強勁的品牌力量
武夷茶是古老的，它的歷史可追溯到漢代；武夷茶是年輕的，近年來市委政府搭臺以茶旅結(jié)合的營銷之路高位出擊，古老的武夷茶也煥發(fā)出熱力四射的青春活力。在政府搭臺的歷次重大茶旅營銷中，星愿始終是擁躉與最大贏家之一，2006年國慶節(jié)武夷山晉京開展大紅袍周活動，“武夷星”大紅袍成為釣魚臺國賓館特供茶；2007年國慶期間，市委、政府以武夷星大紅袍作為慰問天安門國旗護衛(wèi)隊官兵；2006年7月，瑞典仿古商船“哥德堡”號在廣州開展活動，“武夷星”大紅袍作為厚禮贈送給瑞典國王、王后……
星愿在緊密參與市委政府搭臺的茶事活動的同時，八方出擊，自主組織營銷活動和參加國內(nèi)外大型茶事活動。2006年3至4月，香港舉辦“中國名茶展”，星愿展示品牌；2007年廣州茶博會上，星愿再續(xù)武夷巖茶在廣州的情緣；2008年“兩馬”鬧元宵在馬尾舉行，星愿作為贊助禮品茶單位亮相活動現(xiàn)場。屢次活動，星愿都強力傳播其有機茶、健康茶的理念和“武夷星”的品質(zhì)，擴大其品牌知名度和美譽度。
星愿能夠躍居武夷山茶企業(yè)龍頭，品牌營銷的成功，關(guān)鍵在于打造品牌。多年來，星愿立足武夷山無與倫比的生態(tài)環(huán)境，以優(yōu)異的茶資源為依托，努力打造含金量高的茶葉論證標(biāo)識與品牌，在注冊商標(biāo)“武夷星”及“武夷”牌獲福建省著名商標(biāo)及省名牌產(chǎn)品稱號，被國務(wù)院三綠辦公室授予“全國三綠工程十大放心暢銷茶品牌”的基礎(chǔ)上，2006年“武夷星”品牌再上新臺階，入選“中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”。其間，武夷星又獲得國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會標(biāo)準(zhǔn)認證。
強大的品牌依托
打鐵還需自身硬，品牌最終以產(chǎn)品質(zhì)量為依托。何一心說，星愿以“倡導(dǎo)健康的消費理念，采用科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)方式，建立嚴(yán)格安全的準(zhǔn)入制度，推行現(xiàn)代先進的流通方式”為宗旨，向消費者展示全新的、綠色的、健康的茶品牌形象。其健康茶落腳點在于不斷擴大有機茶園面積，強化有機茶管護。
星愿在入駐武夷山之初，就按照有機農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與要求進行生產(chǎn)和加工茶葉。近兩年來，星愿以建立有機茶合作社作為增強企業(yè)后勁的重頭戲，把散戶納入大戶，通過“龍頭企業(yè)加農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，建立龍頭茶企業(yè)與茶農(nóng)的“雙贏”聯(lián)結(jié)機制，公司先后在黃柏、星村、黃村、曹墩等茶村建立有機茶合作社，加盟合作社茶農(nóng)500多戶，依照合作社有機茶標(biāo)準(zhǔn)管理的茶山近萬畝，其中，僅黃村就有3700畝。此舉實現(xiàn)了農(nóng)戶集約化經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。星愿還與相關(guān)科研部門與大型企業(yè)合作，為農(nóng)戶提供技術(shù)培訓(xùn)、生產(chǎn)所需的有機肥料和產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位服務(wù)，既保證了茶葉質(zhì)量，又提供充足的原料，星愿年產(chǎn)成品茶達430噸，為其品牌傳播與產(chǎn)品鋪設(shè)提供了基礎(chǔ)保證。產(chǎn)品還遠銷日本、馬來西亞、美國、澳大利亞等國家。
采訪時了解到，星愿日夜趕貨，眼下還是欠了外頭200多箱茶葉未能及時交貨。星愿總經(jīng)理李方說，原先星愿交貨期是30至45天，現(xiàn)在要60天以上，最早包裝間只有20多個 ，現(xiàn)在有90多個包裝間，但仍不能滿足需求，計劃年內(nèi)繼續(xù)擴大生產(chǎn)與包裝線，以解決供不應(yīng)求的局面。星愿在營銷中，還隨時調(diào)整營銷策略，并借助營銷鋪點帶面，設(shè)立專賣店，鋪設(shè)專柜。至今，星愿自立門店23間，合作達一年以上的經(jīng)銷商有700多個，全國除了內(nèi)蒙古、西藏，均有其產(chǎn)品網(wǎng)點。（胡增官）
