8月21日訊：去年，提起武夷山茶企，茶友們能想到的多是武夷星、福建觀景茶業(yè)發(fā)展有限公司等屈指可數(shù)的幾個品牌，但是，今年年初以來，隨著紅茶、巖茶市場的逐漸走熱，武夷山武夷紅茶業(yè)有限公司、武夷山香江茶葉有限公司等眾多武夷山企業(yè)紛紛開始進(jìn)駐泉州，不少茶企甚至選擇泉州作為品牌推廣的首站。
據(jù)統(tǒng)計，今年已入駐泉州市場的武夷山茶企總數(shù)已達(dá)到近20家，目前仍有不少茶企正籌備進(jìn)駐，業(yè)內(nèi)人士紛紛將今年稱為是武夷山茶業(yè)在泉州市場的首次密集式登陸年。
現(xiàn)象：泉州出現(xiàn)了許多“新面孔”
今年，泉州的津淮街、刺桐東路、刺桐南路等茶店聚集地先后出現(xiàn)了多家武夷山茶企。盡管這些企業(yè)所經(jīng)營的門店規(guī)模參差不齊，但是別具風(fēng)格的門店裝修、店內(nèi)香飄四溢的紅茶、巖茶香味卻吸引了眾多愛好者，打破了泉州鐵觀音一統(tǒng)天下的市場格局。
據(jù)記者走訪了解，這些茶葉店主要經(jīng)營的都是來自武夷山的茶種，如武夷山
大紅袍、武夷山正山小種。不過，雖然在這些茶葉店中普遍都能看到正山小種中的金駿眉、銀駿眉的身影，但是各店主營的產(chǎn)品還是走大眾化路線。例如記者在津淮街的武夷虹看到，除了金駿眉、銀駿眉外，店內(nèi)所售茶類每500克的價位主要集中在300元～2000元之間，適合大眾消費(fèi)；武夷山桐木茶業(yè)有限公司、武夷山曦瓜大紅袍、熹楓茶莊等茶葉店等價格定位也比較適中。
從經(jīng)營形式來看，目前這些茶葉店的存在形式主要有兩種：有的由武夷山茶企與當(dāng)?shù)鼐邆滟Y金實(shí)力、了解當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)的商家以聯(lián)營的形式共同經(jīng)營；有的以代理商的形式，由武夷山茶企承擔(dān)生產(chǎn)后方的角色，保證貨源的供應(yīng)及產(chǎn)品的品質(zhì)，當(dāng)?shù)氐拇砩讨饕袚?dān)銷售終端的功能，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的上架、銷售、維護(hù)。
眾多茶企躍躍欲試謀劃進(jìn)駐
不過，上半年還只是武夷山企業(yè)入駐泉州市場的序幕，目前仍有眾多企業(yè)在籌備入駐或再度擴(kuò)張。近日，武夷山隆和茶業(yè)有限公司、武夷山正袍茶業(yè)有限公司等武夷山企業(yè)也傳出消息，這些茶企正打算于今年在泉州開設(shè)新店。
武夷山隆和茶業(yè)有限公司的楊總表示，該企業(yè)在廈門等閩南的周邊城市早已展開布局，目前周邊的店面已經(jīng)穩(wěn)固，打算從外圍開始向閩南茶業(yè)的核心地區(qū)泉州進(jìn)軍。他認(rèn)為，泉州不論是地理位置還是茶葉市場的潛力都具有舉足輕重的地位，將對周邊市場產(chǎn)生重大輻射作用。
武夷山桐木茶業(yè)有限公司的傅總也認(rèn)為：“泉州的市場潛力巨大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且匯集了眾多茶企，從紅茶、巖茶的市場來看，以泉州為中心可輻射到廈門、漳州、莆田等地?！币虼耍湟纳酵┠静铇I(yè)有限公司把泉州作為戰(zhàn)略布局的第一站，繼去年在泉州開設(shè)了首店之后，今年又在晉江開設(shè)了第二家門店，目前正打算向三明等地區(qū)擴(kuò)張。
分析：
市場助力 內(nèi)外需求推動武夷山茶企“走出去”
泉州與茶的淵源由來已久，在這里孕育并已成長起了眾多知名品牌、行業(yè)龍頭品牌，其龐大的茶葉市場使其歷來不乏追隨者。但是武夷山茶企為何紛紛選擇今年入駐泉州？為解開這些疑團(tuán)，記者走訪了眾多武夷山茶企。
從各茶商所反饋的信息來看，武夷山政府對茶企的扶持政策以及紅茶、巖茶的走熱是導(dǎo)致這一市場變化的主要原因。商家紛紛表示，紅茶、巖茶的走熱，泉州市場多樣化的消費(fèi)趨勢漸顯，促使眾多茶商或投資者將關(guān)注的目光投向了武夷山的茶種；而武夷山政府對茶企的扶持政策及引導(dǎo)，令原本專注于生產(chǎn)的武夷山茶企開始關(guān)注外界市場。
據(jù)了解，近幾年武夷山政府推出了設(shè)立茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、鼓勵茶企業(yè)爭創(chuàng)各級各類名牌產(chǎn)品、鼓勵原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)等優(yōu)惠政策，加大了對當(dāng)?shù)夭铇I(yè)的扶持力度，對武夷山茶企的發(fā)展產(chǎn)生了積極而深遠(yuǎn)的影響。
武夷山武夷紅茶業(yè)有限公司的總經(jīng)理胡永飛表示：“這一兩年消費(fèi)者對巖茶、紅茶的需求增大，而武夷山的巖茶、紅茶不論是從生態(tài)環(huán)境還是歷史淵源方面都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，因此眾多投資者開始到武夷山尋找合作伙伴，為武夷山茶企拓展市場提供了有利的時機(jī)?！焙傉J(rèn)為，這些投資者的到來，不僅使武夷山的茶葉得到了傳播，同時還帶來了新的營銷理念，刺激武夷山企業(yè)發(fā)生經(jīng)營思路上的改變。[FS:PAGE]
群雄逐鹿 品牌提升大勢所趨迫在眉睫
“眾多武夷山企業(yè)進(jìn)駐泉州將使行業(yè)競爭更加激烈，但消費(fèi)者無疑將是最終的受益者。”福建省泉州市三川茶業(yè)有限公司的總經(jīng)理林志堅表示。從事茶行業(yè)多年的林總目睹了近幾年泉州茶行業(yè)變化，他認(rèn)為，紅茶、巖茶正處于興起時期，市民的鑒別能力、茶企的品牌意識都有待完善。從目前市場來看，還存在良莠不齊的狀況，迫切需要一些領(lǐng)袖品牌為消費(fèi)者提供指引。
而據(jù)了解，武夷星、福建觀景茶業(yè)發(fā)展有限公司進(jìn)駐泉州的時間比較長，在泉州已經(jīng)形成一定的品牌影響力，武夷虹等后起之秀深刻意識到品牌的重要意義，從創(chuàng)立之初就積極開始籌劃塑造品牌形象，豐富品牌文化內(nèi)涵。雖然對于品牌的塑造商家各有妙招，但是重視包裝，保證貨源品質(zhì)，進(jìn)行合理價格定位，積極尋找報紙、電視等品牌宣傳渠道確是商家的共識。
從包裝來看，雖然市場上“金駿眉”、“銀駿眉”不少，但是產(chǎn)品的包裝上卻有很大懸殊。有的產(chǎn)品包裝采用公版包裝，既沒有產(chǎn)品的廠家地址、聯(lián)系方式等資料，也沒有QS標(biāo)志、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號等信息，但每500克售價也在數(shù)千元。
武夷山武夷紅茶業(yè)有限公司的總經(jīng)理胡永飛告訴記者，真正的金駿眉應(yīng)該是產(chǎn)自武夷山市星村鎮(zhèn)桐木關(guān)、海拔1500～1800米的高山，品牌商家在包裝上都會比較重視，在購買時，消費(fèi)者要選擇產(chǎn)品包裝上標(biāo)注的廠家地址、聯(lián)系方式、QS標(biāo)志、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號等相關(guān)信息。
文章來源：海峽都市報
