偏僻小巷的小小茶葉店生意如此紅火，肯定有背景影響，要不就是后臺(tái)支撐，再就是廣告做得好。其實(shí)，都不是。他僅用人們常見(jiàn)的，并且人人都有的三點(diǎn)樸素的傳統(tǒng)思維方式點(diǎn)燃了這把紅騰騰的生意之火?
一、做生意，先做人，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人是做生意的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，否則，再好的生意也會(huì)因人心不實(shí)而做黃。
這個(gè)偏僻小巷內(nèi)的茶葉店小老板，姓董，名登文，是貴州安順來(lái)河北宣化的打工仔。他給人家打了二年工，因受不了老板的巧取豪榨，辭職不干了。辭職不干容易，自拉旗桿另立門(mén)戶難。一是自己從沒(méi)經(jīng)過(guò)商，不知道商海水深水淺，也沒(méi)有涉入商海的經(jīng)驗(yàn)。二是此處一無(wú)親二無(wú)故，辭職不干了不僅連個(gè)遮風(fēng)避雨的地方都沒(méi)有，就是連個(gè)商量能干個(gè)啥的人都沒(méi)有，真是猶如唐代陳子昂老先輩筆下那首《登幽州臺(tái)歌》一樣：“念天地之悠悠，獨(dú)愴然而涕下�！比菬o(wú)資金，這才是絕路中的絕路。
常言道：“天無(wú)絕人之路”，況且，不認(rèn)識(shí)的好人多的是。于是有好心人給他指點(diǎn)：先做點(diǎn)花不了幾個(gè)錢的茶葉小生意吧。他便順著好心人的指點(diǎn)用打工掙的幾個(gè)錢買了一輛舊人力三輪車，買了十幾樣茶葉，就沿街叫賣了。再有好心人跟他說(shuō)：“茶葉這東西是直接進(jìn)口的，沿街叫賣容易使原來(lái)很衛(wèi)生的茶葉也蕩臟了，最好有個(gè)固定的場(chǎng)所�！北M管小董從農(nóng)村來(lái)的，但起碼的衛(wèi)生意識(shí)還是有的，況且他也是一個(gè)通情理、明是非的人。他想，自己這樣做，只能是生存、發(fā)展的短暫緩沖之計(jì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)看，自己這個(gè)辦法不行，還得像好心人勸說(shuō)的那樣，找一個(gè)固定場(chǎng)所。
找哪兒的固定場(chǎng)所呢?繁華地段自己只能有渴望的份，沒(méi)有“找”的資格，偏僻的小街小巷，房屋租賃費(fèi)盡管便宜，可對(duì)生意不利。于是，小董向經(jīng)常給拉活的不知姓字名誰(shuí)的老人說(shuō)出了自己的心里話，老人們都說(shuō)：看你這個(gè)小伙子是個(gè)誠(chéng)實(shí)人，誠(chéng)實(shí)人還做不成生意?相信古人說(shuō)的那話“好生意是好人做出來(lái)的”，你看看電視劇《大宅門(mén)》，那不是說(shuō)的同仁堂的發(fā)展史嗎?你反過(guò)來(lái)看看那些不誠(chéng)實(shí)的人，又有幾個(gè)成氣候的呢?掙把倆錢兒用不了幾年他就垮臺(tái)了。小生意是如此，大生意也是如此，呼扇匠是永遠(yuǎn)成不了大事的。再說(shuō)，名揚(yáng)四海的我國(guó)國(guó)酒茅臺(tái)，不就是你們貴州仁懷縣的茅臺(tái)村出的嗎?要不是當(dāng)初那個(gè)李姓青年在大雪飛舞、寒風(fēng)刺骨的一天，將一位衣衫襤褸的僵臥在自己家門(mén)口的老太太背進(jìn)屋，生火給其取暖，又以自釀米酒款待老人，哪有后來(lái)的茅臺(tái)酒啊?那老太太不就是天庭下來(lái)的仙女，幫助好心小伙子的嗎?一席話說(shuō)的小董用舌頭舔著嘴唇，一個(gè)勁地“嘿嘿”憨笑。
不知姓名的老人給小董說(shuō)的茅臺(tái)酒的傳說(shuō)故事，確有這么一個(gè)版本，可版本絕對(duì)不止這一個(gè)，還有好多。但“好心人”又確實(shí)是茅臺(tái)酒眾多美麗傳說(shuō)中的主旋律，因此，小董下決心在偏僻的小巷里找個(gè)固定場(chǎng)所立身生存下來(lái)。2003年4月17日，小董如愿以償，在西城后街撐起了自己的門(mén)面—“云南茶莊”。聽(tīng)說(shuō)小董有了自己的門(mén)戶，那些老顧客紛紛登門(mén)祝賀。
筆者曾問(wèn)過(guò)一個(gè)鄭姓老者：“那時(shí)候?yàn)樯稑?lè)意來(lái)給小董捧場(chǎng)，買了多少茶葉?”鄭老說(shuō)：“讓您笑話了，我就沖著這個(gè)小伙子實(shí)在、厚道，可我只買了二兩，15塊錢的，喝不起貴的�！�
就這樣，小董僅憑一個(gè)“誠(chéng)實(shí)”就把不少客戶吸引到偏僻的小店來(lái)了。聽(tīng)說(shuō)一個(gè)遠(yuǎn)在大東街和大北街的兩位客戶也經(jīng)�？玺[市來(lái)這里買茶葉，筆者興致濃濃地?fù)芡怂麄兊碾娫�，大東街的王老警惕性很高地問(wèn)我：“你問(wèn)這個(gè)干什么?”當(dāng)我說(shuō)明來(lái)意后，他又說(shuō)：“噢是這么回事，我也是聽(tīng)別人說(shuō)的�！颇喜枨f’的小老板實(shí)在、厚道，不騙人我才去的�！�
