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與安溪鐵觀音成功的營銷方式相比，普洱茶在宣傳營銷有所的欠缺：
1、云南全省茶區(qū)政府、企業(yè)連續(xù)幾年聲勢浩大的宣傳推介，偏重轟動(dòng)效應(yīng)，而輕普洱茶基本知識(shí)、飲用方式的普及。知道普洱茶的人多，懂普洱茶的消費(fèi)人群擴(kuò)大有限。
2、重“產(chǎn)”輕“銷”，與安溪龐大的營銷隊(duì)伍相比，云南普洱茶業(yè)自己的營銷隊(duì)伍尚未形成，主要靠坐等、依賴省外經(jīng)銷商銷售，廠家不能準(zhǔn)確了解市場需求，價(jià)格不透明，使投機(jī)炒作者有機(jī)可乘。
3、部分知名品牌普洱茶實(shí)行等級經(jīng)銷商制，幾個(gè)一級經(jīng)銷商向廠家交納保證金訂立合同，壟斷了產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，進(jìn)而將茶價(jià)玩弄于手掌之中，各級經(jīng)銷商聯(lián)手，編造“藏茶暴富”神話，抬拉價(jià)格，惡意炒作，制造市場亂象，掠取暴利，導(dǎo)致終端零售商受損，消費(fèi)者受傷害。廠家對此則束手無策，品牌遭遇信任危機(jī)。
4、部分企業(yè)盲目擴(kuò)張，造成毛茶原料價(jià)格大幅上漲，少數(shù)廠家甚至乘機(jī)加工以次充好、假冒名牌的普洱茶，嚴(yán)重?fù)p害了普洱茶的聲譽(yù)。
5、少數(shù)媒體不負(fù)責(zé)任地對普洱茶常識(shí)的無知或歪曲宣傳，造成了對消費(fèi)者的誤導(dǎo)。
雖然在營銷手段上，安溪鐵觀音略勝一籌，但是普洱茶也有自己的優(yōu)勢——云南省政府的支持力度。云南省政府在茶產(chǎn)業(yè)會(huì)議上曾提出：將采取進(jìn)一步措施做大、做優(yōu)、做強(qiáng)以普洱茶為主的“云茶”產(chǎn)業(yè)，把普洱茶代表的云茶當(dāng)?shù)谒闹еa(chǎn)業(yè)來進(jìn)行推廣。大家都知道，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開政府主導(dǎo)，普洱茶正因?yàn)橛辛苏鲃?dòng)，有了企業(yè)和社會(huì)的自覺參與，才會(huì)在幾年間紅遍大江南北。面對云南省政府產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展普洱茶，安溪茶農(nóng)組織化程度依然較低，生產(chǎn)、加工、銷售仍以分散性為主，個(gè)體為主，不利于生產(chǎn)的統(tǒng)一管理，也不利于新科技的大面積推廣。作為不同的茶品，鐵觀音和普洱茶本沒有什么高下之分，但參與到二者市場推廣中的政府力量，從目前來看卻是極為懸殊的，一縣之力怎么對抗一省之力呢？
鐵觀音、普洱茶各有各的優(yōu)勢，可相互依托發(fā)展，滿足多樣化的消費(fèi)需求。在市場里滾打多年的人說：“如果市場上只流行一種茶葉，那么就缺少競爭、缺少一種激活！”此話的前提雖是假設(shè)，但說的確實(shí)是真理。我們希望市場繁榮，也希望有更多的好茶、新茶來滿足自己好茶之心。其實(shí)，不論是哪一種茶葉的流行對消費(fèi)者是好事，對茶農(nóng)和茶企也是好事，普洱茶與鐵觀音，誰PK誰并不重要，普洱茶對國內(nèi)外茶業(yè)的激活，無疑是不容置疑的。反過來講，鐵觀音經(jīng)過多年打磨已進(jìn)入了消費(fèi)的理性階段，市場趨于成熟。這對發(fā)展中的云南茶是值得借鑒的。
武夷巖茶vs普洱茶
關(guān)于武夷巖茶和普洱茶的市場競爭，我們可以先看看網(wǎng)上是如何說明武夷巖茶與普洱茶之間的差異：
1、陳齡差異：
武夷巖茶陳年期適中，一般為一到五年，講求口感和保健功能實(shí)用性，不盲目鼓吹和夸大陳化之年齡，務(wù)實(shí)客觀、物性昭昭；而普洱茶商業(yè)化操作嚴(yán)重，拼包裝、比年代、視陳舊、造名氣、尋來源等玄學(xué)體系嚴(yán)重偏離茶葉本身之食品屬性，越陳越好之誤區(qū)有悖天然食品自然規(guī)律。
2、工藝差異：
武夷巖茶不僅有聯(lián)合國教科文組織頒發(fā)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳統(tǒng)工藝傳承，流程精工細(xì)作，不省工力，且對原產(chǎn)地武夷巖茶范圍劃分明顯，質(zhì)量保證可以正本溯源；普洱茶的定名之初，顯現(xiàn)普洱茶產(chǎn)區(qū)“商文化”泛濫，而“產(chǎn)文化”薄弱，現(xiàn)代則過于依賴港臺(tái)市場推手神秘化炒作，茶葉本身質(zhì)量之分野標(biāo)準(zhǔn)模糊，工藝體系失之于粗線條，而且其黑茶屬性或者綠茶屬性也因此一直處于混淆狀態(tài)。
3、品類差異：
武夷巖茶產(chǎn)品類別豐富，且具有明顯的口感差別，各品類又自成體系，體現(xiàn)出龐大之市場底蘊(yùn)；普洱茶產(chǎn)品細(xì)化不足，僅有生餅、熟餅之外觀年份類別，標(biāo)準(zhǔn)各自占山為王，極易產(chǎn)生品類混亂和造假現(xiàn)象。
4、品賞差異：
武夷巖茶系烏龍茶之祖，工夫茶之宗，重品輕藏，甘、醇、爽、活、香等特色明顯，“巖骨花香”特點(diǎn)尤顯，適合以精致工夫茶具品味、賞玩，形成了一系列茶道文化。普洱茶重藏輕品，品賞實(shí)際是借用工夫茶文化，茶性立體典型性不足，飲用文化特性模糊。
從以上內(nèi)容可以看出，武夷巖茶打的是“文化牌”，其文化歷史積淀，是最大的優(yōu)勢，但是就目前的市場來說，武夷巖茶是這兩年興起的，市場占有率還不足與普洱茶對抗。然而二者的目標(biāo)，都不約而同的指向安溪鐵觀音，誰能在競爭中打敗安溪鐵觀音，誰就將掌握市場的主動(dòng)。武夷巖茶和普洱茶的市場競爭，隨著武夷巖茶的日益興起，以及在安溪鐵觀音的競爭之下，會(huì)愈發(fā)的激烈。隨著安溪鐵觀音2010年春茶的即將上市，我們拭目以待！
安溪鐵觀音、武夷巖茶和普洱茶誰會(huì)占主流是由市場和消費(fèi)者來決定的，不是人為的�，F(xiàn)在越來越多的茶葉店同時(shí)經(jīng)營安溪鐵觀音、武夷巖茶和普洱茶，這樣的經(jīng)營方式是為了迎合市場，迎合不同客人的口味�，F(xiàn)今的茶葉市場，沒有一家茶葉可以獨(dú)大，安溪鐵觀音、武夷巖茶、普洱茶還處于“三國演義”的狀態(tài)，中國的茶葉市場，還未能形成“大一統(tǒng)”的局面。安溪龍研韻茗茶認(rèn)為：沒有永遠(yuǎn)的老大，隨著時(shí)間的推移，市場是最有發(fā)言權(quán)的。滿足多樣化，互補(bǔ)優(yōu)缺，才是市場運(yùn)行良好的表現(xiàn)。
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