhǎng)最后強(qiáng)調(diào)說，“我們武夷山市政府控股，占51%，這個(gè)非常重要。這為將來上市做準(zhǔn)備?！?/p>

　　為此成立的印象大紅袍文化旅游有限公司注冊(cè)資金9000萬元?？偨?jīng)理鄭彬表示，演出正式開始之前，已有60多家旅游公司和“印象大紅袍”簽了合約。

　　已經(jīng)在任9年的武夷山市市長(zhǎng)胡書仁表示，“實(shí)際上，這幾年我是把武夷山從政府的角度，按照企業(yè)的模式來經(jīng)營(yíng)?！彼芮宄?，做企業(yè)，“營(yíng)銷很重要！”如今，做成這么大一件城市促銷工程，他覺得這是很自豪的一件事，“幸福感很強(qiáng)”。

　　下一步，武夷山計(jì)劃在劇場(chǎng)邊再投50億元建設(shè)“武夷國際茶文化藝術(shù)之都”。這也是從“印象·大紅袍”之后才有的思路——建立以茶文化、茶的歷史、茶的銷售為主的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　3月2日晚，福建武夷山度假區(qū)的重陽溪畔，光點(diǎn)中人影閃爍梯田間，如時(shí)光在幻滅之間更迭。朱熹的一首《茶灶》悠然響起，“仙翁遺石灶，宛在水中央。飲罷方舟去，茶煙裊細(xì)香?！弊饭鉄粝掳滓鹿湃说囊髡b，由此開啟了一段關(guān)于茶的傳說……

　　夢(mèng)幻之美僅70分鐘，它是武夷山給游客們?cè)斓膲?mèng)，卻不是真實(shí)的武夷山。劇場(chǎng)之外，一切依舊。

　　一篇來自武夷山旅游局官網(wǎng)發(fā)自2009年10月的署名文章中寫道——當(dāng)前，我市旅游業(yè)存在的一些突出問題是：一是旅游人數(shù)在下降；二是旅游投訴在增加；三是市場(chǎng)秩序受破壞。個(gè)別景點(diǎn)業(yè)主缺乏全局觀念，以高額回傭等違規(guī)手段手?jǐn)埧?；四是?jìng)爭(zhēng)力在削弱。

　　武夷山的文化提升之路，通過一臺(tái)昂貴的晚會(huì)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。