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大紅袍何以“黃袍加身”？
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| 發(fā)布日期：[10-12-25 ] 收集整理：[武夷山奇苑茶業(yè)公司] | |
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"乞丐的外表，皇帝的身價(jià)，菩薩的心腸。"這是長久以來人們形成的對(duì)武夷山巖茶的一種評(píng)價(jià)。
深圳商報(bào)記者日前在廈門、武夷山采訪時(shí)看到，動(dòng)輒幾萬元一斤的茶葉并不少見，讓記者真正見識(shí)了武夷山巖茶代表大紅袍"皇帝的身價(jià)"。而前不久央視報(bào)道的１０萬元一斤的大紅袍，其實(shí)早幾年即存在于市場(chǎng)。
大紅袍是否遭遇了游資炒作？誰在買動(dòng)輒上萬元一斤的大紅袍？實(shí)際上的茶葉市場(chǎng)表現(xiàn)如何？深圳商報(bào)記者近日走訪了深圳的大紅袍經(jīng)銷商，并遠(yuǎn)赴廈門、武夷山，追根溯源，試圖了解大紅袍突然走紅背后的故事。
在深圳、廈門及武夷山，高端品牌大紅袍和茶葉會(huì)所紛紛涌現(xiàn)
各路資金爭(zhēng)奪大紅袍市場(chǎng)
種種跡象表明，自去年以來，隨著武夷山巖茶的走紅，有越來越多的資金涌入茶葉市場(chǎng)，主打高端大紅袍品牌。
深圳投資者：放棄６０萬年薪去開茶葉店
"今年以來，我們有十幾個(gè)在招商銀行、深發(fā)展工作的朋友，有的放棄６０萬年薪來合伙開茶葉店，準(zhǔn)備玩茶。"１２月７日，武夷山市裕興茶業(yè)有限公司深圳分公司總經(jīng)理陳裕友告訴深圳商報(bào)記者。"我們?cè)诠饷鞯膶Ｙu店今年５月２日開業(yè)，在龍華的店是中秋節(jié)前開業(yè)的，還有南山的店也要開了。"
陳裕友告訴記者，他當(dāng)天剛送走了一個(gè)香港客戶，此前一直和裕興合作在香港和東南亞的市場(chǎng)推廣巖茶。"他也準(zhǔn)備與我們合作，在武夷山開一家茶葉批發(fā)門店。"陳裕友認(rèn)為，隨著這幾年市場(chǎng)推廣的力度越來越大，越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了武夷山巖茶大紅袍，這幾年深圳的巖茶市場(chǎng)確實(shí)有很大變化。
陳裕友告訴記者，１９９６年他和哥哥陳裕興剛來深圳推廣武夷巖茶的時(shí)候，深圳只有一家茶葉專業(yè)市場(chǎng)--位于桂園路的振業(yè)商城茶城。"當(dāng)時(shí)只有３０個(gè)鋪位左右，而賣武夷巖茶的好像就我們一家。"如今十幾年過去，陳裕友說，現(xiàn)在深圳這樣的茶葉專業(yè)市場(chǎng)就有１６個(gè)。而武夷山人在深圳做武夷巖茶的，也有七八十家。
廈門：高檔會(huì)所最低會(huì)費(fèi)６萬元
�。保苍拢溉�，深圳商報(bào)記者來到廈門。作為全國武夷巖茶最大的集散地，廈門的茶葉市場(chǎng)舉足輕重。
在廈門高端茶葉品牌店最集中的華僑海景城，這里一條街上有二三十家茶葉商行。東方武夷茶業(yè)的店長邱小姐告訴記者，"以前說廈門的茶葉店跟米鋪一樣多，現(xiàn)在是比米鋪還多。"她表示，去年以來賣大紅袍的店開得確實(shí)多，所以經(jīng)常會(huì)有茶葉店來挖服務(wù)員。
在廈門經(jīng)營了四五年茶葉的陳景賢告訴記者，現(xiàn)在廈門正式注冊(cè)的茶葉店有１２０００家左右。"如果算上沒注冊(cè)的，恐怕有１８０００家到２萬家。"而廈門的情況是，每個(gè)月都有二三十家經(jīng)營巖茶的店開業(yè)，也有一些茶葉店還在，但已換了老板。
東方武夷的店長邱小姐透露，他們這家店是去年才開始做的，老板來自泉州，去年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，收購了武夷山的磊石茶廠，走品牌連鎖經(jīng)營之路，現(xiàn)在廈門有７家加盟店，另在泉州和山東各有一家。
像這樣近一兩年從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入武夷巖茶的并不在少數(shù)。廈門湖明路大山茶業(yè)的老板曹艇告訴記者，他以前就是做電器生意的，經(jīng)常到深圳華強(qiáng)北進(jìn)貨，大山茶業(yè)也是去年才開的。
陳景賢還告訴深圳商報(bào)記者，近一兩年廈門興起了一股高檔茶葉會(huì)所的熱潮。"像華亨、夷源天成、般若堂等等，它們的老板以前大多是做房地產(chǎn)、開礦山的。般若堂背后的老板是福建利達(dá)集團(tuán)，夷源天成的老板以前是做房地產(chǎn)投資和汽車配件的。"知情人透露，華亨作為目前廈門最高端的茶葉會(huì)所，會(huì)員最低的入會(huì)費(fèi)是６萬元，而店里的服務(wù)員全部都到廈門大學(xué)ＭＢＡ班里去學(xué)習(xí)過。
在廈門湖濱北路的夷源天成會(huì)所記者也看到，這里裝修奢華，４個(gè)包間和一個(gè)會(huì)議室、一個(gè)書房，面積１０００平方米左右，耗資６００多萬元。
會(huì)所一位不愿透露姓名的人士告訴記者，公司這幾年的發(fā)展重心確實(shí)放在茶葉這一塊，"前幾天老板還賣掉了一處礦山，準(zhǔn)備在武夷山再買茶山。"而目前，這家會(huì)所在武夷山市星村鎮(zhèn)曹墩村收購了一個(gè)老茶廠，有１０００多畝茶山。"目前正在武夷山蓋大紅袍體驗(yàn)山莊，到時(shí)候可以讓我們的會(huì)員有機(jī)會(huì)到山莊里體驗(yàn)到大紅袍的采摘、制作工藝，把茶文化交流和旅游產(chǎn)業(yè)、武夷山稀缺的生態(tài)資源結(jié)合起來。"
武夷山：外資涌入買茶山
武夷山的情況如何呢？
１２月１０日，記者在最靠近武夷山景區(qū)的三姑度假區(qū)看到，街上茶葉店林立，一家挨著一家，大大小小，風(fēng)格各異。走在街上，觸目所及的茶葉店，大多以大紅袍、金駿眉、正山小種等武夷山的名茶來命名。知情人表示，最近５年來，武夷山新開的大大小小的茶廠就有上千家。
一家名為聚茗軒小茶葉店的老板王小姐告訴記者，這一兩年武夷山的茶葉店確實(shí)很多，但家家都有自己的渠道，像她這樣一家四五十平方米的茶葉店，一個(gè)月的收入也還不錯(cuò)。她正準(zhǔn)備開一家大一點(diǎn)的茶葉店，已經(jīng)看好了地方，一樓賣茶葉，二樓做茶室，接待高端客戶。
記者了解到，外面的資金進(jìn)駐武夷山的勢(shì)頭也非常明顯。知情人透露，現(xiàn)在武夷山最火的茶廠有兩家，一是武夷星，一是武夷山市巖茶廠，都是被上市公司收購的。公開的資料顯示，武夷星由香港星愿公司投資，據(jù)稱中國礦業(yè)擁有８０％的股權(quán)。武夷星２００３年承租了武夷山巖茶總公司之后，成為６棵母樹大紅袍的管理承制單位。而武夷山市巖茶廠則被香港香江集團(tuán)收購。深圳的香江家私便是香江集團(tuán)旗下的公司。
外資的進(jìn)入，除了收購老牌茶廠，承包或購買武夷山的茶山也是最急迫的任務(wù)。一位從武夷山景區(qū)里搬遷出來的天心巖茶村江姓村民告訴深圳商報(bào)記者，現(xiàn)在要在武夷山買一塊茶山"幾乎是不可能的"。他說，首先正巖（武夷山景區(qū)內(nèi)６０平方公里內(nèi)）的茶山大都屬原居民的，他們幾乎都不愿意賣掉這些茶山了。現(xiàn)在就算是正巖周邊的外巖茶山，也已非常難買到了。
武夷山裕興茶業(yè)的老板陳裕興也向深圳商報(bào)記者證實(shí)，去年他在武夷山機(jī)場(chǎng)對(duì)面的金錢山買了１０００多畝茶山，平均產(chǎn)權(quán)在４０年左右，均價(jià)１８００元／畝。現(xiàn)在種下茶樹，投資５００多萬元。他透露，現(xiàn)在要買這樣的茶山，至少３．５萬元／畝，有的在５萬元／畝還買不到。
外資的進(jìn)入，搶占最稀缺的武夷山茶山資源，成了它們最急迫的任務(wù)。
伴隨大紅袍價(jià)格飆升是否存在游資炒作引起爭(zhēng)議
茶價(jià)為什么這樣高
一方面，逐利而來的資金紛紛涌入大紅袍市場(chǎng)，另一方面也在推高大紅袍的價(jià)格。從去年至今，無論是武夷山巖茶的茶青，還是終端市場(chǎng)的茶葉價(jià)格，幾乎都翻了一番。但隨著大紅袍價(jià)格上漲，是否存在游資炒作卻引起了不小的爭(zhēng)議。
萬元高價(jià)茶并不鮮見
盡管高檔茶葉店的銷量有限，但標(biāo)價(jià)上萬元一斤的大紅袍卻幾乎都出現(xiàn)在這樣的店里。
在廈門中山路上一家主營鐵觀音的云香茶葉店里，記者看到其最好的一款大紅袍，１６０克一盒裝標(biāo)價(jià)３８００元。
廈門東方武夷的服務(wù)員告訴記者，這里最貴的大紅袍是２兩裝的禮盒，標(biāo)價(jià)１６８００元，折合一斤的價(jià)格是８４０００元。但"這里沒貨，只有盒子，聽說湖濱北路我們的總店賣過。"店員表示，這里３００元至１５００元一斤的茶賣得多一點(diǎn)。
而夷源天成會(huì)所一位不愿具名的負(fù)責(zé)人透露，會(huì)所里最低端的大紅袍要１２００元／斤，最貴的在八九千到一萬多元一斤。記者在會(huì)所看到，這里賣得最貴的大紅袍是８０克的禮盒，２８００元一份。茶藝師說，"這里的銷量不大。"
對(duì)于動(dòng)輒上萬元一斤的大紅袍，這個(gè)市場(chǎng)正常嗎？有誰會(huì)買來喝呢？
武夷山裕興茶業(yè)的陳裕興表示，幾萬元一斤的高檔茶并不為過。他多年前就在做高檔茶，出廠價(jià)都要幾萬元一斤，到客戶那里賣到９．９萬元。但他也認(rèn)為，這樣的茶極少，像他往年最多做到２４斤，今年做了３６斤，"基本上都是分給愛喝茶的大客戶"。
而武夷山永生茶業(yè)的游玉瓊也表示，永生茶業(yè)早在２００５年就推出了一款典藏大紅袍，一年限量銷售１００盒，每盒８０克，當(dāng)時(shí)賣到折合每斤５萬多元。"我的茶廠一年產(chǎn)量是６００噸，但這種品質(zhì)的茶我一年下來只能做出來２０斤左右，因?yàn)闆]有那么多的好原料。一款好茶，真的是可遇不可求，而這樣的價(jià)格并不為過。"游玉瓊?cè)绱苏f。
廈門的茶商陳景賢告訴記者，這樣的高端茶葉確實(shí)有一定的市場(chǎng)，比如高檔會(huì)所，老板有自己的客戶圈子，他們一年也要消費(fèi)幾十萬元的茶。但真正喝茶的普通消費(fèi)者其實(shí)非常理性，他們一般會(huì)到自己熟悉的小茶葉店找三五百元一斤的茶喝。
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