武夷山，一個(gè)總?cè)丝谥挥?0多萬的秀麗小城，居然要拿出2個(gè)億做一臺“晚會”。小城的百姓憧憬，干部質(zhì)疑，甚至驚動(dòng)了省政府高官。

　　在不斷的爭議聲中，武夷山將國內(nèi)最貴的導(dǎo)演組合拉入伙，開始進(jìn)行一場頗具想象力的旅游發(fā)展探索。

　　我們很貴

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：最近幾年，武夷山的動(dòng)作很大。武夷山提出，旅游產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，從傳統(tǒng)自然觀光游向休閑、養(yǎng)生、文化旅游轉(zhuǎn)型，做出這種判斷的背景是什么？

　　胡書仁：我們將旅游作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)多年前我們申報(bào)世界自然和文化遺產(chǎn)時(shí)，那時(shí)就有了旅游品牌概念。

　　傳統(tǒng)的自然觀光旅游，要想進(jìn)一步提升收入，目前顯然遇到了瓶頸，因此，要從另外一個(gè)維度思考問題。

　　武夷山做旅游，是在做一個(gè)體系，吃、住、行、游、購、娛六方面缺一不可，這其中任一方面的資源不挖掘出來，就相當(dāng)于沒有將資源變現(xiàn)。政府要做的就是配套和體系，政府考慮問題與企業(yè)不同，政府要考慮方方面面，注重長遠(yuǎn)利益，相比之下，企業(yè)注重短期利益。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：目前，海南提出了國際旅游島的概念，而武夷山也提出建設(shè)國際性旅游度假城市，國際性旅游度假城市的關(guān)鍵是什么，你對未來中國旅游市場競爭格局怎么分析？

　　胡書仁：要做國際性旅游城市，我覺得以前武夷山缺一個(gè)能夠深度挖掘武夷山文化的增值項(xiàng)目，有了這樣的增值項(xiàng)目，才能解決游客白天觀光，晚上睡覺，自然觀光的游客多，而休閑度假的游客少的旅游現(xiàn)狀。

　　引入增值項(xiàng)目這個(gè)想法很好，說起來也簡單，但是怎么做？幾年前經(jīng)過無數(shù)專家、學(xué)者的探討和論證后，當(dāng)時(shí)還是沒有一個(gè)大概的輪廓。

　　2006年秋天，張藝謀的印象系列已經(jīng)出了兩個(gè)——《印象·劉三姐》、《印象·麗江》，我們書記帶隊(duì)專門考察了這兩個(gè)項(xiàng)目，覺得印象系列適合武夷山，尤其是其實(shí)景舞臺的特點(diǎn)能夠發(fā)揮我們的優(yōu)勢。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：雖然武夷山風(fēng)景迷人，但畢竟是一個(gè)小城市，在請大導(dǎo)演之前，難道沒有什么顧慮？小廟怎能容得下大和尚？

　　胡書仁：當(dāng)時(shí)政府決策已定，但是確實(shí)還有一個(gè)擔(dān)心，張藝謀團(tuán)隊(duì)能否選擇我們。我通過清華的同學(xué)，找到了北京印象的負(fù)責(zé)人，然后聯(lián)系到了張藝謀，和他談了我們武夷山做印象系列的優(yōu)勢，并且送給張導(dǎo)武夷山母樹上的大紅袍，張藝謀現(xiàn)在都沒舍得喝。

　　初步交換意見后，印象系列的鐵三角導(dǎo)演中的王潮歌和樊躍來到了武夷山談判。他們果然是大導(dǎo)演，氣勢逼人，上來就提出兩點(diǎn)疑問：一、我們很貴，你們請得起？二、你們這里有誰能和我們對接，進(jìn)行藝術(shù)對話？

　　當(dāng)時(shí)我的回答是，我們要的就是貴的、最好的藝術(shù)，至于藝術(shù)人才，我們可以從全福建省乃至全國來調(diào)動(dòng)。

　　在后來的對接上，確實(shí)出現(xiàn)了不少理念上的沖突，不過正是憑借著一次次沖突和碰撞，我們的合作模式有了創(chuàng)新。

　　創(chuàng)意中的2000人的360度旋轉(zhuǎn)看臺，是獨(dú)一無二的，張藝謀導(dǎo)演班子將奧運(yùn)會開幕式升降設(shè)備供應(yīng)商找來，量身定做了這個(gè)旋轉(zhuǎn)看臺。

　　爭議2億元晚會

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：印象系列做到《印象·大紅袍》，已經(jīng)是第五次“出境”，它的魅力是否已經(jīng)減退，對于這么一個(gè)投資巨大的項(xiàng)目，其中的風(fēng)險(xiǎn)是什么？

　　胡書仁：整個(gè)項(xiàng)目投資將近2億元，不僅僅是資本投入，還涉及到土地、環(huán)保等方方面面的問題，對于我們來說，這是一項(xiàng)重大的投資，是投資就有風(fēng)險(xiǎn)，我們需要頂住壓力。

　　確實(shí)，對于這個(gè)項(xiàng)目爭議很大，包括一名副省級干部在內(nèi)，很多人質(zhì)疑印象系列已經(jīng)做過幾次，還會有多大的收益？不過，工作就是這樣，即使我們已經(jīng)明確看準(zhǔn)了的事情，要想通過上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，也是需要時(shí)間的。

　　當(dāng)時(shí)即使決定以后，還是有一些干部懷疑：張藝謀有那么牛嗎？做一臺晚會要花2億元，值得嗎？

　　事實(shí)上，我們首先考慮的就是投資風(fēng)險(xiǎn)。印象系列的前面四個(gè)系列項(xiàng)目，張藝謀導(dǎo)演班子都沒有參股，他們只收版稅。而我們的想法是，拉他們進(jìn)來參股，組成利益共同體，我們覺得這樣可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，項(xiàng)目采用總承包制，也就是說，錢是有數(shù)的，要把所有活都干完。這樣可以控制成本，否則，所有設(shè)備都可能采用最高科技的產(chǎn)品。據(jù)我所知，前面幾個(gè)印象系列投入就超過了預(yù)算的2～3倍，我們采用總承包制，最后成本可以在預(yù)算基礎(chǔ)上浮動(dòng)10%。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：導(dǎo)演參股，是否又會帶來一系列問題？股權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜有時(shí)候也是發(fā)展的絆腳石？

　　胡書仁：武夷山印象大紅袍文化旅游有限公司注冊資本9000萬元，除了導(dǎo)演組占股外，我們還把我們“上級”南平市拉了進(jìn)來參股20%，領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)來好辦事，支持會多一些，而阻力也會少一些。我們做企業(yè)不怕分，就怕虧。武夷山方面控股60%，這些股份我們還要繼續(xù)分配給武夷山市有關(guān)單位，拉動(dòng)大家積極性，最終目標(biāo)是把盤子最大，然后上市。

　　我們和導(dǎo)演組的關(guān)系，可以說既團(tuán)結(jié)又斗爭，既喝酒又吵架，《印象·劉三姐》的表演團(tuán)隊(duì)，都出自當(dāng)?shù)匾凰鶎ｉT培養(yǎng)表演人才的張藝謀藝術(shù)學(xué)校，而我們怕被他們“綁架”，決定要培養(yǎng)自己的表演人才。導(dǎo)演組在武夷山印象大紅袍文化旅游有限公司占股20%，但是目前他們的資金沒有到位，如果今年年底資金還不到位，條件要重談。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：目前整個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入試演階段，其他人如何客觀地評價(jià)這個(gè)項(xiàng)目？

　　胡書仁：每個(gè)施工工程完成后，是要驗(yàn)收的，但是我們這個(gè)特殊的項(xiàng)目由誰來驗(yàn)收，怎么驗(yàn)收？對于這些問題，干部們同樣提出了疑問，后來我提出，驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)只能是觀眾、游客的評價(jià)以及市場的檢驗(yàn)。既然我們要做，就只能信任這些大牌導(dǎo)演，相信他們不會砸自己的牌子，要相信張藝謀作為奧運(yùn)會總導(dǎo)演的實(shí)力。

　　張藝謀的品牌和武夷山世界文化和自然雙遺產(chǎn)品牌的結(jié)合，已經(jīng)顯現(xiàn)出了協(xié)同效應(yīng)。通過試演，本地人對武夷山的文化有了更深的認(rèn)識，他們也覺得引入印象系列是給武夷山抱回一只金母雞。

　　我們沒有難為張藝謀，他是世界級的（導(dǎo)演），我們也是世界級的（景區(qū)），他很貴，我們要的就是最好的藝術(shù)。 [FS:PAGE]

　　經(jīng)營城市要有成本概念

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：自然景觀的環(huán)境容量是有限的，旅游發(fā)展的檔次和國際化程度提高都不是容易的事情。武夷山作為中國4個(gè)世界自然與文化雙遺產(chǎn)地之一，同泰山、黃山、峨眉山其他3個(gè)雙遺產(chǎn)地相比的優(yōu)勢是什么，如何在激烈的旅游市場競爭中突顯自己的個(gè)性，真正實(shí)現(xiàn)旅游的大發(fā)展？

　　胡書仁：2009年，武夷山旅游收入達(dá)到了30多億元。對于武夷山這樣的旅游城市來說，發(fā)展要更上一層樓，我們認(rèn)準(zhǔn)了文化牌。

　　《印象·大紅袍》這個(gè)項(xiàng)目投資拉動(dòng)2個(gè)億，就業(yè)增加400多人，更重要的是，改變了武夷山的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，武夷山不再是一次性的觀光地方，而成為集自然觀光、休閑度假的文化城市。如果沒有文化，一個(gè)城市的旅游不可持續(xù)，因?yàn)樯剿邢?，而文化服?wù)的價(jià)值無限。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：你對武夷山未來的發(fā)展構(gòu)建了一個(gè)怎樣的框架，如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)設(shè)想？

　　胡書仁：我是武夷山的看山人，守溪人。過去我以為武夷山離不開我，現(xiàn)在是我離不開武夷山。

　　經(jīng)營城市要有成本概念，計(jì)算“印象·大紅袍”項(xiàng)目的投入產(chǎn)出，要算兩筆賬，一個(gè)是直接的門票收入，預(yù)計(jì)3年收回投資，另外一個(gè)是它的帶動(dòng)效應(yīng)，我們預(yù)計(jì)來武夷山的游客會增多，更重要的是在武夷山的停留時(shí)間會延長。目前《印象·大紅袍》的門票分為218元、298元和588元三等。

　　我們在不斷創(chuàng)建品牌，不斷經(jīng)營品牌，這方面確實(shí)下了很多工夫，花了巨大精力，舉辦了無數(shù)活動(dòng)和評選，這是一個(gè)需要花費(fèi)時(shí)間積累的過程。張藝謀導(dǎo)演組不僅是很好的藝術(shù)家，而且還是精明的商人，他們看到的不僅僅是一次性的編導(dǎo)費(fèi)，而且還有版權(quán)費(fèi)，后期的分紅，以及印象品牌的增值。

　　毫無疑問的是，我們要將《印象·大紅袍》做成上市公司，發(fā)展一系列的衍生產(chǎn)品。我們預(yù)計(jì)3年以后上市，主要有旅游、文化兩塊資產(chǎn)，目前專門的小組正在論證上市公司的注入資產(chǎn)構(gòu)成。

來源：新浪網(wǎng)

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