上官的第一批茶葉是從親戚那兒進(jìn)貨的，他從伯伯那里拿了2400元的茶葉，又從表妹那里拿了一些茶葉。由于剛?cè)胄�，這將近3000元的茶葉賣出去時(shí)“縮水”到只有1700元。
那年秋茶上市，上官又向別人借了2萬元本錢，跟著其他茶葉店老板一起去安溪進(jìn)茶葉。這時(shí)，上官意識到，要趕緊獲得自己的第一批客戶。秋茶收回來以后，上官馬上到殿前一些小型工廠向經(jīng)營者推銷茶葉。當(dāng)天，他就賣出750克的茶葉，雖然利潤比較低，他還是很興奮。
后來，上官就常帶著茶樣往工廠跑，趕上工廠辦公室有其他客戶，他也一并推銷。結(jié)果，還真有一箭多雕的�，F(xiàn)在，上官在殿前、安兜等地有一批穩(wěn)定的客戶，茶店也慢慢吸引了不少人。通過朋友介紹，上官還往廣東、安徽等地批發(fā)茶葉。上官說，現(xiàn)在，他的一些老客戶甚至可以不用到店里，只打個(gè)電話說自己要哪個(gè)價(jià)位的茶葉，店里就能直接送貨上門。
投資概算：
1、選店面：一般選在中高檔社區(qū)、旅游景點(diǎn)，或工廠、寫字樓密集的地方。比如，中山路這樣靠近旅游景點(diǎn)的步行街。以一家30平方米的小型茶葉店為例，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約1萬元，房租（一般地段）2000元/月，房租按季付，加上一個(gè)月押金，首期店租要8000元，店面裝修約1萬元。
2、設(shè)備投入：冰柜3500元，真空包裝機(jī)3500元，以及簸箕等。
3、進(jìn)貨：閩南必備品種為“本山”、“鐵觀音”等烏龍茶，剛開始品種不必太多，首期進(jìn)貨成本約3萬元，也可以先進(jìn)1至2萬元邊銷售邊進(jìn)貨。
4、注冊、健康證、衛(wèi)生證、半年工商管理費(fèi)等約500元。
5、日常費(fèi)用：水電、物業(yè)管理費(fèi)500元/月。
6、員工費(fèi)用：自己一人再雇一個(gè)人，員工包吃住700元/月。 合計(jì)：約6萬元。
投資回報(bào)：
茶葉店利潤多少主要看進(jìn)價(jià)、挑梗折率和銷售價(jià)。如果茶葉質(zhì)量好、進(jìn)價(jià)低，可以獲得30%左右的毛利。以月銷售額2萬元計(jì)，毛利6000元，除去日常費(fèi)用、員工費(fèi)用、員工吃、住開支、房租和其他損耗，凈利潤約2000元/月。
據(jù)介紹，做茶葉生意第一年利潤往往不高，一般一年后才能收回成本。若有良好的人脈關(guān)系，很快打開銷路，半年收回成本也大有可能。
信息來源：海峽網(wǎng) 作者：曾海林
