�。玻埃埃纺辏保苍�，中國(guó)第一條茶葉直營(yíng)通道———茶葉的“沃爾瑪”在山東濟(jì)南宣告建成，無疑為國(guó)內(nèi)茶葉行業(yè)率先探索出一條新的營(yíng)銷模式。提出這一概念的，是濟(jì)南好運(yùn)順茗茶銷售連鎖有限公司。下月，這一江北茶葉巨頭，將進(jìn)軍福建市場(chǎng)。
它的這一營(yíng)銷模式是否對(duì)福建茶商有所借鑒？它的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐會(huì)對(duì)福建茶業(yè)有何影響？月初，福建15名茶商一行及其茶葉協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人應(yīng)邀參加“綠色農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)模式”高峰論壇。
在茶行業(yè)內(nèi)，往往有一個(gè)不成文的規(guī)矩：那就是看什么人，賣什么價(jià)，甚至有人形容茶業(yè)是暴利行業(yè)。那么，茶葉“沃爾瑪”平價(jià)模式又是怎樣的呢？
“平價(jià)，不是憑良心的平價(jià)，而是有競(jìng)爭(zhēng)力的平價(jià)�！焙眠\(yùn)順公司董事長(zhǎng)徐躍華說，和傳統(tǒng)的“買進(jìn)賣出”經(jīng)營(yíng)模式相比，通過相當(dāng)規(guī)模的直營(yíng)渠道，減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)模采購(gòu)，把平價(jià)店開到人們的家門口，并通過充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的分析比較，這就是公司的“平價(jià)之道”。
據(jù)了解，公司目前建有近500家茶葉直營(yíng)店，分布在山東、河北、河南、江蘇、天津、北京等地，茶葉也涵蓋了鐵觀音、普洱茶、綠茶等所有茶類，茶葉全部采取明碼標(biāo)價(jià)的形式，把利潤(rùn)控制在8%。下月，他們將著手進(jìn)軍福建市場(chǎng)的準(zhǔn)備，并力爭(zhēng)年底在全國(guó)開到1000家店面。
“應(yīng)該說，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的鋪開，是我們開展茶葉平價(jià)的基礎(chǔ)�！毙於f，他們直營(yíng)店合作模式實(shí)行的是股份制，由公司控股，每月給合作商、店員發(fā)工資。股東之間采取民主管理，大家互相監(jiān)督監(jiān)管，對(duì)渠道進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一物流配送。比如，接下來，要開拓福建廈門市場(chǎng)，就先考察布點(diǎn)，通過對(duì)各個(gè)分店的考察確定主店，由總部統(tǒng)一采購(gòu)分到各店，并配給統(tǒng)一的物流車。這樣就可大大減少中間環(huán)節(jié)的成本，茶葉的價(jià)格就自然下降，從規(guī)�；慕嵌葘�(shí)現(xiàn)茶葉的平價(jià)化。
“福建不但是產(chǎn)茶大省，也是我們強(qiáng)有力的后方基地�！惫靖倍麻L(zhǎng)、福建市場(chǎng)負(fù)責(zé)人黃國(guó)民說，目前公司鐵觀音茶源全部來自福建，所以他們考慮在福建建立綠色茶葉通道，即以合作社的形式建立綠色茶葉基地，節(jié)省流通成本。
據(jù)了解，目前茶葉銷售主要有三種渠道。安溪縣政府經(jīng)濟(jì)顧問組、安溪縣茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文通介紹說，一是直營(yíng)店采取獨(dú)資的形式，如天福集團(tuán)；二是像好運(yùn)順采取的股份制直營(yíng)形式；三是加盟的形式，如中英合資的茶葉公司———普瑞歷山茶葉公司。
“其實(shí)每種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，目前第一和第三種模式采用得比較多，而像好運(yùn)順的模式相對(duì)少。”李文通分析說，像天福集團(tuán)獨(dú)資直營(yíng)的形式也做得非常成功，全國(guó)有600多家直營(yíng)店，也是統(tǒng)一配送，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式，在管理上很方便，但是它必須是具有較大規(guī)模和強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的集團(tuán)才能采用；第三種模式，相對(duì)也會(huì)比較好管理，總部統(tǒng)一發(fā)貨，統(tǒng)一裝修，但是經(jīng)營(yíng)上大多交給分店自己來管理。對(duì)于好運(yùn)順模式，從融資和擴(kuò)張的角度來說，可能是最便捷的，但是，中間股東利益的分配和協(xié)調(diào)，必然導(dǎo)致管理上的復(fù)雜化，如果處理不好，反而會(huì)影響到公司的正常運(yùn)行。所以，這種模式更需要有嚴(yán)格規(guī)范的管理制度來支撐。
那么，在分銷體系的管理中，好運(yùn)順是否有值得福建借鑒的地方呢？據(jù)了解，按照好運(yùn)順分銷管理體系，公司在每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)立一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)管理者。這個(gè)管理者是從眾多合資者中每半年一次、民主選舉產(chǎn)生。管理者要負(fù)責(zé)新店幫扶、貨物調(diào)配以及與集團(tuán)的溝通。店面之間采取財(cái)務(wù)透明，合資者相互管理、相互監(jiān)督�！斑@不僅精簡(jiǎn)了集團(tuán)的管理人員，降低了管理成本，由于合資經(jīng)營(yíng)者熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有利于因地制宜及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)
